“Jimmy Choo 不出售。我们没有出售 Jimmy Choo 的意图。事实上，我们对 Jimmy Choo 为集团带来的增长机会感到兴奋。”
在 Michael Kors 品牌的母公司、美国奢侈品集团 Capri 最近举办的季度财报电话会议上，面对分析师的提问，集团董事长兼首席执行官 John D. Idol 以这句一锤定音的宣言，彻底终结了市场的传言。
在今年4月以12.5亿欧元向 Prada集团出售了旗下的意大利奢侈品牌 Versace之后, 市场普遍猜测 Capri集团将进一步聚焦核心品牌 Michael Kors , 而 Capri 管理层却决定继续保留英国奢侈鞋履品牌 Jimmy Choo，这背后传递了怎样的信号?
通过对此次电话会议上 John D. Idol 的最新分享，《华丽志》发现，Capri 集团不仅看到了这家英国奢侈鞋履品牌在配饰领域的巨大增长机会，更通过一系列产品和定价策略，为其规划了一条清晰的、通往8亿美元年营收规模的增长路径。
- 将品牌年营收从6亿美元左右提升到8亿美元
- 重新发力手袋业务，锚定“可触及的奢侈品”价位
- 核心鞋履业务向“休闲化”与“故事化”发展
将品牌年营收从6亿美元左右提升到8亿美元
Jimmy Choo 创办于 1996年，两位创始人分别是马来西亚出生的华裔鞋履设计师 Jimmy Choo（周仰杰）与英国《Vogue》杂志前配饰编辑 Tamara Mellon。Jimmy Choo 曾是戴安娜王妃生前最爱的鞋履品牌，此后又因热播美剧《欲望都市》中女主角的狂热追捧而名扬时尚圈。
2017年11月，Michael Kors 集团（Capri 前身）从私募基金手中收购了 Jimmy Choo，交易总金额约合13.5亿美元。
John D. Idol 在会议中解释了当初收购该品牌的初衷以及集团看到的长期价值。
“多年前我们收购 Jimmy Choo 时，是因为它在时尚奢侈品消费者中拥有不可思议的声誉、历史和传统。它被高度认可。而且它在鞋履业务领域，我们认为我们实际上可以从他们那里学到很多，我们也确实学到了。”
在被 Capri 收购的7年多时间里，除了曾因疫情导致的大幅下滑外，Jimmy Choo 的年营收一直稳定在6亿美元左右。（Capri 集团财年周期为截至每年的3月底）
尽管 Jimmy Choo 上季度的营收同比下降了6.4%，但管理层认为这主要是由于出货节奏等暂时性因素。他们对品牌的长期财务前景表达了强大的信心，并设定了明确的目标。
John D. Idol 展望道：“我们相信我们正走在正确的道路上，通过扩大其在时尚奢侈品世界中的地位，最终实现8亿美元的年营收目标，来释放 Jimmy Choo 的独特潜力。”
“我们可以让这个业务恢复到两位数的营业利润率。一个6亿、7亿，也许8亿美元的业务，那是一个非常好的回报。我们已经打完了地基，我们对 Jimmy Choo 感到兴奋，我们认为它将成为 Capri 家族非常核心的一部分。”
John D. Idol 强调了品牌的垂直整合能力：
“我还要补充一点，多年来我们实际上收购了两家制造工厂。目前 Jimmy Choo 超过50%的产品是内部生产的，实现了真正的垂直整合，我们在意大利有两家漂亮的工厂。我们刚刚为我们的员工建造了一个全新的、壮观的研发中心。所以 Jimmy Choo 的状况非常好。”
重新发力手袋业务，锚定“可触及的奢侈品”价位
Capri 集团为 Jimmy Choo 规划的核心增长点，并非仅仅依赖其传统的鞋履业务，而是将重心放在了潜力巨大的（以手袋为主的）配饰品类上。
集团在2025财年年报明确指出，其目标是将女士配饰的收入占比从2025财年的约20%，逐步提升至30%。
在会议上，John D. Idol 详细阐述了这一战略。他首先坦诚,此前的战略执行受到了外部因素的干扰。
（背景补充：2023年8月，Capri集团同意接受竞争对手、Coach母公司Tapestry集团的收购要约。但这笔交易最终因美国联邦贸易委员会以反垄断为由加以阻挠，于2024年11月正式终止。这迫使 Capri 集团重新以独立公司的身份规划未来。）
“我们收购这家公司时就知道我们可以为其增加一些价值，特别是在配饰方面，这是我们认为我们略知一二的领域。”
“过去几年我们分心了。由于（与同行 Tapestry 的）合并交易，（团队）没有花那么多时间专注于此。我们现在完全重新投入到配饰方面。”
John D. Idol 指出，这一战略已经初见成效，数个手袋系列表现优异：
“Jimmy Choo 配饰业务一直在变得更健康，特别是最近围绕两款手袋。一款是名为 Bonbon 的晚宴系列，另一款是名为 Sinch 的更偏日用的手袋。Sinch现在已经成为公司历史上最畅销的日用手袋系列。”
更关键的举措在于，Jimmy Choo 正在通过更具吸引力的定价策略，主动开拓“可触及的奢侈”市场，以吸引更广泛的消费者。
“我们刚刚做了一件非常战略性的事情，我们推出了一款名为 Curve 的手袋（见下图），我们采取了非常战略性的定价方法。这款手袋的零售价从595美元到995美元不等。”
“我们认为高端奢侈品的价格上涨非常显著，顾客对此已有抵触情绪。”
“所以我们想利用 Jimmy Choo，并尝试两者兼得。我们将有售价在1500美元到2500美元范围内的手袋，但我们也会有（售价更低的）两个系列，一个是Curve 系列，还有一个是即将和演员 Sydney Sweeney 一起发布的 Bar 系列。”
数据显示，这些新策略正在成功吸引新的消费者。
John D. Idol 在会议上强调：“虽然现在还为时过早，但我们对最初强烈的消费者反应感到鼓舞。我们同样高兴地看到 Curve 正在吸引新的消费者加入品牌。”
核心鞋履业务向“休闲化”与“故事化”发展”
对于核心的鞋履业务，管理层坦诚正装鞋品类的疲软，但同时强调了在休闲化和故事化创新上取得了显著进展，这一思路也与集团2025财年年报中“通过持续扩展时尚运动和休闲产品来释放鞋履的进一步增长”的战略相契合。
John D. Idol 表示，“5月，Jimmy Choo 推出了Archive 系列（见下图），这是一款早期鞋履款式的复刻款。该系列与 Jimmy Choo 的核心粉丝以及千禧一代和Z世代的年轻受众产生了共鸣，实现了强劲的销售率，产生了超过5000万次的社交媒体曝光。”
在休闲化趋势的把握上，John D. Idol 指出：
“Jimmy Choo 扩大日用和休闲鞋履的战略在第一财季取得了进展，得益于对 Vales 和 Diamond Flex 运动鞋的强劲需求，正价渠道的运动鞋销售额增长了中个位数。我们继续相信扩大我们产品供应存在巨大机会。”
“我们还在运动鞋之外扩展我们的休闲系列。例如，在6月，我们推出了定价395美元的 Jelly 芭蕾平底鞋（见下图），正经历极其强劲的正价销售，并吸引了新客户加入品牌。”
｜消息来源：Capri 集团分析师会议、财报
｜图片来源：Jimmy Choo 官网
｜责任编辑：LeZhi
