【解密橙湾教育八大课程版块】之一：新兴消费品牌创业

沈媛 2017-04-26 16:04

3月22日，《华丽志》正式推出橙湾教育 Orange Bay Education，为时尚和生活方式产业提供最好的商业教育和创业辅导，这将是全球首家时尚商学院 + 创业学院。

“橙湾教育” 首次将国际水准的案例教学系统性引入时尚商业教育，设立了八大教学版块：新兴消费品牌创业｜全球时尚投资与并购｜奢侈品经营与管理｜时尚电商与新零售｜精品旅行与体验｜时尚科技｜意大利研究｜人文艺术设计。

以下是关于“新兴消费品牌创业”教学版块的介绍。

活跃在创业第一线的新锐时尚和生活方式品牌创始人们，通常具备令人敬佩的工匠精神和创业勇气，但如何让自己的品牌从一到十步步进阶，如何打造一个全能团队，从容应对瞬息万变的消费市场和竞争环境 … … 没有一本教科书能告诉你确凿的答案、也不是聆听几个大咖的演讲就能无往而不利。

其实，无论多么光鲜亮丽的品牌，他们“成功”的背后都是一个又一个已经或正在迈过的“坎儿”，这些知名品牌真实的成长经历，对于新一代消费品牌创业者来说，无疑是一笔宝贵的财富。

橙湾教育开设的“新兴消费品牌创业”课程，将通过丰富精彩的商业案例，带你沉浸到优秀品牌创业过程中的种种细节，在一个又一个重要节点上，感同身受创始团队所面临的挑战和成长的烦恼。

（关于橙湾案例教学方法，参见相关文章：解密“橙湾教育”：案例教学究竟是怎样一种体验?）：

如何发现行业机会?

星巴克抓住了美国的消费升级

1970年前后，美国的咖啡消费被罐装和速溶咖啡主导，行业发展处于停滞。这个一度美国人最爱的饮品，被汽水超越并远远甩在了后面。另一方面，现磨咖啡市场正在悄然发酵和酝酿中，大多以零散的独立烘培商的方式存在，远没有进入大众视野。

喝着超市快餐咖啡长大的 Howard Schultz 第一次喝过现磨咖啡后感到非常震撼，他发现了宝藏，他敏锐看到了这个新兴的、极度分散的现磨咖啡市场的巨大机会，毫不犹豫扎了进去。

彼时的美国也正经历“消费升级”。“婴儿潮”一代逐渐成为社会主流，他们的教育程度更高、财务安全感高，热衷于通过消费来表达自我。在Schultz带领下的星巴克正好迎合了这群人的需求 … …

走出创业的第一步，人和钱从哪里来？

Kate创业的前4年，靠的是Spade白天在广告公司工作的薪水

对于白手起家的创业者来说，早期的资金和团队是不小的挑战。

Kate Spade最初是一人公司，Katy Brosnahan的男朋友Andy Spade白天在广告公司上班, 晚上和周末帮助Kate 做推广策划方案。公司的最初的资金来自各自微薄的储蓄和Spade广告工作的薪水。

随着公司订单量的增加，Kate无法负荷随着增加的工作量，她邀请自己的两位朋友全职加入公司，付不出工资，就每人给了20%的公司股份 … …

创新的产品，怎么找到对的渠道？

Bare Escentuals 从电视购物突破

美妆品牌Bare Escentuals的管理者Blodgett对于自己的矿物美妆产品很有信心，但如何让更多人感受到产品的魅力呢？

一次深夜睡不着觉，Blodgett在电视购物频道QVC上下单了几件首饰，她灵光一闪，为什么不试试电视购物这个直销渠道？在直营店里让客户全脸试用产品是很困难的，而电视购物节目提供了绝佳的教育用户的平台。

Bare Escentuals在QVC大获成功，还促进了产品在其他渠道的销售，品牌逐渐形成了全渠道的布局 … …

以上这些“橙湾教育”精选案例，真实反映了新兴消费品牌在早期发展过程中必定会经历的一个又一个挑战，除此之外，关于团队建设、人才激励机制、渠道拓展、供应链和产品质控、市场营销、融资等话题我们也将在案例和学习资料中一一覆盖。橙湾教育的创业案例库极其丰富，覆盖从中国到海外多个细分品类、处于不同发展阶段的奢侈品、时尚和生活方式企业。