在开云集团发布的最新财报中，特别提到“珠宝品牌增长强劲，且主要受到法国高级珠宝品牌 Boucheron（宝诗龙）推动”。开云称，宝诗龙“拥有卓越的势头”。

2024财年第一、二季度，宝诗龙连续两个季度都实现了双位数增长。这样的成绩在整个高端珠宝市场也都非常亮眼。

高级珠宝品牌通常以繁复的工艺、名贵的宝石、连城的价值和尊贵的顾客而著称，但如果要在更广义的市场上获得成功，起决定性作用的，往往是一个或几个极具标志性的 icon，它既是品牌DNA和理念的浓缩，也是品牌发展壮大的基石。而能否挖掘、并放大差异化的经典设计，令其成为一种标志，则考验着品牌操盘者的实力。

上图：宝诗龙 Quatre 20周年全新广告大片：由320枚 Quatre戒指组成的披肩

诞生于巴黎的宝诗龙自创立就自成一派风格。从1858年在巴黎皇家花园（Palais-Royal）的门店，到1893年成为首家在芳登广场（Place Vendôme）开设精品店的现代珠宝品牌，如今已经166岁的宝诗龙需要一个更“年轻”的 icon 向新的消费者介绍自己。

今年以来，宝诗龙在全球开启了限时体验空间活动，庆祝品牌标志性的 Quatre 系列诞生20周年。继巴黎和首尔后，活动第三站来到了上海。宝诗龙 Quatre 20周年派对在微博直播的观看量高达2534万，#宝诗龙 Quatre怎么读#、#宝诗龙Quatre探展指南#等话题阅读量超3000万。

上图：宝诗龙 Quatre 系列

“Quatre 对我们很重要，因为它是我们的 icon（世家标志），就像卡地亚的 Love 和梵克雅宝的 Alhambra 一样。20周年是我们讲述 Quatre 故事的好机会。”宝诗龙全球执行总裁 Hélène Poulit Duquesne 如是说。

在中国，宝诗龙如何让 Quatre 更加为人所知？如何用 Quatre 系列赋能品牌在中国的发展？这是一个值得解析的案例。

上图：宝诗龙 Quatre 20周年限时体验空间

20岁的 Quatre，为何能成为 166岁老牌的 icon？

“你无法凭空创造一个 icon（世家标志），只有经过时间洗礼，与人们产生情感共鸣，才能真正成为 icon。 ”  Hélène女士曾如此感叹。

那么，“只有”20岁的 Quatre, 为何能成为宝诗龙这样有着 166岁悠久历史的经典品牌的 icon 呢？

——延续百年的创新精神

Hélène 女士指出：“我们需要在拥挤的市场中有一个非常具体的位置，所以我们致力于差异化点：创新、创造力和风格。”

这一差异化根植于品牌诞生之时：

1879年，Frédéric Boucheron 创造出无锁扣设计的问号项链，只需轻轻转动，就可轻松佩戴，在珠宝史上写下了“自由饰我”的全新解读。

上图：Frédéric Boucheron 先生打造的宝诗龙问号项链

“这太疯狂了。我想他是唯一一个以这种方式佩戴珠宝的人。”宝诗龙创意总监 Claire Choisne 女士曾在采访中这样形容 Frédéric Boucheron 先生赋予珠宝的独特创意。

这或许解释了，作为首个入驻巴黎芳登广场的珠宝商，为何如今的宝诗龙在一众高级珠宝品牌中仍然卓越、出众。

百余年后，Quatre 系列仍然延续着这样的精神，不断打破珠宝的界限。

回顾 2004年诞生的第一枚 Quatre 戒指，简约、中性、现代的风格在当时就让许多人眼前一亮。现在，Quatre 系列已经成为宝诗龙最畅销的系列。

上图：2004年第一枚 Quatre 戒指历史海报

当我们将目光放到 Quatre 系列上，其四圈圆环——钻石圈（Line of Diamonds）和巴黎饰纹（Clou de Paris）的刻面凌厉、光彩耀眼，罗缎直线刻纹（Grosgrain）和双圈同心圆（Double Godron）的线条也硬朗、有型。

宝诗龙将典藏档案中四种风格迥异的建筑美学饰纹巧妙融合， Quatre 系列展现出自成一派的中性风格，焕发出更加深层的内在力量。

上图：宝诗龙 Quatre 系列

——Quatre 系列四圈圆环有何深意？

若要追溯这种力量的根源，我们要顺着这四圈圆环，前往宝诗龙典藏档案中一探究竟。

钻石圈是四圈圆环中最早被用于宝诗龙珠宝设计的。早在1892年，象征着永恒、坚固的钻石就已在宝诗龙的精妙技法下熠熠生辉。

一年之后，宝诗龙成为首家在芳登广场开设精品店的现代珠宝品牌，如今，芳登广场早已成为“巴黎的珠宝箱”，宝诗龙的这家店也已成为品牌的精神象征，Frédéric Boucheron 先生的智慧与敏锐可见一斑。

