美国联邦法院就美国联邦贸易委员会（The U.S. Federal Trade Commission，简称 FTC）试图阻止美国两大轻奢集团 Tapestry、Capri 合并案举办听证会，以决定该交易能否继续进行。

双方就 “轻奢（Accessible Luxury）”的定义展开了争论。

为 FTC 审查这笔交易的经济学家 Loren Smith 在现场指出，轻奢市场由“一系列中端品牌构成，被各方称之为可获得的奢侈品，彼此构成了一个相关的市场”，而共计有200多个品牌符合标准。

Tapestry 集团首席执行官 Joanne Crevoiserat 则解释称，这是“我们与投资者共同使用的一个术语，用来描述彼此间的竞争方式，而非一个旨在吸引消费者的表述。我认为，没有人对‘轻奢’的定义达成一致，没有人同意它的含义，因此用它来称呼竞争对手是错误的。”

Tapestry 的代理律师就“轻奢包袋”的定义向 Loren Smith 提出了质疑。出自某轻奢品牌，法国制造，售价175美元的尼龙手袋是否能被定义为轻奢？对于这一问题，Loren Smith 的回答是不能。

双方的其它争论的要点包括：是否会通过提价对消费者造成福利损失、是否构成垄断等。

Loren Smith 表示，两家集团合并可能导致价格上涨，从而造成“消费者福利损失”。他指出，拥有 Coach 、Kate Spade 和 Stuart Weitzman 的 Tapestry 在收购 Capri 集团及其旗下品牌 Michael Kors、Versace、Jimmy Choo 后，将有很大的动力提价或削减所售产品价值。

Loren Smith 还指出，在竞争激烈的环境下，如果不提高 Michael Kors、Coach 和 Kate Spade 给消费者带来的价值，就不可能上调售价。在这一点上，他与 Tapestry 首席执行官 Joanne Crevoiserat 周二在证人席上的观点不谋而合。

Joanne Crevoiserat 表示，尽管 Michael Kors 陷入了困境，但仍然是 “一个标志性品牌”，而基于 Tapestry 重振旗舰品牌 Coach 时积累的数据和经验，可以为 Michael Kors，以及 Versace 和 Jimmy Choo 这两个“非常强大而独特 ”的品牌注入新动力。

但 Loren Smith 表示，一旦交易完成，定价动能将发生变化。他研究分析案件数据后发现，如果 Michael Kors 因为提价而导致顾客流失，这些顾客很可能会转向 Coach 或 Kate Spade（反之亦然）。“如果我拥有这些品牌，我就不会太在意刚刚发生的事情。”

Loren Smith 进行的合并模拟显示，Coach 可把品牌包袋的均价从合并前的145美元提高到159美元。Kate Spade 可以从108美元涨到122美元，Michael Kors 可以从103美元上调至133美元。综合来看，其品牌产品的价格涨幅约为17%，换而言之，在价格不变的情况下，价值也会相应下滑。按此计算，每年能多产生3.65亿美元的销售额。

对于上述发言，Joanne Crevoiserat 称之“荒谬”，指出顾客有数百种选择，可以转向任何品牌。

FTC 提交了一份 Tapestry 的内部消费者研究文件，由负责全球战略和消费者分析的高级副总裁 Elizabeth Harris 于2022年发送给 Joanne Crevoiserat。文件标题为：“在过去两年里，Coach 的平均售价比 Michael Kors 高出147美元”。FTC 表示，这份文件表明有可能提高 Michael Kors 平均零售价。

Elizabeth Harris 回应称，这份文件仅表明看到了提价的机会，因为消费者为 Coach 和 Michael Kors 手袋支付的价格（包括税费）存在差距，但并不意味着 Tapestry 将提价。

Loren Smith 的研究表明，2023年，Coach 以29.4%的市场份额领跑轻奢包袋市场，Michael Kors 以17.5%的市场份额紧随其后，Kate Spade 则凭借11.4%的市场份额位居第三。其它重要品牌包括：拥有10%市场份额的 Tory Burch、拥有8.3%市场份额的 Marc Jacobs）。

Tapestry 的代理律师则指出了 Loren Smith 的数据“漏洞”。后者的部分数据来源为 NPD 集团，但 NPD 仅追踪批发市场数据，且这组数据仅包含 NPD 所认定的手提包和挎包，而不包括运动包。

关于此次交易及案件，详见《华丽志》此前文章链接。

｜消息来源：彭博社、MFFASHION、《华丽志》历史报道

｜图片来源：品牌官网

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