音频实录 | ROARINGWILD 主理人 CY:凭什么是我?!

《华丽志》第六期《对话中国品牌主理人》,邀请到街头服饰品牌 ROARINGWILD 主理人曹阳(花名:CY)—— ROARINGWILD(咆哮野兽)始于2010年,由曹阳和他的五位同学在大学时期创办的。ROARINGWILD 的发展历程堪称中国原创潮牌自我迭代、持续成长的一个范例。目前 ROARINGWILD 在深圳深业上城、上海新天地、上海国贸汇开设实体店,每一家店铺的设计都独具风格,获得业内外的关注与好评。

以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录


如何与年轻人沟通
品牌成长关键节点


《华丽志》:ROARINGWILD 的用户以年轻人为主,你们怎么与他们互动,并产生非常好的化学反应?

CY:其实他们也在成长,喜欢我们产品的人群也在不断变化,所以我觉得跟他们保持良好的关系,在于品牌输出的产品与文化观念,如何持续不断地影响他们,这是我们一直在做的。

《华丽志》:ROARINGWILD 创办11年了,经历了哪些阶段?

CY:我觉得主要是这三个阶段:想做好产品 — 想开店 — 开店后思考怎么发展。

从创办到到现在,我们一直在思考品牌创新,包括如何打造中国的街头品牌。

对线上线下的理解与规划


《华丽志》:ROARINGWILD 开的实体店、快闪店都让人眼前一亮,你对店铺是怎么理解的?

CY:店铺是品牌在一个城市的聚集点,与消费者有了更多的社交联系,包括后期我们开 Pop-up,我认为 Pop-up 应该又快速又闪光。既不是商业地产填补空白的备胎,也不是标准化散货的渠道

《华丽志》:你怎么看待线上渠道?

CY:我觉得线上与线下的客群,两极分化比较严重的

这些年我们线上的产品风格一直在不断调整,每一年的线上生意也都保持稳定增长。但线上不能让消费者亲身感受产品面料与剪裁,更加考验产品设计与供应链。

团队建设
开男装买手店的心得


《华丽志》:哪些决定性因素让 ROARINGWILD 保持高品质的品牌输出?

CY:我觉得一件事情最后能不能做好,一定要看公司“硬”、“软”两个层面。“硬”的层面比如制度规划、优先级原则;“软”的层面比如企业文化,我们内部会有几条红线,如果踩中这个红线,不管是谁都要离开的。

《华丽志》:开了男装买手店“班门选物”后,有哪些感受?与做品牌有哪些不同?

CY:开买手店,我的难处在于:我到底要选哪些品牌?

买手店和品牌之间最大的不同在于,买手店是一个集合,审美品味多变,每季相似的东西10%~20%就可以,品牌必须有连接和共性,每一季相似的部分至少要到60%。

对海外市场的看法
未来规划


《华丽志》:你怎么看联名?

CY:我其实对联名并不是很热衷,缺少故事性和稀缺性的联名,目的只是为了营销制“噪”。

《华丽志》:未来 ROARINGWILD 会走向海外吗?你怎么看中国街头品牌走向海外?

CY:如果没有疫情我们应该已经进到海外市场了,但因为疫情,估计会延迟三年左右。

我觉得中国品牌肯定要走出去的。海外不仅意味着一个市场,更多意味着文化输出,让海外知道现在中国街头品牌是什么风格。未来十年,我相信将会有大量的品牌,重新定义中国的街头时尚,并输出到海外,这是我们这代人需要去做到的一件事情。

《华丽志》:未来打算做更多品牌吗?

CY:除了 ROARINGWILD,我们也在筹备其他品牌。

丨图片来源:品牌提供

丨责任编辑:Maier


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