上图：宝诗龙芳登广场26号精品店历史照片

芳登广场上铺设的砖块也是巴黎饰纹的灵感来源，宝诗龙在1911年时就在设计中使用了这种纹饰。将其用于 Quatre 系列的设计之中，宝诗龙意在致敬大胆先锋的精神与犀利锐利的眼光。

1960年代，罗缎直线刻纹和双圈同心圆被记入宝诗龙的档案，前者的灵感来自1920年代流行的罗缎织带，致敬 Frédéric Boucheron 先生的布匹商家世，后者则来源于古罗马和意大利建筑上的装饰雕塑，其古典形态为 Quatre 系列蒙上一层厚重的底蕴。

上图：宝诗龙 Quatre 系列

——与当代消费者找到情感共鸣

可以说，Quatre 系列的每种饰纹，都回应着宝诗龙百年历史中的不同印迹。

而宝诗龙却以更为现代的理念和先锋的美学赋予这些印迹永恒的生命力——而这，正是 Quatre 系列能感染越来越多的受众的深层原因。

从历史与创新、古典与现代中迸发出的力量感，化身为 Quatre 系列硬朗、中性的外观，在当下的语境中，诠释着率性无畏、摩登前卫、自由不羁的风度，吸引着同频的消费者。

Quatre 系列成为了一种力量与守护的象征，追求与众不同的消费者用它来表达自我性格和人生态度，双方找到了情感与价值观的连接。

上图：宝诗龙 Quatre 系列Never Enough广告大片

从 Quatre 系列越来越丰富的形态、设计中，消费者们自由搭配、叠穿，组合出独属于自我的穿搭效果。

“消费者喜欢尝试搭配、混合叠戴珠宝，这也是其 Quatre 系列珠宝取得成功的原因之一。”Hélène 女士曾这样说道。

如果说，百年以前，问号项链代表着宝诗龙在高级珠宝领域极高的艺术造诣，那么今天，当品牌深入到当下的消费群体中，宝诗龙需要这样一个既传承创新精神，又符合当代审美和需求的 icon。

“Quatre 系列珠宝的成功，体现了我们品牌策略在全球市场得到了认可。”Hélène 女士表示。

上图：宝诗龙 Quatre 系列Never Enough广告大片

如何在中国讲好 Quatre 的故事？

高级珠宝品牌不止依赖于现有的存量客人，更需要源源不断的增量客户。

有了经典的设计后，品牌还需要做些什么，才能走向更广泛的受众、更年轻的群体？做好这一点，将为品牌赢得未来中国市场带来巨大的机遇。

Hélène Poulit-Duquesne女士在2015年上任品牌全球执行总裁后，立刻将发展中国市场提升为优先事项。

彼时，宝诗龙在中国内地尚未开出一家直营精品店。

2018年1月，宝诗龙于上海恒隆广场揭幕了中国内地首家精品店，同年1月底，品牌的内地第二家精品店落地北京国贸商城。

如今，宝诗龙在中国内地已开出17家精品店，分布在上海、北京、广州、深圳、成都等12个城市。

上图：今年5月全新启幕的宝诗龙上海国金中心精品店

“我们需要办展，因为年轻一代更需要通过娱乐和体验的方式与品牌建立联系。”Hélène 女士在《华丽志》的采访中强调。

7月下旬的上海，走在南京西路静安寺商圈，会看到宝诗龙全球品牌代言人肖战的大幅地广。不少粉丝前来拍照打卡，微博上还掀起了#肖战宝诗龙地广打卡#的活动，相关词条登上热搜主榜11位，原发博文数量超4.8万。

上图：肖战宝诗龙地广

7月25日，宝诗龙 Quatre 20周年派对开启，全球品牌代言人周冬雨、以及李冰冰、魏大勋、蒋奇明等明星到场，派对直播观看量达2534万。围绕明星、品牌、展览等话题的热点在微博扩散，将直播场景的流量转化为对活动的持续关注。

7月27日，宝诗龙 Quatre 20周年限时体验空间在上海愚园路1018号正式开启。

在重点战略市场借助强有力的数字化平台，释放事件影响力，是品牌让更多消费者看到并产生共鸣的有力武器。

上图：空间整体色调呼应 Quatre 系列的金色，在自由饰我探索空间中，可以试戴 Quatre系列经典设计和春夏新作。在标志陈列空间，消费者可以探索 Quatre系列的经典传承和演变历程。

