宝格丽进一步降低批发渠道权重,将减少6000家香水业务的合作零售商


日前,意大利奢侈品牌 Bulgari(宝格丽)首席执行官 Jean-Christophe Babin 在接受采访时透露,Bulgari近年来正在努力减少对批发渠道的依赖,将珠宝、腕表和香水等方面的业务中心转向直营渠道。

在过去的几年里,Bulgari一直在减少对批发渠道业务的依赖,但是主要局限在高端珠宝系列。从去年春季开始,Bulgari 表示将不再通过批发渠道销售珠宝产品。Babin表示,“我们希望Bulgari的珠宝产品只在我们的品牌专卖店销售,因为珠宝业务是Bulgari的核心业务。”

Bulgari 在一年半前制定了降低批发渠道权重的战略,并希望在三年内取得成效。未来一年半,Bulgari 将进一步优化其批发销售网络,合作的多品牌门店和零售商将从目前的600家削减至300家,且仅销售腕表产品

除了腕表和珠宝业务,Bulgari 的香水业务也是计划的一部分。根据 Babin透露,目前约有24000家零售商销售Bulgari的香水产品,而 Bulgari计划在未来一年半内将这一数字减少至18000家 —— 这意味着全球有6000家香水零售商将不再被授权销售宝格丽香水。

尽管减少批发渠道业务在一定程度上会影响销售额,但是Babin对此并不“担忧”,他表示,“短期内,Bulgari会失去一部分市场份额,但我们拥有强大的直营渠道。直营门店和线上商城拥有强大的增长潜力,能够补偿削弱批发渠道所造成的损失。”

Bulgari的母公司 LVMH 集团的首席财务官 Jean-Jacques Guiony 也曾表示,“减少对批发渠道的依赖可能会使销售额下滑2%,但是Bulgari的直营门店业绩一直强劲,实现了双位数增长。” 自2011年被LVMH收购之后,Bulgari的年销售额在五年内增长了一倍,从2011年的10亿欧元增长至2016年的20亿欧元

截至今年年末,Bulgari在全球约有324家直营门店和特许经营门店。

Bulbari 是 LVMH 集团旗下珠宝和手表部门的主力品牌,其他品牌组合包括 Chaumet(尚美),Fred(弗雷德),Hublot(宇舶表),Tag Heuer( 泰格·豪雅),Zenith (真力时)以及刚刚达成收购协议的美国珠宝品牌 Tiffany(详见《华丽志》报道:LVMH集团达成收购协议,Tiffany 整体估值41年增长了159倍!)。

除了Bulgari,意大利奢侈品牌 Prada(普拉达)近年来也在努力降低对批发渠道的依赖。今年5月,Prada宣布,将会合理缩减意大利和欧洲市场的批发网络,以更好地打造品牌形象,统一产品定价。

今年八月初,Prada 首席执行官 Patrizio Bertelli告诉分析师,Prada批发渠道销售额在集团总销售额的占比还不到20%。Patrizio Bertelli希望,未来三到五年之内,Prada 将这一比例降至5%。(详见《华丽志》:为保护品牌形象,提高利润率,Prada 宣布将合理缩减意大利及欧洲地区批发网络美国奢侈品百货 Barneys 破产危机背后:百货批发模式渐衰, 直销将成为奢侈品牌的发展重心

| 消息来源:英文网站FashionNetwork、《华丽志》历史报道

| 图片来源:Bulgari官网

丨责任编辑:江帆


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