音频实录 | 中国原创奢侈品牌端木良锦创始人祁天:中国人的品牌怎么用好中国元素?


《华丽志》第五期《对话中国品牌主理人》,邀请到中国原创奢侈品牌端木良锦创始人祁天 —— 端木良锦创办于2011年,以中国文化/元素为灵感,木材为主要材料和品牌核心DNA,辅以锦缎、皮革,设计打造包袋及时尚类配饰。目前品牌在北京798艺术区、北京国贸商城、北京王府中環、上海港汇恒隆广场,开设实体店。端木良锦是唯一一个入驻上海港汇恒隆广场一层的中国品牌。

以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录


从兴趣爱好入手,逐渐找到创业方向


《华丽志》:先后在清华大学、美国宾夕法尼亚大学建筑专业毕业后,为什么决定创办一个包袋品牌?

祁天:我对项目的把控需求比较高,希望做出真正属于自己的作品,就当时的建筑市场环境,机会不多。

刚回国时,我就在构思自己的创业主题,最后我从个人爱好切入,为高档的艺术收藏品量身打造包装,获得了第一批顾客。但这类产品无法面向所有人,也限制我发挥创意,同时收藏行业外有很多人希望我给他们提供产品,所以我决定转型,制作所有人都可以使用的产品。

如何把手工产品工业流水化?
产品制作流程


《华丽志》:怎么让手工产品通过合适的方式传承下去?

祁天:端木良锦的产品不是匠人从头到尾做出来的。每一款包袋的制作工艺被拆解得非常细致,且都有明晰的生产标准与质量标准,我们会以这样的标准完成质检工作,所以我一直在寻找工业流水化和家庭个人化之间的完美平衡。

《华丽志》:产品制作流程是怎样的?

祁天:我画好设计图后,第一个产品由我自己来做,因为仅仅把画在纸上的线条,交给对这个产品没有感情的纯粹制造者,最后做出来的产品是没有灵魂的,所以我做完了之后才会交给工匠,他们根据我的想法复制出来。

消费者画像
产品材质的选择与使用


《华丽志》:端木良锦的客人是什么样子的?

祁天:主力客群是25-35岁,或者20-30岁。

从千禧一代的角度出发去设计,不如从小孩的角度出发去设计。童话都是成年人写给孩子的,没有孩子自己写给自己。与其讨论年轻,不如讨论把世界上的美凝聚成最简单的形式。

《华丽志》:产品材质以木材为主,后来逐渐引入皮革,转变原因是怎样的?

祁天:材质就像武器。如果你的招牌上有剑,所以你只能舞剑,这是对人反向的束缚。我的创作欲望让我想用更多的材料,尝试更多的表达。

如何表达和运用中国元素?


《华丽志》:怎么将
中国文明的元素与产品设计结合?

祁天:中华文明的积淀太厚,如果提及传统却不加以区别对待,我们会掉进一个传统的黑洞里。清代的传统,明代的传统,先秦的传统都是传统,但是不要忘了传统与传统之间会打架,把中华文明当成一个体系来看的话,它的广度和深度不亚于整个欧洲文明,文明里面本身就有矛盾和冲突。

中国文化和世界文化之间到底是连通状态还是阻隔状态,直接决定了中国内陆土地上原生出的审美状态,能否置入世界的格局。可以说,中国从唐代之后和外界文明沟通的路径始终就不顺畅,有的时候被砍断了,有的时候是因为自己的原因封闭住了。文明路径被阻断之后,中国的审美状态开始在自己的土壤上持续发酵,最后呈现出的结果就是,它很美,但是它跟世界的审美体系之间产生了“生殖隔离”,多年以来我们无法看到一个真正意义上中西合璧的设计作品。

如果我们想重新做世界化的审美表达,一定要重新走向真正意义上被阻绝之前的中华文明的状态,其实也就是唐前的文明状态。中国文明跟世界版图沟通最紧密的其实就是丝绸之路,沿着整个丝路,能够找到从西方到阿拉伯到中亚再到中国的文明。我在端木良锦早期产品开发时,提取唐代的花纹,经过简单的配色,就出现了很时尚的面貌。

《华丽志》:会纠结顾客是否知道产品背后的故事理念吗?

祁天:纠结过。每一款包背后有很多很深的故事可以去挖掘,曾经我会告诉销售,一定要讲给客人听,并写了一本像历史书一样厚的销售手册。

但我发现这样的结果并不好,客人不是为了一张免费的博物馆门票才走进商店的。要让他感觉这是一个愉快的、完整连续的、有层次感的购物体验。

丨图片来源:品牌提供

丨责任编辑:Maier


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