杨幂同款非遗云锦系列上线即售罄，BLACKGOLD全球品牌代言人田栩宁的官宣话题冲上微博热搜第5位、单日全渠道销售破1.1亿，一个月内在线下7城连开13间限时店和精品店…… 和MONCLER同样专注鹅绒服的中国品牌高梵在今年冬季的“羽绒服战役”打出了强势的开局。

凭借一件“黑金鹅绒服”，高梵近几年在中高端消费者中迅速建立起了极强的认知度，目前品牌年销售额已突破50亿元大关。

许多人初识高梵都因为广告上的代言人杨幂，或者一次偶然的电商浏览，进而被产品的“飞天鹅绒”、“黑石珠光纱”、“高定工艺”所种草，完成首次购买尝试。而今年，“高梵”的品牌声誉，成为越来越多的人选择高梵的首要理由。

高梵创始人吴昆明曾指出，中国高知消费群体的崛起、产业升级与中高端市场的广阔蓝海，共同构筑了中国品牌“向上”的“黄金走廊”。如今，高梵不仅在这条走廊上脱颖而出，更伴随着品牌影响力的不断提升，以坚定的步伐迈向更高的品牌建设目标。

在品牌向上的“黄金走廊”中突围

近年来，一批中国品牌凭借对国际经验的充分学习和本土化创新，在这条“黄金走廊”上成功突围：

老铺黄金复兴东方古法工艺，深度挖掘中国文化元素，成功抢占高端珠宝市场；泡泡玛特不断探索潮流艺术的商业模式，打造出风靡全球的潮玩体系；一批汽车“新势力”则在借鉴西方经验的基础上，重新定义汽车的商业模式和用户体验，直接改写行业竞争格局……

这股“中国品牌”崛起的成因，则可以从两方面辩证来看：

（1） 学习国际品牌的优秀经验，让中国品牌具有“后发优势”

新一代消费者文化自信的崛起，无疑为中国品牌提供了弯道超车的“主场推力”。更重要的是，国际一线奢侈品在产品打造、品牌塑造和商业模式等方面的成熟经验和发展路径，为中国品牌提供了宝贵的学习样本，这让中国品牌形成了一种“后发优势”。

取法乎上，高梵通过积极学习国际奢侈品牌与时尚品牌的经验，将极致的产品精神，贯穿于创新鹅绒服产品的打造过程中：

• 溯源全球最好的鹅绒：

羽绒服的保暖效果，极大取决于填充物的品质。为此，高梵历经19个国家、约300个城市的探索，从全球五大极寒地区——匈牙利、捷克、加拿大、西伯利亚和中国，找到了顶级鹅绒资源：飞天鹅绒。

飞天鹅绒不仅蓬松度高、能够锁住更多空气，保暖效果更好，而且纤维结构紧密，洗多次也还能保持蓬松，减少消费者的护理精力。

为了实现稳定的“飞天鹅绒”供应，高梵与匈牙利最古老、规模最大、订单量最多的鹅绒基地 FBZ Hungaria Ltd. 达成合作，实现从鹅种培育到绒朵采集的全流程溯源。

• 汇集全球时尚设计人才

借鉴国际品牌的创意管理模式，越来越多的中国品牌开始打破地理边界，开启国际间的创意协作。高梵目前已在巴黎、米兰两大时尚之都开设两大海外“奢研中心”，汇集了包括原迪奥、爱马仕高定设计师Maria Cristina Petrone、原Loro Piana设计总监Milena Motta在内的诸多顶尖人才。这些海外设计师与高梵上海的创意中心进行密集协作，不断呈现出版型上适合中国消费者，又符合全球时尚审美的服饰产品。

（2） 吸收前沿创新理论，让中国品牌更具竞争力

值得一提的是，中国时尚创业者在学习成熟品牌经验的同时，更加注重打破常规，将在科技行业中发扬光大的创新理论融入企业建设。这一特质使其得以更加敏锐识别机会，快速抢占空白市场，并在国际竞争中形成独特的“先发优势”。

在这方面，许多优秀品牌创始人都曾分享过相关的经营理念。老铺黄金创始人徐高明就曾提到：“第一性原理”是其品牌的底层思维之一——这一经典的理论最早可追溯至2000年前的古希腊哲学家亚里士多德，近年来由于特斯拉CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）的倡导而被广为流传。简单来说，“第一性原理”指的是从最基本的真理或定律出发，进行推理和解决问题的方法。

