CEO独家专访|顶级男装品牌都是它的客户,这个意大利家族纺织企业正式进入中国市场

游佳 2025-06-04 11:41

对于DRAGO来说,「意大利制造」就意味着100%的比耶拉制造。最高品质的原材料选择,严谨且不断创新的工艺水准,精致优雅的美学风格,三者缺一不可。来自比耶拉的意大利纺织企业 DRAGO (迪拉戈)总裁 Paolo Drago 在位于北京的中国总部接受《华丽志》独家专访时这样说道。

5月14日,DRAGO(迪拉戈)正式宣布以合资公司形式进入中国市场,并在北京设立办公室,将其作为中国区总部。

DRAGO 是一间家族企业,由 Paolo Drago 的父母 Umberto 和 Laura 在 1973 年创办于意大利顶尖的纺织产业聚集地比耶拉(Biella)

从纺纱领域起步,DRAGO 逐渐发展为集原料准备、纺纱、织造、印染,以及高效抽样和现代化检验分析为一体的综合性纺织企业。

如今,公司面料产品销往全球77个国家和地区,客户涵盖纺织行业的诸多重要国际品牌,比如意大利奢侈男装品牌 Canali(康纳利)、Brunello Cucinelli(布内罗·古奇拉利)、Zegna(杰尼亚)、Brioni(布里奥尼)、Giorgio Armani(乔治·阿玛尼)等。

在本次采访中,Paolo Drago 向《华丽志》讲述了在中国市场拓展零裁业务的战略规划,以及根据消费者穿着需求变化所做出的策略调整,并分享了他对家族传承和意大利制造的理解。

 

零裁与成衣业务并行,DRAGO 如何满足中国客户的需求?

从2016年起的近十年来,DRAGO 通过与中国的贸易公司费特建立代理合作关系,在中国市场进行每季现货与期货的产品推广,并为多个高端成衣品牌开发独家面料。

2019年前后,DRAGO 萌生直接进入中国市场的计划,并在意大利驻华大使安博思(H.E.Dr.Massimo Ambrosetti)的协助下,最终于2025年5月与此前的中国合作伙伴费特组建合资公司,正式进入中国市场,同时在北京设立作为中国区总部的办事处。

上图从左至右:Paolo Drago的妹妹 Daniela Drago、意大利驻华大使 H.E.Dr.Massimo Ambrosetti、DRAGO 中国区总经理、费特贸易创始人张京晶、DRAGO总裁 Paolo Drago

与此前在中国市场的业务模式最大不同在于,这一次 DRAGO 将针对中国的定制店群体,大力推广品牌的零裁业务。Paolo Drago 告诉《华丽志》:“这样我们可以更直接地了解中国定制市场的需求,更及时地获取中国客户的反馈。”

《华丽志》:DRAGO 的业务模式是如何构成的?为什么要在中国加强零裁业务?

Paolo Drago:DRAGO 的业务始终是两条线并行的,一条是为高端成衣品牌提供大批量面料研发生产服务;另一条是面向定制行业的零裁业务,在全球已有1000+稳定的定制店客户。目前,DRAGO 每年产量约为200多万米,其中85%是成衣面料,15%是零裁产品。未来,我们希望大力拓展零裁业务,将这一比例提升至 40%。

过去十年在中国市场的耕耘,DRAGO 的面料品质已在中国高端男装行业里收获了很高的认可,几乎大部分头部男装成衣品牌都是我们的稳定客户。

同时,中国定制行业对 DRAGO 面料的需求一直存在,尤其受近年来国际潮流趋势影响,中国男士对量身定制服装的需求增长明显,所以我们通过全新战略布局,希望更好地满足中国市场不同层面的需求。

《华丽志》:你们希望以什么策略实现在中国市场的战略目标?

Paolo Drago:时效性一直是定制市场的主要痛点。为此,DRAGO 通过建立前置仓来解决这一问题,位于北京的仓储式展厅(下图),储备了DRAGO全品类的面料现货,下单后24小时内就能发货,可以快速响应定制店客户的即时需求,同时为他们提供定制化的选品建议。

未来,DRAGO 希望和中国所有的定制店建立联系,成为中国高端定制店的“首选面料合作伙伴”,也期待我们的面料能和中国本土的定制裁剪艺术产生化学反应。

与此同时,我们将继续服务高端成衣品牌客户,这既包括中国本土品牌,也涵盖在中国进行生产的美国成衣品牌,我们都将继续为他们提供长期稳定的面料支持。

 

来自比耶拉的「意大利制造」代表

DRAGO 诞生于意大利阿尔卑斯山脚下的 Biella(比耶拉)小镇。了解意大利纺织产业的人,都不会对比耶拉这个名字感到陌生。这里是顶尖的纺织产业聚集地,还走出了 Loro Piana(诺悠翩雅)、Zegna(杰尼亚)等以高品质面料闻名的顶级奢侈品牌。

1993年,从纺纱起家的 DRAGO 家族收购了另一家位于比耶拉的毛纺厂 Lanificio Fintes,推动 DRAGO 逐渐转型为从原材料,纺纱到织造为一体的综合性纺织企业,形成了自己的纺织闭环。

《华丽志》:您如何理解「意大利制造」的内涵?

Paolo Drago :「意大利制造」包含了从生产到创意的整个流程,其核心内涵就是创造性。不仅是纺织行业,还有汽车、美食等领域,意大利制造都是全球范围的标杆。而对于 DRAGO 来说,意大利制造就意味着100%的比耶拉制造,最高品质的原材料选择,严谨且不断创新的工艺水准,精致优雅的美学风格,三者缺一不可。

《华丽志》:您认为当前「意大利制造」面临的挑战主要在哪些方面?

