“奢侈品市场最糟糕的时刻已结束，只要查阅行业大型集团的数据就能发现，美国和欧洲的业绩强劲，突破已经开始，许多品牌的问题在于它们对中国市场的依赖，但没有迹象表明中国的形势正在恶化。相反，中国的情况正在慢慢好转，但重点是‘慢慢’，”德国奢侈品电商 Mytheresa 总裁 Michael Kliger 于日前接受德国媒体 TextilWirtschaft 采访时说道。

而在此次采访之前，Mytheresa 刚刚公布了截至2024年12月31日的2025财年第二季度财报：净销售额同比增13.4%至2.23亿欧元，更为重要的是，调整后的 EBITDA 利润率从3.8%上升至7.3%，显著改善，其背后的主要推动力是全价销售。“

第二季度，Mytheresa 的营业额在美国和欧洲都取得强劲增长，其中美国增长17%，欧洲增长12%。“中东的情况也不错。亚洲，尤其是中国的形势依然严峻”，Michael Kliger 说道。

但对于整体业绩，Michael Kliger 多次强调对业绩十分满意，“这让我们对未来的挑战充满信心”。

外部环境的不确定性，加之过去一年高频度的奢侈品牌人事动荡，让整个奢侈品行业的未来充满变数。对此，Michael Kliger 表示：“这是一个高度紧张的时期。在整个奢侈品行业经历金融危机以来最大的衰退之后，今年我们看到它完全改变了。Mytheresa 和 Yoox Net-a-Porter 合并，Saks 和 Neiman Marcus 合并。本季我们将有许多设计师首次亮相，这在以往是很少见的。当然，这些首次并不会都取得成功，但我们对其充满期待。新意、新意、新意：Loro Piana、Brunello Cucinelli 和 The Row 的成功还将继续，但我们需要更多与众不同的东西。”

关于年轻的消费群体，尤其是 Z 世代，Michael Kliger 也发表了自己的见解。“两条重要信息，首先，Z世代与其它世代没有太大差别，有些事情被夸大了，有些被理想化了。我们会同时满足年轻人和年长者的情感需求。其次，媒体驱动的消费场景发生了变化。我这代人有WhatsApp，但于 Z 世代而言，它是旧时代的产物，他们有自己的 YouTube、TikTok，这对我们来说才是挑战。作为一家公司，我们需要决定在哪些渠道运营以及怎么运营，以确保与各世代的消费者产生关联。”

以 F1、滑雪等为代表的体育运动及赛事与奢侈品行业正走的越来越近，Michael Kliger 也直言这体育于 Mytheresa 而言十分重要。“对我们来说，体育之所以有趣，其一是‘超级碗’这样的大型赛事是时尚的展示台，其二，运动员和演员、歌手一样，都是影响时尚潮流的风尚标。……就滑雪而言，是一项有趣的运动，也是奢侈的运动，它还老少皆宜。在中国，有2500万人去滑雪，这虽然只是中国人口的一小部分，但对于欧洲大陆来说，是一个庞大的数字。”

但被问及是否会赞助大型赛事，Michael Kliger 直接回绝。“绝对不会，我很难去考虑赞助问题，因为对我来说，这不是实实在在的东西。……事实上，我们很多活动都有运动员的参与，这让我们的许多客户感到兴奋和有趣。”

对于同行、意大利奢侈品零售商 LuisaViaRoma 被传将被出售的消息，Michael Kliger 也予以了回应。“还没有具体的消息。说回我们自身，去年我们经历了一个阶段，可以说一切都在掌握之中。我们考虑了所有可能的方案，并与监事会共同决定，最有趣的机会是与 Yoox Net-a-Porter 合作。对我们来说，始终贴近客户非常重要。它是如何演变的？我们需要比竞争对手更好地倾听顾客的心声。TikTok 是一个巨大的主题，媒体格局也已经发生变化，且仍将进一步改变。人工智能也非常有趣，例如虚拟接待平台。所以我们并不感到无聊。”

｜消息来源： TextilWirtschaft、《华丽志》历史报道

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