私募基金Lion Capital:能有效向消费者传达品牌故事的公司,实体店并未出现问题!


7月 24日,为期三天的“新一代购物中心国际协会”(International Council of Shopping Centers Next Generation,简称 ICSC NextGen)大会在洛杉矶市中心拉开帷幕。

据美国网站 WWD 报道,多位零售房产行业高管现身今年的 ICSC NextGen 大会,围绕零售地产崩坏这一主题进行探讨。大会上,一位高管表示,当涉及到积极保持在市场内的相关性时,不要局限于数字和电商

私募基金 Lion Capital 负责人 Sherif Guirgis(下图)表示:“作为投资者和土地拥有者,我们需要看到更深一层的信息,用零售运营指标——每平方英尺的销售额和利润率评估(品牌)是否有增长潜力。要把零售当作是整体品牌体验的载体,讲述品牌故事的媒介。因此,在如何看待业务的整体情况时,要有更大的灵活性。”

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Lion Capital 是一家专注于消费品牌的私募基金,投资的公司有:AllSaints、奢侈鞋履品牌 Buscemi、John Varvatos、Alex and Ani、 Authentic Brands Group、Perricone MD 等。此前还曾是 American Apparel 和 Jimmy Choo 的投资方。

Sherif Guirgis 表示:“我们看到了一个变革性的转折…没人知道会发生什么。因此,要具备应变能力,确保能跟得上行业的转变。最终,我们会回顾这段时间——零售业从过去形式变为未来形式的转折点。对消费者来说,关注电商只是因为可以在线购买所有服装和所需商品…但我们而言,没那么简单,不少没有足够强大的电商能力的公司已经毁了大量的零售业务。”

即便是将一家门店设立在人流量庞大的一流购物中心,也无法保证成功的几率。Sherif Guirgis 表示:“如今,我们花费 10倍的精力用于品牌定位和消费者关注点,我们进行大量的行业研究——聘用咨询公司,进行消费者调研,以了解哪个品牌真正与消费者产生共鸣,因为对我们来说,这些表明了在多渠道基础上的长期增长潜力。”

Sherif Guirgis 主张,试图通过加强数字和电商渠道,加强竞争力的老品牌和传统零售商正偏离目标。他以 Lion Capital 投资的品牌为例,指出:能有效向消费者传达品牌故事的品牌,实体店并未出现问题

Sherif Guirgis 表示:“消费者需要教育,一个快速增长的品牌更是如此,因为消费者不一定了解(品牌)。”

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(责任编辑:Alicia)


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