11月7日-17日，北京SKP开启连续11天的周年庆活动。在这个一年一度购物情绪最高涨的时刻，《华丽志》特别展开实地探访，希望了解，在时尚和奢侈品市场总体走弱的当下，作为中国最具代表性的高端商场之一，今年的北京SKP是否依然能在周年庆掀起购物热潮？品牌热度和消费者偏好又发生了哪些转变？

高奢品牌门前还排长队吗？

《华丽志》此番实地探访是在11月7日店庆首日以及11月9日周六下午至晚上进行的。

尽管店庆首日的人流量不如预期密集，但多位店员向《华丽志》透露，与普通工作日相比，当天的客流量和销售额都有所提升。一位国内知名女装品牌店员表示：“ 不少顾客会特意选择在店庆期间来购物，因为有礼金可以兑换，且今天是品牌日，可获得十倍积分，更加划算。”

这一说法也得到了北京SKP停车场工作人员的印证，当被问及店庆首日的客流量时，他迅速回答：“今天的车就没停过。”

到了周末，客流量明显增加，虽然未出现以往店庆时人山人海的盛况，但提袋率显著增加，店庆的热度已经充分展现。

在现场，我们观察到商场内各品牌门店和柜台的销售人员数量都明显增加，几乎动员了所有可用的销售人员。显然周年庆活动是品牌和店员完成全年业绩的黄金时期，大家都在全力以赴。

Louis Vuitton（路易威登）、Dior（迪奥）、 Hermès（爱马仕）、Chanel（香奈儿）、Miu miu（缪缪）等奢侈品牌门店内顾客不少，但未看到过去店庆期间奢侈品牌门口长队等候的景象。

奢侈腕表区域，Rolex（劳力士）人气最旺且排起了长队，有路过的年轻顾客打趣表示，“这难道是郑钦文效应。”（注：奥运网球冠军郑钦文是劳力士的签约合作对象。）

与奢侈品牌同在一楼的美妆区域最为热闹，一方面由于美妆护肤产品价格对于大部分消费者来说是负担得起的，另一方面，除 Chanel 美妆专柜不收礼金外，几乎所有美妆品牌都完全参与店庆活动，所以消费者在美妆区兑换商品无疑是更划算的选择。

不过，一位护肤品牌的店员向《华丽志》透露，过去店庆销售高峰时期，美妆区周围会增加两个收银柜台以应对客流，今年一个都没加。

冬季服装需求旺盛，金饰消费仍是热点

在现场的观察中，我们注意到两类品牌的表现尤为抢眼：

一类是响应季节变化，从当下旺盛的冬季服装需求中受益的品牌。

随着气温逐渐下降，消费者对于保暖且时尚的冬季服装需求显著增加。Moncler、Canada Goose 等专注于羽绒服品类的品牌，以及一些高端户外运动品牌的冬季品类，都受到了热捧。

Moncler（盟可睐）、Canada Goose（加拿大鹅）、UGG 、Arc’teryx（始祖鸟）等品牌门店客流量显著超过其他品牌。特别是在高峰时段，Moncler、始祖鸟、加拿大鹅的门店外都排起长队。

在与店员的沟通中我们了解到，Moncler 经典款 Maire 已经断码，需要预订；加拿大鹅多个款式服装的码数都不全。

特别值得一提的是，经 Moncler 店员证实，今年至今，Moncler 北京SKP店的年销售额已突破亿元大关，相当于售出了约 6000件羽绒服。

主营雪地靴的鞋履品牌 UGG，部分鞋履已经断码。店员忙于接待络绎不绝的顾客，已经下单的也无暇多做寒暄，只能匆匆结账，然后立刻接待下一位顾客。

另一类则是近年热度居高不下的高端金饰品牌。

近年来，随着金价的持续攀升，以及金饰产品设计的提升，更多年轻消费者选择金饰犒赏自己，或作为节日和纪念日的礼物，其中不乏保值避险的心理。

在北京SKP的珠宝区，最引人注目的当属中国本土品牌老铺黄金。

老铺黄金在1层和B1层分别设置了专柜和门店，位置与周大福、Buccellati （布契拉提）等品牌相邻。

老铺黄金的这两家门店外时常排着长队。一些顾客甚至在社交平台上表示，他们排队半个小时才得以看到产品。

与传统本土金饰品牌的定价方式不同，老铺黄金采用的是“一口价”，不受黄金原材料价格波动的影响，但品牌本身的溢价较高，比肩国际奢侈品牌。

根据弗若斯特沙利文的数据，2023年老铺黄金北京SKP的两家门店总营收为3.36亿元，月坪效达44万元。

店庆福利依然诱人，但 LV、Dior、始祖鸟等不参加

此次北京SKP的店庆积分活动依旧诱人， Tiffany & Co.（蒂芙尼）、De Beers（戴比尔斯）、Loewe （罗意威）等大部分品牌都参与其中，不少人在社交媒体分享各种“薅羊毛”的省钱攻略。

为加大店庆活动的宣传力度，北京SKP店早在10月底就通过官方社交媒体平台开始预热。

店庆期间，北京SKP提供了一年中最吸引人的折扣优惠。顾客可享受满千返百/两百电子礼金、品牌日十倍积分等会员专享礼遇。顾客可以用积分兑换礼金，礼金直接抵扣现金，折算下来，可以获得7-8折的优惠。对于购买奢侈品牌的消费者来说，无疑可以省下可观的开支。

LVMH集团旗下的奢侈腕表品牌泰格豪雅（TAG Heuer）是少数既收也返礼金，同时参与10倍积分的奢侈腕表品牌之一，品牌店员透露，由于这是品牌年度最大的活动，一些畅销款如与保时捷的合作款销售表现突出。

然而，还是有一些品牌选择不参与北京SKP的店庆活动。如 Louis Vuitton（路易威登）、Dior（迪奥）、 Loro Piana（诺悠翩雅）、Hermès（爱马仕）、Chanel（香奈儿）、Arc’teryx（始祖鸟）、Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）、Rolex（劳力士）、 Buccellati（布契拉提）、Cartier（卡地亚）等。

尽管这些品牌不参与店庆活动，但它们也采取了其他方式来吸引顾客和提振消费。例如，Loro Piana 在店庆期间提供了单笔消费或预存满23万即可享受10倍积分的优惠；Louis Vuitton 则为店内单笔消费满3万的顾客提供了3倍积分；Cartier 为店内消费的顾客提供3倍积分。

| 图片来源：华丽志现场拍摄

| 责任编辑：朱若愚