美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 最新季报:营收和利润均好于预期,活跃用户增长17%


12月9日(周一),美国按月订购时尚电商 Stitch Fix 公布了2020财年第一季度核心财务数据,净销售额同比增长21%,超出分析师预期,活跃用户同比增长17%至340万人。

财报公布后,周一收盘时,Stitch Fix 股价上涨了4%至25.02美元每股。

Stitch Fix 创始人兼首席执行官 Katrina Lake 表示:“2020财年第一个季度增长势头依然强劲。活跃用户的增长反映了我们数据科学的力量平均单个活跃用户销售额同比增长10%,这已是连续6个季度实现增长。”

截至2019年11月2日的2020财年第一季度中,Stitch Fix核心财务数据如下:

  • 净销售额同比增长21%至4.45亿美元,超过分析师预期的4.41亿美元
  • 活跃用户同比增长17%至340万人
  • 净亏损20万美元,相较去年同期1070万美元净利润有所下跌,摊薄后每股零亏损,好于分析师预期的每股亏损0.6美元
  • 调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为510万美元,剔除股票补偿支出后为1730万美元
  • 毛利率为45.3%,相比去年同期高出0.2个百分点,商品成本的控制和运营效率的改善部分弥补了库存储备的增加

在核心的按期订购业务之外,本季度,Stitch Fix 已将名为“Shop Your Looks”的直接购买服务(根据个性化算法向客户展示30~40个预选商品,供客户选购)推向超过三分之一的美国女性用户,并计划到2020财年底将其推向美国所有女性用户,同时继续推进“Shop Your Colours”直接购买服务(让客户可从已购买记录中再次购买同款但不同颜色、图案或尺寸的商品)。为了更好地为用户提供服务并创造更好的业绩,本季度Stitch Fix 还改进了其库存优化算法。

在与分析师的电话会议上,Katrina Lake 也表示相信直购服务的引入最终会带来业务的增长,因此公司当下会积极优先考虑继续完善和改进这项服务。本季度使用了 Shop Your Looks 服务功能的用户中,大约有60%的用户购买了两件或更多件商品。

首席运营官 Mike Smith 在电话会议上透露,自2019财年第二季度以来,公司童装业务的转化率一直在提高,本季度该业务的转化率、平均订单价值和客户满意度都达到了历史最高水平。其中,自有服装品牌 Rumi + Ryder 和 Bailey Lane 品牌以及 Under Armour 、adidas 等运动品牌表现尤其出色。

2020财年第二季度预期:

  • 净销售额为4.47~4.55亿美元,同比增长21%~23%
  • 调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1000~1500万美元,息税折旧及摊销前利润率为2.2%~2.3%

2020财年全年预期:

  • 净销售额为19~19.3亿美元,同比增长20.5%~22.5%
  • 调整后息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1800~3200万美元,息税折旧及摊销前利润率为0.9%~1.7%

在官方新闻稿中,Katrina Lake 还提到 Elizabeth Spaulding 将加入公司担任新总裁,于明年1月27日正式上任。Elizabeth Spaulding 将负责领导 Stitch Fix 进入下一个增长阶段,重点关注公司直销和国际扩张业务,直接向 Katrina Lake 报告。

Elizabeth Spaulding 是贝恩咨询公司(Bain & Company)数字业务的创始人,2014年至今一直担任该公司数字业务全球主管,负责领导创新服务、软件开发、新科技企业发展等工作。在贝恩工作期间,Elizabeth Spaulding 还创立了软件工程公司 Adapt ,该公司在北京、班加罗尔、新加坡、伦敦、柏林和旧金山都设有办事处。

另外,首席财务官 Paul Yee 已决定离职,在找到新的继任者前,公司财务团队由首席运营官 Mike Smith(原兼任总裁)领导。

丨消息来源:综合英文网站 Fashion Network;官方新闻稿;电话会议记录;雅虎财经

丨图片来源:Stitch Fix 官网

丨责任编辑:LeZhi


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