音频实录 | Bronze Lucia 主理人陆玺娅:我们只做年轻人喜欢和关注的产品!

最近,《华丽志》邀请了设计师品牌 Bronze Lucia 的主理人陆玺娅Lucia 做客第九期《对话中国品牌主理人》。

陆玺娅是一位90后,2013年毕业于北京服装学院,同年创办品牌 Bronze Lucia,早期以限量纯手工饰品为主,2015年加入女装线,2017年转型为生活方式全品类时尚品牌。

Bronze Lucia 主打复古风,产品辨识度鲜明,色彩丰富,具有强烈的少女情怀和童话故事感,粉丝多为95后。

目前,Bronze Lucia 合作的第三方买手店数量达200+。主要在国内一、二线的核心商圈销售,比如北京三里屯、杭州嘉里中心、深圳华润万象天地。去年3月,Bronze Lucia 还获得上海时装周颁发的“创意担当”与“宝藏人气”两项大奖。


以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录

品牌创办缘起

《华丽志》:为什么决定创办时尚品牌?

陆玺娅:中学时接触到时尚刊物《世界都市iLook》,我被里面的时尚单品吸引,萌生了创办品牌的想法,所以高中直接去了艺术院校学习美术。高考填志愿时,只选择了北京服装学院的服装设计专业,并不可调剂。

2013年临近毕业,有个去北京老佛爷百货售卖作品的机会,我觉得(打开)市场对于做品牌来讲,是很重要的,所以当时就创办了品牌 Bronze Lucia。

《华丽志》:品牌 Logo 有哪些含义?

陆玺娅:创业初期,资金有限,我以做手工饰品为主,所以 Logo 圈里下面的图案像一只耳环,上面是 Bronze Lucia 单词首字母“B”和“L”的结合。

到市场去,了解消费者

《华丽志》:什么时候开始真正了解消费群体?

陆玺娅:实践过程中,你会发现自己设想的消费群和现实中的消费群是有出入的。2016年和中国传统服装企业进行联名合作,我才真正对消费群开始理解。

《华丽志》:就你的观察,年轻人的消费特点有哪些?

陆玺娅:相对于80后和90后,95后是一个自主意识非常强的消费群。他们会更注重产品的实用性、外观、互动性,不会太在意产品的国别。

上图:设计师陆玺娅演绎品牌服装

跨界的意义

《华丽志》:你怎么看待跨界?

陆玺娅:目前我们每年会做 20~30 个不同领域的联名。我不把 Bronze Lucia 局限于时尚产品。跨界是去探索它在不同领域的可能性。

《华丽志》:有哪些跨界合作的经验,可与我们分享?

陆玺娅:我们不同领域的合作对象都有一个共同点,深受95后喜欢,在小红书和微博颇受欢迎。同时我们非常明确一件事,我们只做年轻人喜欢和关注的产品。

用产品与年轻人互动

《华丽志》:Bronze Lucia 如何通过产品与年轻人互动?

陆玺娅:2018年初,我决定通过年轻人比较喜欢的单品类,作为大家重新认识 Bronze Lucia 的突破口。事实证明,的确获得了成功,成为了爆款。

《华丽志》:你怎么看待明星/博主效应?

陆玺娅:一个品牌最重要的核心是产品。博主效应是助长破圈的催化剂,但不是根本原因。

从设计产品到管理品牌

《华丽志》:是否有开设实体店的计划?对店铺有哪些构想?

陆玺娅:有的,我希望 Bronze Lucia 在开实体店时,能很快复制多家店铺,而不是在某个时期开了一家店,就没有太多进展。

首先店铺设计会和传统实体店不同,同时售卖的产品也不局限于服饰,还会有些周边产品。

《华丽志》:你是怎么管理团队的?

陆玺娅:很多人会说设计出身的人是不是在管理上会更天马行空?我不是很认同。设计产品的过程完全可以转化成设计管理自己的品牌。

丨图片来源:品牌提供

丨责任编辑:Maier


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