高梵“黑金鹅绒服”的诞生和发展，正是“第一性原理”的生动写照。2020年，创始人吴昆明基于对行业趋势和用户真实需求的深入研究，下决心开启高梵的“二次创业”，以世界选材和中国工艺打造的值得信赖的黑金标准鹅绒服，不断在业内实现多项重要突破：

• 黑色，羽绒服领域接受度最高的颜色，但也容易显得沉闷古板。为了让一件鹅绒服“黑得漂亮”，高梵进行了上百次的调色和打样，最终呈现出具有独特光泽感的“黑石珠光纱”面料。
• 在洞察到妈妈用户群体对鹅绒服安全性的高度关注后，高梵与顶级科研机构共同开展课题研究，针对鹅绒服的各层面料甚至印刷字体一一攻克，最终打造出符合A类婴儿标准的鹅绒服。
• 为了根治“跑绒”问题，吴昆明从汽车安全气囊中获得灵感，进一步溯源汽车的生产供应链，引入了英国高士线和德国SFTN金针，以实现精密缝纫的工艺升级。

……

在此前与《华丽志》的专访中，创始人吴昆明（下图）坦诚表示：“在创新研发上，我们的投入是不惜代价的。这方面，我们对标的是华为。”

从鹅绒服出发，高梵将产品打造经验也延伸到更多品类，逐渐构建出系统的“黑金”家族，比如更轻量、适合在春秋穿着的“小黑金”羽绒外套、穿着舒适透气的羊毛T恤、主打户外场景的羊毛风壳产品。随着产品矩阵的丰富，高梵更将“黑金”提炼升级为一种高品质的产品标准，使其成为越来越多消费者心中的“金字招牌”。

上图：高梵黑金风壳5.0，由高梵BLACKGOLD全球品牌代言人田栩宁演绎

在时尚行业中，“建立标准”历来是品牌掌握话语权的重要标志。高梵通过“黑金”体系的构建，不仅在消费者端夯实了品牌信任与专业认知，更在行业内部塑造出定义产品价值的能力，从而在激烈竞争中占据更引领性的优势地位。

用东方美学构筑心智护城河

曾经，相较于搭建产品系统，“内容意识”更是中国品牌相较于国际一线品牌的短板。即便是对于功能性服饰而言，许多国际品牌都这方面加大投入，构筑“无形”的品牌资产，不仅让一件产品呈现出极大的想象空间，甚至能唤起一种文化现象。

如今，这个局面已经发生了深刻的变化：中国时尚品牌不仅内容意识越来越敏锐，且对本土文化的理解更加深刻到位，常常让传播实现更好的市场反馈。高梵也是这一趋势的重要参与者，不仅为产业带来惊喜案例，也不断刷新消费者的品牌印象。

2024年9月，高梵的“一岁一非遗”系列项目正式推出，通过巴黎时装周发布了融合非遗苗绣技艺的4.0黑金鹅绒服。今年，“一岁一非遗”则从联名款设计和传播上进一步升级，获得了市场的热烈反响：10月17日，高梵正式推出云锦联名系列，首款产品“黑金龙锦金”上线后短时间内即售罄。

上图：高梵非遗云锦鹅绒服“上线即售罄”

基于中国传统文化打造时尚产品，是近几年时尚产业的热门趋势，但最终成品的市场接受度千差万别。其关键，品牌是否能够将古老的文化元素与当代的设计语言精巧融合。从这点看，高梵展现了不错的产品驾驭能力。

在本次与云锦的联名系列中，高梵联手中国工艺美术大师、非遗云锦国家级传承人金文进行合作，用当代的设计语言呈现非遗云锦之美。在设计层面，高梵尤其注重让传统文化的表达超越表层挪用。“龙锦金”、“龙锦黑”等款式并未突兀呈现文化符号，而是将云锦工艺自然融入现代服饰的设计语言中，成功平衡了东方神韵、实穿性与时尚度，让穿着者能从容展现文化自信与个人品味。

上图：高梵云锦系列的“龙锦黑”

