音频实录 | 对话中国品牌主理人- 参半创始人尹阔:所有的创新都是基于对生活的观察

《华丽志》第四期《对话中国品牌主理人》,邀请到口腔护理品牌参半的创始人尹阔 —— 参半创办于2018年,早期聚焦牙膏品类,至今其小太阳牙膏累计卖出300万支。同年,参半入围由华丽志举办的“InnoBrand 2018 品牌创新大赛”决赛,荣获优秀品牌奖。2020年10月,参半推出漱口水系列产品,上线80天销售额超过1亿元。目前,参半在天猫和拼多多等电商平台的漱口水类目排名第一。2021年2月,“参半”完成1000万美元A+轮融资,3月完成A2轮融资,投资机构包含字节跳动、创新工场、清流资本、梅花创投等。

以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录


差异化的包装与使用感,重新定义牙膏品类

 

《华丽志》:为什么叫参半,和口腔有什么关联?

尹阔:“参半”这个名字是推理出来的,跟口腔没有半毛钱关系。一半手工,一半科技,互参一半。

《华丽志》:把牙膏的包装设计得像化妆品这么漂亮,初衷是什么?

尹阔本质上是一个错位的竞争关系。参半的外形放在护肤、服装领域看,设计很一般,但放在口腔领域,就显得比较可爱。

做产品讨论最多的是取舍


《华丽志》:漱口水是参半推出的第二个品类,销售也不错,参半的产品打造逻辑是怎样的?

尹阔:绝大部分消费者对漱口水是没有感知的,我们第一个点就是让用户更没有距离感接受它。当时我们想到用饮料的视觉包装与口感,重新定义这个品类。

《华丽志》:参半背后的团队是怎样的?

尹阔:在日化行业,我们公司有点奇葩——没有一个人做过日化。

我很少看同行业的东西,因为看了之后,思维就会陷入一个怪圈。但我们团队有很好的习惯养成,我非常喜欢带大家去逛街。我会买超级多的东西,我比女生还能买。

《华丽志》:脑爆一个新产品的过程是怎样的?

尹阔:做产品讨论最多的是取舍,先舍哪一部分,再去想我们想要哪一部分。一个产品也不可能满足所有人,我也不想听他们的声音。

品牌运营经验
建立消费者对品牌的信任感

 

《华丽志》:与2018年创业时相比,你感受到市场环境有哪些变化?

尹阔:现在更拼效率,能否快速补齐全渠道的布局,更加精细化运营承接到的流量,这些改变非常直接。

《华丽志》:创业过程中,获得最大的经验是什么?

尹阔:更好的市场节奏感,对整个流量的通盘思考与深度理解。

《华丽志》:参半与用户之间构成了怎样一种信任?

尹阔:分两层,一层是产品为用户带来的信任;另外一层是通过私欲渠道,持续性为粉丝输出专业口腔知识,这是专业知识带来的信任感

品牌试错后的心得
开设线下店铺的原因与计划

 

《华丽志》:做参半过程中,有做过跨品类的拓展吗?

尹阔:有,当时犯了创业时的很大问题,在你子弹、资金、人员都有限的情况下,其实应该更聚焦一个方向,如果做多品类的尝试,可能会导致资金使用效率、人员使用效率大幅降低。

《华丽志》:未来会开设更多线下店铺吗?

尹阔:未来会有一些体验馆类的快闪店,实体店铺不会增加太多。

品牌未来规划


《华丽志》:未来会有比较感兴趣的品类吗?

尹阔:只要是关于健康和美的,我都感兴趣。

《华丽志》:下一步最大的挑战是什么?

尹阔:创业公司长久以来的挑战,第一个肯定是钱。当 SKU 越来越多,供应链的支撑是一个挑战,另外不断补充人才也很重要,基本上我80%的精力都在找人。

《华丽志》:在创新这件事情上面,未来可以从哪些维度进一步提升?

尹阔:所有的创新都不是凭空而来的,所有的创新都是基于对生活的观察。

丨图片来源:品牌提供

丨责任编辑:Maier


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