美国户外服饰集团 Columbia Sportswear（哥伦比亚）最近三年成功在中国扭转颓势：2022年中国市场净销售额出现同比下滑，从2023年开始恢复，2024年成为增长最快的单一市场。

根据2月初发布的2024全年业绩：按固定汇率计，哥伦比亚集团全年净销售额同比下降3%至33.686亿美元，但在中国的带动下，拉丁美洲及亚太销售额同比增长11%表现最佳，EMEA（欧洲、中东和非洲）同比增长8%紧随其后，弥补了美国（-8%）及加拿大（-10%）的下滑。

在财报发布后的电话会议上，集团董事长、总裁兼首席执行官 Tim Boyle 特别点名表扬中国市场：第四季度净销售额实现了两位数的增长，批发和直接面向消费者（DTC）渠道均表现出健康的增长态势。中国市场全年增长超过20%，是表现最佳的单一市场。

Timothy Boyle 表示，户外行业在中国正经历强劲的增长趋势，这一趋势得益于消费者对户外活动和户外品牌兴趣的日益增长。我们通过有意义的品牌活动、本地化的产品系列以及强大的数字战略，与消费者建立联系，从而充分利用这一趋势。

“我们预计，中国将在2025年再次成为我们增长最快的市场。”Timothy Boyle 补充称。

在会议上，Tim Boyle 坦言，我们一直很清楚，在一些市场，特别是中国，我们过去的表现并不理想。他对中国市场增长的背后因素进行了更进一步的说明：

• 强大的数字战略：

2024年，Columbia 的电子商务是中国市场增长最快的渠道。在这一年中，我们扩展了 Columbia 在抖音平台上的业务，新增了女装和鞋类店铺。在“双十一”等销售高峰期，我们开展了出色的品牌活动，并参与了天猫和抖音的超级品牌日活动，取得了巨大成功。

• 本地化的产品系列：

Columbia专为中国消费者打造的 Transit 穿行系列表现非常出色。为了延续这一势头，我们今年将进一步扩大在中国的本地化产品系列。

*Columbia Transit穿行系列自2023年初推出，专为中国市场日益萌发的户外需求趋势所打造。

• 门店战略调整：

从业务角度来看，我们在中国的领导者非常注重高效益门店的运营。过去，我们更多地依赖一种双季度的策略。而现在，领导团队真正关注每家门店的月度表现。这一改进使我们取得了巨大的成功。

根据「华丽智库」统计，2024年 Columbia 品牌先后在合肥万象城、北京长楹天街、武汉万象城、南京中央商场、重庆来福士、昆明恒隆广场、广州粤海天河城、福州万象城等一二线城市开设门店，北京斯普瑞斯奥莱店、郑州丹尼斯大卫城店、上海南翔印象城店先后重装开业。

• 卓越的领导团队：

再次强调，这是一项以人为本的业务。我们在这些市场拥有优秀的领导团队，因此我们看到了非常出色的成果。特别是在中国，一旦我们鼓励团队从产品角度更加关注那些在其市场中具有重要意义的商品，我们就看到了更好的结果。

通过我们的产品供应、营销活动和市场策略，我们致力于为中国消费者打造更加高端的 Columbia 品牌体验。

｜消息来源：Columbia Sportswear 电话会议

｜图片来源：Columbia Sportswear 官网

｜责任编辑：LeZhi