近期，法国小众珠宝品牌 Messika 两位联合创始人 Valérie Messika 和 Jean-Baptiste Sassine 接受法国媒体 Journal du Luxe 采访，揭秘 Messika 如何在国际发展中布局零售战略。

Messika 诞生于2005年，深深植根于法国珠宝传统，因其专业的钻石知识和独特的技术工艺而享誉世界。2013年，Messika 开设了第一家精品店，目前该品牌在欧洲，中东和亚洲等主要市场开展业务，在76个国家拥有550家分店。

——两位可以对 Messika 在2022年的整体表现作一下简要总结吗？

Jean-Baptiste Sassine：2022年对 Messika 来说是关键的一年，在过去两年时间里，我们品牌的销售额翻了一番多。在零售方面，我们把重心放在亚洲（在日本开设了三家旗舰店）和中东（共开设了两家新旗舰店，其中一家位于迪拜购物中心的主入口）两个市场。跟许多知名奢侈品牌一样，Messika 拥有自己独立的商业空间，这显示出我们品牌的强大吸引力。

Valérie Messika：我认为，Messika 之所以能做出一番成绩，主要是因为我们自2005年以来一直活跃在珠宝领域，而且也有足够的能力跟上复苏的步伐。当下，我们必须迅速而有力地重新启动生产，响应消费者需求，如果没有我们的团队，我们将无法应对这样的挑战。如今，奢侈品牌面临的主要挑战不再是产品交付，而是生产能力。

——奢侈品行业的最新研究表明，珠宝行业正处于蓬勃发展，Messika 目前发展也是如此吗？

Jean-Baptiste Sassine：珠宝市场的反弹复苏现象确实令我们感到惊喜。2021年年底，我们实现了65%的增长，不少人会认为这些数据是倚靠当时门店扩张战略带来的短暂成就，但事实并非如此，在接下来的一段时间里，我们也一直保持40%的强劲增长势头。

——Messika 现在的畅销单品有哪些？

Valérie Messika：经典Move系列是我们的常青款，该系列以三颗可移动的钻石为特色，包括耳环，单环、双环戒指，项链和颈链等单品，售价在600欧元到10万欧元不等。

最近，我们的My Twin系列也非常受欢迎，这个系列在重温Toi & Moi经典设计的同时，也为其注入了现代化活力。对于像我们这样一个相对年轻的公司来说，拥有一个标志性产品是非常重要的，在标志性设计基础上，我们的新作品才能续写品牌故事，发扬品牌特色。

——除了开设精品店外，Messika 还在巴黎时装周期间举办了高级珠宝秀，引起了广泛关注。对于你们这样的珠宝公司来说，为什么选择在时尚界的重要节点举办活动？

Valérie Messika：2021年10月，我们决定举办首届珠宝秀，以此庆祝与凯特•摩丝（Kate Moss）的成功合作。我与凯特•摩丝在设计创意以及风格方面想法一致，都致力于在珠宝和时尚之间架起桥梁。

事实证明，这个决定非常符合我们品牌的价值观，在时尚元素的滋养下，Messika 得以颠覆传统，在媒体和顾客中引起了如此大的热度。现在我们也已将珠宝时装秀定为固定活动，以此作为 Messika 的品牌特色。

——2023年，你们计划采取什么战略，尤其是在零售领域？

Valérie Messika：我们希望加强 Messika 与时尚界的联系，包括推出独家合作和限量收藏系列，这些系列将持续滋养 Messika 品牌DNA：创作出活力四射的珠宝，即是无论何时皆可佩戴、皆可相伴的高级珠宝。

Jean-Baptiste Sassine：新的一年，Messika 将重点关注美国市场，特别是休斯敦和纽约地区。现在，我们已经与 Bucherer（宝齐莱）签署了在欧洲和美国市场的合作伙伴关系。这家高级制表商很少与珠宝品牌进行合作，Messika 很幸运能成为其合作伙伴。

目前来看，我们的合作是非常成功的，借助 Bucherer 的产品宣传，Messika 进一步扩大了品牌知名度。此外，我们还合作开设了两家精品店：第一家在伦敦的Covent Garden（考文特花园），第二家在德国的法兰克福。

——Messika 将于2023年与来自 Place Vendôme（旺多姆广场）的一众知名品牌一起入驻 Rue de la Paix（和平街），为什么定下这项计划？

Valérie Messika：在 Rue de la Paix 定居其实并不在我们的计划范畴内，但是当机会出现时，我们无法拒绝。就像我们品牌事业刚刚起步的时候那样，门店位置并不是使我们脱颖而出的决定因素，这次也一样，只不过现在我们觉得时机已成熟，不能错过。

在 Messika 个性鲜明、独树一帜的品牌DNA基础上，我们即将在150平方米的全新空间里，为当地客户提供一些与众不同的东西。在不透露核心概念的前提下，我可以告诉你，我们将呈现具有超强创新性的系列单品和客户体验。

Jean-Baptiste Sassine ：2013年，我们搬到 Rue Saint-Honoré（圣奥诺雷街），这里是时尚的天堂，但不是珠宝的乐土。像 David Morris、David Yurman 和Buccellati（布契拉提）以及一些高端珠宝品牌也是在后来才入驻这条街道。

这么多年来，我们一直在关注客户的需求变化，但 Rue de la Paix 不一样，这里的消费者更加传统保守。在这里开设新门店对我们来说是一个挑战，因为我们希望在尊重当地历史文化的同时，为其注入我们品牌特有的炽烈热情和创新活力。

丨消息来源：法国网站 Journal du Luxe、Messika 官方网站

丨图片来源：法国网站 Journal du Luxe、Messika 官方网站

丨责任编辑：左晓荔