美国爆款玩具背后的推手:年入2600万美元的八岁男孩,以及那些开箱测评玩具的小朋友们!


今年12月18日,福布斯发布了2019年 YouTube网红收入榜,8岁男孩 Ryan Kaji 2600万美元(约合1.82亿人民币)的年收入登上榜首。

Ryan Kaji 在他3岁的时候就开通了自己的 YouTube频道,而他所做的只是在镜头面前打开玩具的包装,然后品头论足。如今他的个人频道 Ryan’s World(下图)已经在 YouTube上拥有2310万订阅者。

上图:Ryan Kaji

像 Ryan Kaji这样做“玩具拆箱测评”视频的小网红和意见领袖还有很多,并且已经成为玩具市场不可忽视的重要推动力。比如2017年最受欢迎的玩具——L.O.L. Surprise!,这个玩具里包括了许多“待拆”的玩具蛋,在小网红 Everleigh Rose(下图)播出拆箱视频后,L.O.L. Surprise! 玩具在48小时内就已一抢而空。目前 Everleigh Rose 的 L.O.L. Surprise!开箱视频播放量已经将近500万次,她的 YouTube频道拥有289万订阅者。

上图:Everleigh Rose

再如本年度最受欢迎的玩具之一Blume doll(开花娃娃),这款玩具只要浇点水,杯子里的娃娃就会像开花一样长出来。开花娃娃的成功不仅得益于出色的创意,更得益于背后的玩具制造商 Skyrocket 对小意见领袖们的高度重视。

Skyrocket 的市场营销副总经理 Lindsey Scheftic表示,“玩具开箱视频今年仍然很火,因为孩子们总是喜欢拆开玩具的惊喜一刻。而与 YouTube和 Instagram最火小网红们合作也是开花娃娃玩具取得成功的关键之一。”截至12月23日,售价10美元的开花娃娃在亚马逊的畅销娃娃排行榜已经名列第,而 L.O.L. Surprise!的玩具蛋则包揽了前三。

为了推广开花娃娃,Skyrocket 向100多名 YouTube和Instagram小意见领袖赠送了产品,比如之前提到的拥有289万订阅用户的 Everleigh Rose,以及拥有515万订阅者的 Mary 和 Izzy姐妹。

同时,为了保证玩具在 YouTube和 Instagram上的开箱效果有足够吸引力,Skyrocket还加入了更多元素,比如玩具的收藏性。每一款开花娃娃内置有一个小册子,孩子们可以按图索骥,看自己的开花娃娃是不是最稀有的那一款,从而激发孩子的收藏欲和惊喜感。

Skyrocket 创立于2010年,是一家技术型娱乐公司,专注于应用最新技术,通过零售和科技创新,打造与众不同的娱乐体验。目前 Skyrocket在洛杉矶和香港分别设有办事处,推出的玩具包括可自动变色的 Pom Pom 宠物、开花娃娃、Skyviper无人机等等。

2019年,在众多营销活动,尤其是开花娃娃意见领袖营销的推动下,Skyrocket开发的产品累计获得了高达17亿次的广告展示量(impression)。

 | 消息来源:英文网站 business insider、Forbes、skyrocket、亚马逊官网

 | 图片来源:blumedoll官网、YouTube

丨责任编辑:刘隽


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