“对于DRAGO来说，「意大利制造」就意味着100%的比耶拉制造。最高品质的原材料选择，严谨且不断创新的工艺水准，精致优雅的美学风格，三者缺一不可。”来自比耶拉的意大利纺织企业 DRAGO （迪拉戈）总裁 Paolo Drago 在位于北京的中国总部接受《华丽志》独家专访时这样说道。
5月14日，DRAGO（迪拉戈）正式宣布以合资公司形式进入中国市场，并在北京设立办公室，将其作为中国区总部。
DRAGO 是一间家族企业，由 Paolo Drago 的父母 Umberto 和 Laura 在 1973 年创办于意大利顶尖的纺织产业聚集地比耶拉（Biella）。
从纺纱领域起步，DRAGO 逐渐发展为集原料准备、纺纱、织造、印染，以及高效抽样和现代化检验分析为一体的综合性纺织企业。
如今，公司面料产品销往全球77个国家和地区，客户涵盖纺织行业的诸多重要国际品牌，比如意大利奢侈男装品牌 Canali（康纳利）、Brunello Cucinelli（布内罗·古奇拉利）、Zegna（杰尼亚）、Brioni（布里奥尼）、Giorgio Armani（乔治·阿玛尼）等。
在本次采访中，Paolo Drago 向《华丽志》讲述了在中国市场拓展零裁业务的战略规划，以及根据消费者穿着需求变化所做出的策略调整，并分享了他对家族传承和意大利制造的理解。
零裁与成衣业务并行，DRAGO 如何满足中国客户的需求？
从2016年起的近十年来，DRAGO 通过与中国的贸易公司费特建立代理合作关系，在中国市场进行每季现货与期货的产品推广，并为多个高端成衣品牌开发独家面料。
2019年前后，DRAGO 萌生直接进入中国市场的计划，并在意大利驻华大使安博思（H.E.Dr.Massimo Ambrosetti）的协助下，最终于2025年5月与此前的中国合作伙伴费特组建合资公司，正式进入中国市场，同时在北京设立作为中国区总部的办事处。
上图从左至右：Paolo Drago的妹妹 Daniela Drago、意大利驻华大使 H.E.Dr.Massimo Ambrosetti、DRAGO 中国区总经理、费特贸易创始人张京晶、DRAGO总裁 Paolo Drago
与此前在中国市场的业务模式最大不同在于，这一次 DRAGO 将针对中国的定制店群体，大力推广品牌的零裁业务。Paolo Drago 告诉《华丽志》：“这样我们可以更直接地了解中国定制市场的需求，更及时地获取中国客户的反馈。”
《华丽志》：DRAGO 的业务模式是如何构成的？为什么要在中国加强零裁业务？
Paolo Drago：DRAGO 的业务始终是两条线并行的，一条是为高端成衣品牌提供大批量面料研发生产服务；另一条是面向定制行业的零裁业务，在全球已有1000+稳定的定制店客户。目前，DRAGO 每年产量约为200多万米，其中85%是成衣面料，15%是零裁产品。未来，我们希望大力拓展零裁业务，将这一比例提升至 40%。
过去十年在中国市场的耕耘，DRAGO 的面料品质已在中国高端男装行业里收获了很高的认可，几乎大部分头部男装成衣品牌都是我们的稳定客户。
同时，中国定制行业对 DRAGO 面料的需求一直存在，尤其受近年来国际潮流趋势影响，中国男士对量身定制服装的需求增长明显，所以我们通过全新战略布局，希望更好地满足中国市场不同层面的需求。
《华丽志》：你们希望以什么策略实现在中国市场的战略目标？
Paolo Drago：时效性一直是定制市场的主要痛点。为此，DRAGO 通过建立前置仓来解决这一问题，位于北京的仓储式展厅（下图），储备了DRAGO全品类的面料现货，下单后24小时内就能发货，可以快速响应定制店客户的即时需求，同时为他们提供定制化的选品建议。
未来，DRAGO 希望和中国所有的定制店建立联系，成为中国高端定制店的“首选面料合作伙伴”，也期待我们的面料能和中国本土的定制裁剪艺术产生化学反应。
与此同时，我们将继续服务高端成衣品牌客户，这既包括中国本土品牌，也涵盖在中国进行生产的美国成衣品牌，我们都将继续为他们提供长期稳定的面料支持。
来自比耶拉的「意大利制造」代表
DRAGO 诞生于意大利阿尔卑斯山脚下的 Biella（比耶拉）小镇。了解意大利纺织产业的人，都不会对比耶拉这个名字感到陌生。这里是顶尖的纺织产业聚集地，还走出了 Loro Piana（诺悠翩雅）、Zegna（杰尼亚）等以高品质面料闻名的顶级奢侈品牌。
1993年，从纺纱起家的 DRAGO 家族收购了另一家位于比耶拉的毛纺厂 Lanificio Fintes，推动 DRAGO 逐渐转型为从原材料，纺纱到织造为一体的综合性纺织企业，形成了自己的纺织闭环。
《华丽志》：您如何理解「意大利制造」的内涵？
Paolo Drago ：「意大利制造」包含了从生产到创意的整个流程，其核心内涵就是创造性。不仅是纺织行业，还有汽车、美食等领域，意大利制造都是全球范围的标杆。而对于 DRAGO 来说，意大利制造就意味着100%的比耶拉制造，最高品质的原材料选择，严谨且不断创新的工艺水准，精致优雅的美学风格，三者缺一不可。
《华丽志》：您认为当前「意大利制造」面临的挑战主要在哪些方面？
Paolo Drago ：大量低质低价的仿冒产品出现，给坚守意大利制造的很多企业带来了极大的冲击，这一问题我们也希望能在未来看到相关的解决方案。