上图：空间内的趣味互动环节引得不少网友好评，纷纷打卡、发博。留影区的墙面饰满金色亮片，呼应 Quatre 系列的经典色调，玻璃墙通道中， Quatre系列纹饰以环绕式光影呈现；个性纹身体验以 Quatre 系列标志性几何图案为灵感设计，就连特调咖啡上也点缀 Quatre 图案的拉花……

宝诗龙如何通过微博放大营销影响力？

作为中国头部社交媒体营销平台，微博是社会主流关注与趋势的线上缩影，也是奢侈品牌沟通消费者、积累品牌势能、打造品牌力的关键阵地。

增加在微博上的可见度，品牌可以更多地被终端消费者、包括Gen Z一代在内的年轻新客户看见。

宝诗龙联手微博，就 Quatre 20周年限时体验空间活动展开了一系列深度共创。

——新奇互动玩法

宝诗龙“自由创艺”的品牌精神不仅体现在品牌理念和珠宝设计上，也渗透在品牌宣传触角的方方面面，以个性与创意为消费者带来新奇的感受。

恰逢七夕，宝诗龙联合微博，将 Quatre 系列融入节日场景，当平台用户搜索“七夕珠宝”、“珠宝礼物”或“宝诗龙”、“Quatre”等时，这些关键词会变为独特的异形设计，从视觉上抓住用户的注意力，在一键跳转品牌专区的功能加持下，用户停留的每一眼都会被转化为品牌流量。

有趣的是，在明星评论区带品牌词评论时、点开#宝诗龙Quatre#品牌话题时、主动搜索品牌时、为带品牌词的博文点赞时……都会弹出宝诗龙 Quatre 戒指的形象，这样的惊喜“小彩蛋”也巧妙抓住了用户的眼球，给观者留下生动印象。

上图：异形设计星光词（左）、Quatre 戒指弹出点赞特效（中）、Quatre 戒指弹出搜索彩蛋（右）

——借势“热点”与“明星”

活动开始前，宝诗龙借#肖战宝诗龙地广打卡#活动，通过代言人的影响力，辐射线上更多粉丝群体。派对直播邀请全球品牌代言人周冬雨、以及演员李冰冰、魏大勋、蒋奇明等一众明星登场，则将明星流量优势进一步放大。

无论是地广、宣传大片，还是直播现场，既有时尚型男表现 Quatre 系列的现代感，又有个性灵动女星传递 Quatre 系列的年轻活力……不同风格的明星演绎出 Quatre 系列的多元性，宝诗龙希望借他们的力量传递品牌不拘性别的前卫美学，鼓励自我表达的无限可能。

在全媒体链路的推广中，宝诗龙将品牌的线下资产和线上传播充分融合，借势平台在“热点”和“明星”方面的优势，构建与用户之间更高效、更准确的连接，将品牌的世家标志作品和核心理念更广泛地传达给了年轻一代。

上图：#肖战宝诗龙地广打卡#活动（左）、宝诗龙 Quatre 20周年派对直播（右）

上图：宝诗龙全球品牌代言人周冬雨、以及其他明星在 iconic night 派对

——深度内容共创

在提升品牌关注力的同时，宝诗龙也通过和微博时尚的深度合作，建立消费者语境下的时尚对话，讲好 Quatre 故事。

#宝诗龙 Quatre怎么读#互动吸引了不少好奇观众，明星、KOL、路人街采等鲜活画面生动有趣，以声音为媒，从另一维度强化品牌认知。

展览开启后，联合一众时尚、插画等领域的KOL，#宝诗龙Quatre探展指南#词条下累积了丰富的展览内容和二次创作内容，吸引用户从线上到线下的转移，同时也沉淀下品牌宝贵的资产。

上图：#宝诗龙 Quatre怎么读#（左）、#宝诗龙Quatre探展指南#（右）词条页面

结语

尽管当下奢侈品市场遭遇“寒流”，但是高端珠宝市场依旧保持着活跃的景象。汇丰银行（HSBC）全球消费者和零售研究主管 Erwan Rambourg 表示：“高端珠宝买家的表现比一般奢侈品消费者更具韧性。”

高级珠宝品牌不约而同地投入更多的活动预算，举办展览、快闪等，且数量、质量、传播声量都更上一个台阶，希望借此触达、联结更多的消费群体。

而在信息多元复杂的社交媒体时代，除了线下场景之外，奢侈品牌如何延续和放大传播其精神内核？

基于icon的经典设计，宝诗龙深入诠释、全方位沟通，在微博等线上社交媒体的助力下，成功拓展了更广阔的受众面，借由 Quatre 系列，消费者也能对宝诗龙有更深入的认知和理解。

丨图片来源：宝诗龙提供、微博提供、宝诗龙官方微博账号

丨责任编辑：朱若愚