8月29日，德国百年鞋履品牌公司 Birkenstock Holding plc（勃肯，以下简称“Birkenstock”）（纽约证券交易所代码：BIRK）公布了截至2024年6月30日的2024财年第三季度财务业绩：得益于产品在所有细分市场、渠道和类别中持续强劲且不断增长的消费者需求，Birkenstock 第三财季营收达到创纪录的5.65亿欧元，在报告基础和固定汇率基础上均增长了19%。此外：

• 毛利率为59.5%，较去年同期的61.7%下降了220个基点，原因是产能扩张的临时影响以及B2B 业务份额的增加；
• 净利润为7500万欧元，较去年的6300万欧元增长了18%；
• 每股收益（EPS）为0.40欧元，较去年的0.35欧元增长了15%；
• 调整后的净利润为9200万欧元，增长14%；调整后的每股收益为0.49欧元，增长11%
• 调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.86亿欧元，同比增幅为15%；调整后的 EBITDA 利润率为33.0%，较去年的34.4%下降了140个基点，主要与产能扩张带来的毛利率临时影响、成为上市公司后产生的额外成本以及零售扩张投资有关，这些影响部分被 B2B 业务份额的增加所抵消。

不过，由于营收和净利润并未达到分析师预期，截止8月29日收盘，Birkenstock 的股价较前日下滑16.14%至50.9美元/股，最新市值为95.6亿美元。自首次公开募股（2023年10月11日）以来，Birkenstock 的股价累计上涨26.62%。

对于第三财季业绩，Birkenstock 首席执行官兼公司董事会成员 Oliver Reichert 表示：“2024财年第三季度的业绩再次证明了我们商业模式的强大，以及公司在首次公开募股（IPO）和最近的二次发行（secondary offering）路演期间向投资者和潜在股东设定、传达的盈利目标。我们实现了有史以来最高的财季营收，这得益于各细分市场、渠道和类别中不可阻挡且日益增长的需求。”

Oliver Reichert 进一步称，“作为一个超级品牌（Superbrand），我们吸引了主要零售合作伙伴及其消费者的注意，这些消费者在做出购买决策时变得更加挑剔、有针对性，还希望有更多机会亲自接触和体验产品。我们的第三财季业绩展示了我们满足消费者需求与他们期待的购物模式的能力，同时保持了我们始终遵循的严格的分销策略。我们对在中长期实现中高两位数收入增长、毛利率达到60%以及调整后的 EBITDA 利润率超过30%的目标充满信心。”

Birkenstock 报告称，第三财季业绩展示了持续强劲且不断增长的消费者需求，2024财年第三季度营收创下新高，延续了强劲的两位数营收增长的记录。营收的增长得益于强劲的消费者需求、生产能力的提升以及品类的扩展，也受益于包头鞋履款式（closed-toe silhouettes）销售的增加，其增长率超过品牌平均水平的两倍，市场渗透率同比增长了400个基点。

此外，2024财年第三季度，Birkenstock在所有细分市场和渠道均实现了强劲的两位数增长，并继续受益于显著的市场扩张、使用场景的增加和分销空白的填补。

按渠道看：

• B2B 渠道营收同比增长23%，批发需求在强劲的销售支持下保持非常高的水平。因主要零售合作伙伴继续扩大其 Birkenstock 产品的种类和深度，以满足日益增长的消费者需求，超过90%的B2B增长来自现有店铺。
• DTC 渠道营收同比增长了14%，DTC渗透率达到了40%。报告期内，在公司新开设了7家自营店，自营零售店的总数达到了64家。

按市场看：

• 在美洲，强劲的消费者动力和对品牌的需求继续推动了2024财年第三季度的创纪录销售。得益于B2B和DTC渠道的持续增长，第三财季，Birkenstock实现了15%的营收增长。B2B 渠道的增长则得益于主要百货公司合作伙伴营收超过25%的增长，其中，许多通过 Birkenstock 成立250周年的店内展示活动显著提高了品牌曝光率，并增加了空间，以支持 Birkenstock 的营销活动。
• 在欧洲，Birkenstock 继续在整个地区实现了领先的增长和市场份额的增加。得益于B2B和DTC渠道的强劲需求，欧洲市场的营收同比增长了19%。与关键零售合作伙伴更好的协调导致整个地区的订单增加和销售表现也因此受益，尤其是在法国和比荷卢地区。
• 在亚太、中东及非洲（APMA）地区，得益于整个地区的强劲和新兴的消费者需求，实现了41%的营收增长。报告期内，公司新开设了4家自营店，包括印度的3家和日本的1家，使亚太、中东及非洲地区的门店总数达到了23家。此外，公司还增加了10家新的单品牌合作店。

同时，Birkenstock 也不断投资生产能力以满足消费者需求，并扩大业务范围：

• Birkenstock 在本财季的资本支出为1500万欧元，年初至今的资本支出总额为5000万欧元。正在进行的产能扩展举措（包括位于 Pasewalk的全新生产设施）为公司扩张至未充分渗透的细分市场和类别提供了宽度和灵活性。Birkenstock 估计，这项投资的临时影响预计导致第三财季毛利率和调整后的 EBITDA 利润率下降了120个基点。
• Birkenstock 继续拥有强劲的资产负债表，截至2024年6月30日，现金及现金等价物为4.04亿欧元，净杠杆率为2.1倍。公司继续致力于利用自由现金流进一步减少杠杆率，并设定了到年底实现净杠杆率降至2倍的目标。

展望2024财年，Birkenstock 确认了其对2024财年营收增长的指引，即按报告基础计算增长约19%，按固定汇率计算增长20%，调整后的EBITDA利润率为30%至30.5%。公司也重申了其中长期盈利目标，即毛利率约为60%，调整后的 EBITDA 利润率超过30%。

｜消息来源：Birkenstock 官网及官方新闻稿

｜图片来源：Birkenstock 官网

｜责任编辑：王家琦