影像内容的品质方面，高梵进一步向国际奢侈品牌看齐。负责本次平面大片拍摄的著名摄影师张家诚（Leslie Zhang）曾与香奈儿、普拉达、MONCLER、《VOGUE》等知名奢侈品牌和时尚杂志合作。本次平面广告以传统“走马灯”工艺为灵感，在光影中呈现高梵与云锦联名款的独特美感。张家诚认为“走马灯”代表着循环和延续，而这也与联名主题相得益彰。

从去年的苗绣，到今年的云锦。“一岁一非遗”这一基于中国传统技艺的体系化项目，不仅体现了品牌助力非遗技艺实现活态保护的意愿，也彰显出高梵的“内容意识”进一步加强：品牌力求在产品之上，以文化为支点，构筑起一条全新的心智护城河。云锦联名系列获得的积极市场反响，让高梵得以在这条道路上更坚定地走下去。

与品牌影响力同频，渠道布局“一年一升级”

高梵品牌产品与内容的进阶演化，也给了渠道升级更强的底气。从2023年至今，高梵的线下布局随着品牌影响力的提升同频升级，稳定进行“一年一迭代”。从入驻买手店、到试水直营限时店、到大规模开出直营限时店和线下店，高梵在线下零售的信心越来越强，节奏也越来越快：

• 2023年12月，高梵借助买手渠道首次来到线下，入驻王府井集团旗下的奢品买手店 Luxemporium睿锦尚品。
• 2024年冬季，高梵首次通过直营的方式布局线下，在全球两大奢侈品聚集的地——北京SKP华贸中心商圈和巴黎莎玛丽丹（La Samaritaine）百货布局限时精品店。这次高起点的试水让高梵直接锚定了高端的品牌形象，并成功在奢侈品牌的消费者中高效建立认知度。这一实践成果也为高梵下一步的高端零售布局奠定基础。

今年冬天，高梵覆盖范围与网点密度显著提升：9月以来，连续在全国7个城市开出13间冬季限时大店和精品店，选址不乏北京王府井、合生汇、大兴荟聚、西单大悦城、长沙万象城、重庆光环等重点城市的核心商圈。所有的店铺都位于一层，毗邻大量的奢侈品牌和国内外高端时尚品牌和户外品牌，让消费者直观感受到高梵品牌的高端定位和商业信心。

上图：高梵北京朝阳合生汇的限时店

对时尚品牌而言，门店的价值远不止于“卖货”，更承载着彰显品牌形象与定位、全面传递产品价值、深化消费者信任的重要使命，是品牌迈向更高阶建设的重要一步。在竞争激烈的零售环境中，高梵没有“为开店而开店”，而是以线下店为支点，有效承接了品牌与产品升级所带来的增长红利，补全了整体商业系统“飞轮”中的关键一环：

近年来，高梵持续积累的品牌声量，为其线下拓展奠定了坚实基础；其产品的高品质保障，为线下运营提供了稳定支撑；而门店在设计格调与体验上的高水准，更进一步提升了用户对品牌的信任感……在这些因素共同作用下，高梵冬季限时店与精品店均展现出优异的坪效表现——多家门店屡次实现单日销售额突破双位数万元的业绩。

线下店的火热，也帮助高梵有效触达并转化了线上难以覆盖的客群，开辟出全新的增量市场，从而在“高购商”的中高端消费圈层中成功树立起深刻的品牌认知，积累持续而绵延的口碑传播价值。

高梵的“品牌元年”

在借鉴MONCLER等国际一线品牌对鹅绒服产品的创新经验基础上，高梵凭借对供应链的严格把控，结合对中国时尚产业、消费者需求以及本土文化的深刻洞察，展现出显著的市场竞争力，成功在“黄金走廊”上突围。

如果用“从0到1”的创业理论去类比，从2020高端化转型至今，高梵已经完成了“从1到10”的增长验证期，即将进入下一步的“从10到100”的规模化发展中。此时，“品牌”影响力将越来越成为致胜的底层关键因素。

值得称道的是，高梵团队已为此做好了准备。其今年从产品、内容和渠道的三方举措，已让市场清晰地感知到一个善于学习、敢于创新的品牌形象。

作为新一代中国品牌的代表，高梵的探索无疑为后来者照亮了前路：在这条“黄金走廊”上，将涌现出更多满怀激情的创业者，让 “中国品牌”成为世界市场上一股持续创新的惊喜力量。

| 图片来源：高梵提供；高梵社交媒体截图

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