Paolo Drago :大量低质低价的仿冒产品出现,给坚守意大利制造的很多企业带来了极大的冲击,这一问题我们也希望能在未来看到相关的解决方案。

上图:DRAGO 位于意大利比耶拉的工厂

《华丽志》:比耶拉和意大利其他地区的纺织企业有什么不同?DRAGO 的核心竞争力有哪些?

Paolo Drago:比耶拉的纺织与意大利其他地区有所不同,我们拥有优质的水资源,这是生产卓越品质面料的天然优势。与其它面料商不同,DRAGO 从纺纱厂起步,这是面料织造的核心基础环节。过去,许多全球知名的面料商都需要从我们这里采购纱线,而现在,这些顶级品质的纱线只有 DRAGO 自己能够使用。

正如前面所说,我们是从纺织源头开始,并在企业内部打造了一体化的纺织链条。在最终的实验室检测环节,我们拥有国际毛纺织原料实验室(INTER WOOLLABS)的权威认证,这不仅能保证企业内部的质量把控,也能为同行出具检测认证。

 

家族企业:最重要的精神是对工作的奉献精神

1980年代,Umberto 和 Laura Drago 夫妇的一双儿女 Paolo 和 Daniela 接管公司,并开始拓展国际市场。

曾主修机械工程专业的 Paolo Drago,对机械设备兴趣浓厚。他也是一位赛车手,不仅参与赛车比赛,也时常赞助赛车拉力赛。 他将这种热爱融入到公司经营中,和 Daniela 的丈夫 Gabriele Mellina 一起参与了 DRAGO 工厂纺织机器的设计和改造,使工厂实现更高效稳定的生产效率。

上图:Paolo Drago(右一) 和他的父亲 Umberto(左一)

如今,DRAGO 仍维持着家族运营模式,Paolo Drago 任总裁及 CEO,Daniela 负责行政管理,Gabriele 任信息技术经理,Paolo 的妻子 Mirka Maron Pot 主管量身定制 BESPOKE 业务。如今,家族第三代 Paolo Drago 的儿子 Filippo 也开始加入家族生意,开始接触市场传播工作。而 Paolo Drago 的母亲 Laura 至今仍在为公司奉献力量。

上图从左至右:Paolo Drago、Laura、Daniela Drago

《华丽志》:作为一个家族企业,DRAGO 家族最重要的精神是什么?

Paolo Drago:我从父亲那里学到的最大精神是对工作的奉献精神。尽管我们家族现在已经取得了一些成绩,但我们的目标远不止于此。

《华丽志》:您认为,家族企业传承的关键因素有哪些?

Paolo Drago:很多意大利家族企业在传承到某一代时,就无法延续下去,但 DRAGO 已经延续到第三代,我的儿子 Filippo 也正逐渐接管公司,把家族故事和精神文化传承下来。我们家族全体成员以及所有员工,如同意大利赛车队或足球队一样,始终怀揣着着巨大的专业热忱,专注于产品和工艺的精进,通过友爱的团队协作,全力实现大家的共同目标。

 

多元创新,迎向变化的男装市场

《华丽志》:就您的观察,意大利男装市场发生了哪些变化?

Paolo Drago :和我们有过合作的,比如意大利奢侈男装品牌 Brunello Cucinelli,Canali,Armani,他们现在不仅生产传统西装,也把品类拓展至休闲装、运动装以及鞋包配饰等,为消费者提供更丰富的产品选择。他们不仅是提供产品本身,也是一种风格,一种生活方式。所有这些变化,都是在满足当下消费者不同场景的需求。基于这样的趋势,DRAGO在面料端也同样在不断创新,做出相应的改变。

《华丽志》:当下的中国年轻男士对休闲装的需求可能是大于精致正装,对这一趋势,您怎么看?DRAGO 如何做出相应改变?

Paolo Drago :其实这个趋势不止在中国,在欧洲和意大利也同样存在。但中国市场很大,传统精致剪裁的服装肯定有其发展空间。另外,在产品研发方面,我们进行了更多元化的创新思考,不仅提供适用于正式场合的正装精纺面料,也推出了适合年轻人休闲场景的面料产品,比如羊毛与真丝、亚麻的混纺材质,以及一些结合功能性的特殊面料产品,比如 Blue Feel 和 Rugby Flannel 等系列。(注:Blue Feel 和 Rugby Flannel 系列均具有抗污和防泼水性能

我们在意大利 Verrone 设有专门的风格工作室(Style Office),该工作室和市场营销团队紧密合作,结合消费者的实际需求和流行趋势,进行面料花色风格的设计与研发。目前DRAGO的产品系列非常丰富,从50岁以上的的总裁,到30岁以下的年轻人,就像我的儿子 Filippo,都可以在 DRAGO 选到合适的面料产品。

《华丽志》:DRAGO 从1980年代就开始了全球拓展。在当前多变的世界贸易格局下,DRAGO 如何调整策略,以保持在各区域市场的活力?

Paolo Drago:按市场看,我们的产品已经出口至全球77个国家和地区,接下来,我们计划和更多国家和地区建立合作关系,比如韩国和印度等。全球范围内的每个市场都是不同的,我们能做的就是在保留品牌意大利精神的同时,灵活去适应这些不同的需求,从产品系列的研发到推广的策略都会做有针对性的本土化思考。正如我们这次在中国市场的全新战略,建立专门的现货仓库,上线了微信专属商城,实现线上下单及时发货,同时线下展厅也支持客户现场选料并及时取货,以此解决中国定制市场的长期痛点,提升客户的体验。未来一年我们也将专注于优化现有的产品系列,从面料质感、功能性和审美等多方面,满足中国消费者的需求。


|图片来源:DRAGO提供

|责任编辑:Maier