三大策略推动意大利轻奢品牌 Furla 迈入3.0时代


在全球奢侈品不景气的大环境下,定位轻奢的意大利皮具品牌 Furla 有望再续过去四年的喜人业绩:预计2014年销售额可实现双位数增长,到2017年,销售额预计将达4亿欧元。(详见《华丽志》相关报道: 意大利 Furla 认准轻奢大趋势 欲将销售额五年内翻番

Furla 公司 2013年全球销售达 2.28亿欧元,2010~2013年间的年均增长率达15%。。

(下图是Furla 2014年秋冬系列广告)

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据美国网站 WWD 报道,过去Furla一直保持比较低调的品牌形象,公司近期开始提升公司宣传力度,通过各种策略强化品牌形象。公司 CEO Eraldo Poletto近期在接受采访时表示“将在2015年开启Furla的3.0时代”,并将采取如下策略:

加快海外市场布局

意大利和日本是 Furla 的最大市场,分别占全球销售的 23% 和 22%。

目前日本外的亚太市场所占份额约 14%,拥有门店数量 149家,公司计划2015年在亚太地区新增21家店铺。(详见《华丽志》相关报道:2013年2月,Furla 宣布将与利丰合资开发大中华区业务)公司将注重在亚洲市场扩大男士皮革类产品的宣传力度,并在2015年上半年在中国展开线上销售

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(上图左一 为 Furla 亚太地区的CEO)

公司 2014年刚刚进入澳大利亚市场,现已在悉尼和墨尔本开设了品牌旗舰店,未来两年还会在这两个城市新开5家店铺,2016年下半年计划在布里斯班、珀斯、奥克兰等城市继续增设店铺;

美国市场约占全球销售的 9%,公司目前已在美国各大精品百货店,如 Saks Fifth Avenue,Bloomingdale’s 和 Nordstrom开设店铺。公司计划在2015年上半年于纽约第五大道新增一家品牌旗舰店,以提升其品牌形象。

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加大产品宣传力度

由于此前 Furla公司在产品宣传方面一直比较低调,近期采取一系列措施加力宣传。

根据贝恩咨询公司提供的方案2015年Furla公司将市场费用增加两倍,并聘用时尚圈炙手可热的摄影师 Mario Testino 操刀2015年春季产品的拍摄宣传工作。

公司计划于明年三月在米兰的大型奢侈品购物中心 Galleria Vittorio Emanuele II 旁开设一个五层工作室,占地 32400平方英尺(约合 3000平方米)。另外,Furla艺术基金会将在明年于意大利皇家宫殿举办一场回顾展。相信上述举措都将大幅提升品牌的知名度。

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(上图为Furla 艺术基金会官方网站页面)

值得一提的是,公司在美国、欧洲和日本地区已经开设了线上商店,2015年起中国和俄罗斯的用户也可以通过线上商店购买。过去两年,公司线上销售利润增长了230%

扩大公司产品线

Furla将在2015年秋季重新推出女士鞋履和男士皮革箱包类产品。由于近期推出的眼镜系列受市场热捧,公司将加强新品推出,计划在近佛罗伦地区设立一个箱包设计工作室,以支持新款箱包的研发。

公司还将对其皮革产品生产工艺进行改良,产品全部采用意大利皮革,不掺杂其他用料,以此提高产品的质量,减少供应链环节。

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 (责任编辑:Elisa)


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