从 WGACA 到 Fashionphile,深度剖析二手奢侈品市场繁荣的原因


复古时尚的春天或许真的来了!从美国两家二手奢侈品零售商的最新案例,彭博社透视了二手奢侈品市场发展的最新动向:

WGACA

据彭博社报道,美国知名零售大亨 Seth Weisser 名下的二手奢侈品零售店 What Goes Around Comes Around (WGACA)迄今最大旗舰店正在建设中。这家店位于加州贝弗利山庄的著名购物街 Rodeo Drive 附近,将销售设计师服装、配饰、珠宝。另外,Weisser 计划为 Chanel 和 Hermès 打造特别的店中店,为顾客呈现终极奢侈品购物体验。WGACA 与周边 Louis Vuitton、Valentino 等其他奢侈品零售门店最大的区别在于:这里销售的所有奢侈品几乎都是二手复古商品,许多在市面上极为少见。

从商品类别来看,这里的商品也比其它零售店丰富,就连歌坛天后、时尚达人 Rihanna 也是这里的常客。据 Weisser 介绍,店内的古董级 Chanel 系列商品是目前全球范围最全的,这其中包括了时装设计大师 Karl Lagerfeld 设计的精美手袋、服装,以及一些受追捧的珠宝孤品。

Hermès 系列包括了喜马拉雅鳄鱼铂金包( Birkin),两年前类似的手袋在拍卖会上的成交价为 18.5万美元。古董级的 Hermès 手袋在门店难得一见,并不是有钱就能买到。

屏幕快照 2016-03-10 下午1.45.59

Fashionphile

自 2008年以来,Ben Hemminger 创办的二手时尚零售店 Fashionphile 专门销售 Dior 和 Louis Vuitton 的二手设计师手袋,这家店和 WGACA 在同一个街区。

以上两家二手奢侈品零售店都展现了良好的发展势头:Weisser 的旗舰店规模比以往门店扩大了25%;Fashionphile 今年 2月的销售额达到了300万美元,创下历史记录,2015年销售业绩增长了50%~60%

尽管近年来全球时尚品牌步履蹒跚,但消费者对复古时尚的热情促成了 WGACA 这样的二手奢侈品零售店快速发展,实现利润增长。他们销售的二手奢侈品,品相几乎完美,价格却相对低廉,与相邻的全价奢侈品零售店形成有力竞争关系,有时甚至为后者供货。Weisser 现已与香港 Lane Crawford(连卡佛)日本 Barneys 等百货公司签订协议,在实体店内销售这些古董级商品。

5.pic

(上图: Fashionphile 门店)

二手奢侈品市场繁荣,原因剖析

1)WGACA 和 Fashionphile 这样的二手奢侈品零售商不仅拥有大牌客户,同时还抢占了贝弗利山庄这样的黄金地段,着实令人惊讶。设计师 Lauren Goodman 认为,以后二手奢侈品零售店会逐渐增多。二手奢侈服装、配饰和红酒一样,有着很强的增值空间。她介绍说,人们现在非常痴迷上世纪九十年代的设计作品,如果消费者购得一件那个年代的二手服装,穿几次再转手卖出,可能还能从中获利。

2)目前全新的奢侈品价格飙升,这也是人们开始转向复古商品的诱因。设计师品牌故意哄抬核心商品的价格,以 Chanel 手袋为例,每年价格上扬幅度为 15%。曾是 Hermès 转销商的 Michael Tonello 回忆,十年前,一件精美的设计师上衣售价约为几百美元,现在橱窗里随便一件衣服都得上千美元。相比之下,复古商品不仅经历了时间的考验且相对价格低廉。

3)文化、经济也是促进二手奢侈品市场繁荣的重要因素。Goodman 指出,Instagram 这样的社交应用让时尚信息传播速度更快,再前沿的元素都会在短时间内成为过去式。但如果消费者选择了复古奢侈品,就能脱离时间因素的怪圈,大胆选择符合自己风格的特别装扮。

vintage-hermes

线上销售平台、拍卖行

线上竞争愈发激烈,美国 TheRealReal、 MaterialWorld 等线上平台都通过相似的经营模式,销售二手奢侈品。一些奢侈品手袋拍卖会(巴黎的 ArtCurial 和迈阿密的 Fine Art Auctions)的出现更是促进了行业繁荣。

2014年,佳士得拍卖行( Christie’s )为了更快跻身复古奢侈品拍卖市场,从全球最大的收藏品拍卖行 Heritage Auctions 手中挖走了少年成名的奢侈品鉴定专家 Matt Rubinger(下图)。Heritag Auction 对佳士得提起诉讼,指责 Rubinger 破坏合同要求赔偿损失 6000万美元。(详情参见《华丽志》相关报道:“最懂二手爱马仕的那个男孩被佳士得挖走了,还惹上6000万美元的官司”

Heritage Auctions, SPRING LUXURY LUNCHEON

行业威胁

在繁荣的背后,威胁同样存在:仿冒品。二手市场利润可观,但仿冒品扰乱了市场秩序,相关法律规定并不完善。在这种情况下,有部分不法商家盗用奢侈品厂家的尾单商品、和一些难以分辨的授权商品

(责任编辑:朱若愚)


营销与传播等商务合作,请发邮件至:contact@hualizhi.com

标签:,

品牌:,

相关阅读