上图：DRAGO 位于意大利比耶拉的工厂
《华丽志》：比耶拉和意大利其他地区的纺织企业有什么不同？DRAGO 的核心竞争力有哪些？
Paolo Drago：比耶拉的纺织与意大利其他地区有所不同，我们拥有优质的水资源，这是生产卓越品质面料的天然优势。与其它面料商不同，DRAGO 从纺纱厂起步，这是面料织造的核心基础环节。过去，许多全球知名的面料商都需要从我们这里采购纱线，而现在，这些顶级品质的纱线只有 DRAGO 自己能够使用。
正如前面所说，我们是从纺织源头开始，并在企业内部打造了一体化的纺织链条。在最终的实验室检测环节，我们拥有国际毛纺织原料实验室（INTER WOOLLABS）的权威认证，这不仅能保证企业内部的质量把控，也能为同行出具检测认证。
家族企业：最重要的精神是对工作的奉献精神
1980年代，Umberto 和 Laura Drago 夫妇的一双儿女 Paolo 和 Daniela 接管公司，并开始拓展国际市场。
曾主修机械工程专业的 Paolo Drago，对机械设备兴趣浓厚。他也是一位赛车手，不仅参与赛车比赛，也时常赞助赛车拉力赛。 他将这种热爱融入到公司经营中，和 Daniela 的丈夫 Gabriele Mellina 一起参与了 DRAGO 工厂纺织机器的设计和改造，使工厂实现更高效稳定的生产效率。
上图：Paolo Drago（右一） 和他的父亲 Umberto（左一）
如今，DRAGO 仍维持着家族运营模式，Paolo Drago 任总裁及 CEO，Daniela 负责行政管理，Gabriele 任信息技术经理，Paolo 的妻子 Mirka Maron Pot 主管量身定制 BESPOKE 业务。如今，家族第三代 Paolo Drago 的儿子 Filippo 也开始加入家族生意，开始接触市场传播工作。而 Paolo Drago 的母亲 Laura 至今仍在为公司奉献力量。
上图从左至右：Paolo Drago、Laura、Daniela Drago
《华丽志》：作为一个家族企业，DRAGO 家族最重要的精神是什么？
Paolo Drago：我从父亲那里学到的最大精神是对工作的奉献精神。尽管我们家族现在已经取得了一些成绩，但我们的目标远不止于此。
《华丽志》：您认为，家族企业传承的关键因素有哪些？
Paolo Drago：很多意大利家族企业在传承到某一代时，就无法延续下去，但 DRAGO 已经延续到第三代，我的儿子 Filippo 也正逐渐接管公司，把家族故事和精神文化传承下来。我们家族全体成员以及所有员工，如同意大利赛车队或足球队一样，始终怀揣着着巨大的专业热忱，专注于产品和工艺的精进，通过友爱的团队协作，全力实现大家的共同目标。
多元创新，迎向变化的男装市场
《华丽志》：就您的观察，意大利男装市场发生了哪些变化？
Paolo Drago ：和我们有过合作的，比如意大利奢侈男装品牌 Brunello Cucinelli，Canali，Armani，他们现在不仅生产传统西装，也把品类拓展至休闲装、运动装以及鞋包配饰等，为消费者提供更丰富的产品选择。他们不仅是提供产品本身，也是一种风格，一种生活方式。所有这些变化，都是在满足当下消费者不同场景的需求。基于这样的趋势，DRAGO在面料端也同样在不断创新，做出相应的改变。
《华丽志》：当下的中国年轻男士对休闲装的需求可能是大于精致正装，对这一趋势，您怎么看？DRAGO 如何做出相应改变？
Paolo Drago ：其实这个趋势不止在中国，在欧洲和意大利也同样存在。但中国市场很大，传统精致剪裁的服装肯定有其发展空间。另外，在产品研发方面，我们进行了更多元化的创新思考，不仅提供适用于正式场合的正装精纺面料，也推出了适合年轻人休闲场景的面料产品，比如羊毛与真丝、亚麻的混纺材质，以及一些结合功能性的特殊面料产品，比如 Blue Feel 和 Rugby Flannel 等系列。（注：Blue Feel 和 Rugby Flannel 系列均具有抗污和防泼水性能）
我们在意大利 Verrone 设有专门的风格工作室（Style Office），该工作室和市场营销团队紧密合作，结合消费者的实际需求和流行趋势，进行面料花色风格的设计与研发。目前DRAGO的产品系列非常丰富，从50岁以上的的总裁，到30岁以下的年轻人，就像我的儿子 Filippo，都可以在 DRAGO 选到合适的面料产品。
《华丽志》：DRAGO 从1980年代就开始了全球拓展。在当前多变的世界贸易格局下，DRAGO 如何调整策略，以保持在各区域市场的活力？
Paolo Drago：按市场看，我们的产品已经出口至全球77个国家和地区，接下来，我们计划和更多国家和地区建立合作关系，比如韩国和印度等。全球范围内的每个市场都是不同的，我们能做的就是在保留品牌意大利精神的同时，灵活去适应这些不同的需求，从产品系列的研发到推广的策略都会做有针对性的本土化思考。正如我们这次在中国市场的全新战略，建立专门的现货仓库，上线了微信专属商城，实现线上下单及时发货，同时线下展厅也支持客户现场选料并及时取货，以此解决中国定制市场的长期痛点，提升客户的体验。未来一年我们也将专注于优化现有的产品系列，从面料质感、功能性和审美等多方面，满足中国消费者的需求。
｜图片来源：DRAGO提供
｜责任编辑：Maier
