年过70的创始人回归,英国设计师品牌Paul Smith业绩恢复增长,利润接近翻番


英国公司登记局(Companies House)的最新数据显示,创始人重新掌舵后两年,英国设计师品牌 Paul Smith 成功实现了业绩反转。

在截至2019年6月30日的2019财年里,Paul Smith的关键财务数据如下:

  • 营业额同比增长8.9%,至2.149亿英镑
  • 由于销售额增长和特殊项目成本下降,营业利润同比大幅增长72%,达到570万英镑
  • 调整后的利润为 370万英镑,同比增长近一倍
  • 零售和批发销售均实现增长,零售渠道增长14%,批发渠道增长6%
  • 电子商务渠道增长了12%,占零售销售额的24%
  • 香水、地毯、眼镜和童装等产品的许可收入同比持平,为2150万英镑

2015年,为更好地专注于其他创意项目,创始人Paul Smith 提拔当时负责男装设计的 Simon Homes 出任公司首位外聘创意总监,负责男女成衣、鞋履以及配饰方面的创意,但结果令人失望。(详见《华丽志》:“大叔”创办的设计师品牌 Paul Smith、Roberto Cavalli 纷纷放权2017财年期间,当时年已71岁的创始人Paul Smith 重新开始执掌公司创意工作室。

在他的带领下,品牌进行了大刀阔斧的改革,包括关闭经营了近20年的纽约媒体办公室和部分经营状况不佳的门店,并对伦敦和东京分公司进行裁员;关闭多条副线和牛仔产品线,从原先的7条产品线缩减至两条:秀场系列 Paul Smith 和年轻副线 PS Paul Smith;退出伦敦时装周,改在巴黎举办男女同台时装秀等。

2018年,公司共投资了200万英镑用于重组。开始在欧洲新增门店,并从授权经销商手中回购了5家门店,包括中国香港的4家和卢森堡1家。同时升级和加强子商务能力。

2019 财年,Paul Smith 继续努力加强运营、整合系统和仓储,并通过开设新店和全渠道投资来实现增长。这帮助品牌克服了法国黄背心抗议活动和英国脱欧的不确定性带来的门店关闭和客流量下降等挑战。

品牌在伦敦的 Bow Lane 和 Coal Drops Yard 开设了专卖店,在哥本哈根、丹麦和慕尼黑设立了销售网点,还在加利福尼亚新设了一家奥特莱斯折扣店。

该公司表示,批发业务的交货和销售情况都表现很好。2019财年,特许经营伙伴、百货商店、多品牌零售商和在线零售商渠道的批发销售额增长了4.8%,达到近8000万英镑。2020年春季已确认的订单比上一季增加了10%。在当前财年,销量持续增长,2019年春季系列的销量增长了9%。

在设计方面,Paul Smith 也正在重回主导地位。2019年6月,在品牌的第82场时装大秀上,Paul Smith 以大胆的剪裁技法吸引了时尚界的目光。创始人Paul Smith 表示,量身定制是他一贯的坚持,他说:“我从来没有放弃过这个特色,我的每一场时装秀都专注于量身定制。”

这一年,该品牌还参与了电影《Men in Black: International(黑衣人:全球追缉)》的服装设计,并推出了以该电影为主题的胶囊系列。Paul Smith 本人也在影片中出镜。这是一套西装系列,Paul Smith 曾表示西装是他们永远不会变的核心业务,他说:“很多人出售服装,同时出售围巾、帽子、包袋等商品,但其实服装销量并不高,即便是一些大品牌。但 Paul Smith 主要业务就是服装,尤其是西装。”

Paul Smith 评价2019年的结果是“令人欣慰的,经历了一段充满挑战、过渡和变化的时期”。2020年,品牌将迎来50周年。

关于 Paul Smith

创始人Paul Smith生于1946年,现年73岁。他于1970年在诺丁汉开设了一家服装店,名为Paul Smith “Vêtement Pour Homme”,当时仅出售其他知名品牌的服装。他的女友Pauline Denyer(后来成为妻子)是英国皇家艺术学院(RCA)时装设计专业的毕业生。随着店铺越来越受欢迎,Paul Smith开始在女友的帮助下参加服装设计夜校课程,尝试自己设计服装。1976年,Paul Smith在巴黎展示了他的首个同名服装系列。在作品得到广泛认可后,Paul Smith把他的品牌和店铺带到了世界各地。1991年,Paul Smith被授予为皇家工业设计师(Royal Designer for Industry)称号,2000年被英国女王伊丽莎白二世封为爵士。

丨 消息来源:英文网站FashionNetwork、维基百科

丨图片来源:Paul Smith官网

丨责任编辑:江帆


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