西班牙百年美妆巨头 Puig 年销售额逼近 20亿欧元大关,第三代继承人谈公司最新战略


有着103年历史的西班牙美妆和时尚集团 Puig 近日公布了2016财年的关键财务数据,销售收入同比增长 9%至 17.9亿欧元;尽管对Jean-Paul Gaultier 的香水业务进行整合让集团付出了额外成本,但净利润依然实现了23%的增长至1.55亿欧元。公司有望在两年内达成销售额 20亿欧元的目标。(详见《华丽志》相关报道:西班牙美妆巨头Puig 公布2016年财务数据,净利润同比增长23%

目前,Puig 旗下的时尚和香水品牌包括:Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier;授权香水业务包括:Prada, Valentino 和Comme des Garçons。

Puig 集团控股家族掌门人 Marc Puig 日前接受了美国网站 WWD 的专访。

attends private dinner hosted by Miuccia Prada and Patrizio Bertelli during Milan Men's Fashion Week SS17 at Fondazione Prada on June 19, 2016 in Milan, Italy.

Marc Puig 表示,2015年公司为实现长久的回报和可持续发展,决定大笔投资品牌,不惜牺牲眼下的部分利润。三年后的今天,公司已恢复到先前的盈利水平。

十三年前,在 Marc Puig 刚刚就职时,公司当时正处于困境:一面要销售旗下的香水品牌,另一面还要专注于发展混合的业务模式。他坦言,当今的市场因为数字化和千禧一代消费者的影响,在结构上发生了重大改变,这无形给 Puig 带来了巨大的挑战。

Marc Puig 表示,除了初见成效的三年计划以外,Puig 在旗下品牌组合上具有优势。Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 这两个品牌整合发展业绩良好,Prada 持续增长,Penhaligon’s 的增幅显著。Paco Rabanne 的表现将与过去几年 Puig 预测的情况一致。Jean Paul Gaultier 未来可能会推出一些让人惊喜的产品。总而言之,新的举措加之目前持续的增长将助力集团尽快实现 20亿欧元销售目标。

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刚刚过去的 2016年对于全球香水行业来说是疲软的一年,特别对于一些面向新兴市场的公司来说难上加难,比如Puig。在综合评价销售额时,部分市场和汇率因素产生了负面影响。

尽管如此,Marc Puig 仍然提到了两个刺激增长的有利因素:首先是整合了Jean Paul Gaultier的香水业务;其次是公司推出了一些热销的产品。Marc Puig 将整合 Jean Paul Gaultier 业务的过程描述为“十分平稳顺利”,为此公司已筹备多年。(详见《华丽志》相关报道:西班牙 Puig 集团2011年成为 Jean-Paul Gaultier 大股东

新兴市场 2016年为Puig 贡献 44%的销售收入,其中拉美市场表现突出,其他包括俄罗斯、中东、南非市场。相比其他竞争对手,Puig 对于新市场的渗透率是几家最高的公司之一。尽管近年来,公司经历数次起伏,但从长远看增长潜力无限。

近期公司任命 José Manuel Albesa 统领 Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier 在内的所有时尚品牌的业务,同时仍然担任首席品牌官。Marc Puig 介绍,很久以来 Puig 一直将时装和香水两种属性截然不同的业务分开运营,但从商业的角度,Puig 认为两个品类具有协同效应。公司希望不同维度的品牌未来在发展方向上更为一致。

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在过去几年,Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 已经实行了这样的整合运营,未来公司计划将所有品牌都以类似的结构整合。即使时装和香水业务分开独立运营,但品牌发展方向是一致的。

目前,时装业务在 Puig 的业务占比大约为9%。Marc Puig曾表示,时装业务未来可能占业务总量的一半。但公司目前主要着眼于发挥现有品牌组合的潜在实力,实现业务的有机增长,同时不放弃合适的并购机遇。

近年来,Puig 先后收购了香氛品牌 EB Florals 和巴西百年美妆品牌 Granado。Marc Puig 介绍,EB Florals的创始人、著名花艺师 Eric Buterbaugh与Puig 合作非常顺利。Puig在 Granado 所在的巴西市场(全球最大的美妆市场)做生意就显得较为复杂。未来,Puig 将为该品牌拓展更多巴西以外的市场机遇,同时希望借助 Granado 更多渗透巴西市场,实现双赢。(详见《华丽志》相关报道:西班牙美妆巨头 Puig 1.55亿美元收购巴西百年美妆品牌 Granado 35%股权

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2015年,Puig 先后收购了两个小众香水品牌 L’Artisan Parfumeur Penhaligon’s。Marc Puig 介绍,这两个品牌在全球的门店数量大概只有40家,而Granado 仅在巴西就有50家门店,因此它们具备巨大的发展潜力。(详见《华丽志》相关报道:《华丽志》特稿:过去两年被大鳄收入囊中的9个小众香水品牌

今年年初,Puig 与多渠道美妆零售商 Luxasia 达成合资协议,这对Puig香水业务普及率较低的亚洲市场大有裨益。Luxasia 主攻的线上业务为Puig 提供了机遇。

Puig 的线上业务中,彩妆品类的数字化改革程度要大于香水,很大部分原因是彩妆是可视化的产品。目前,针对香水部门的数字化改革正在展开中,重要的举措将传统的营销途径(电视、宣传单页和销售网点)转移到数字渠道,加大品牌故事的渲染。

L’Artisan Parfumeur

本财年第一季度,Puig 在哥伦比亚和澳大利亚增设了分公司。Marc Puig表示,哥伦比亚市场正在发生改变,当地的主要分销商出现问题。针对,澳大利亚和新西兰市场,Puig 采取了和美国市场相似的战略——和法国家族企业娇韵诗(Clarins)展开合作。目前,暂没有在其他市场增设分公司的计划。

在被问及 Puig 是否有 IPO 打算时,Marc Puig 予以否定。他表示,公司目前财务的情况稳定,财力足以支持公司的目标业务。同时,公司也没有出售股权的打算。Marc Puig 是家族的第三代传人,他表示将经营好长辈传给他的事业并将它交棒给自己的下一代。对 Marc Puig 而言,从长远来看,公司面临的主要挑战就是快速变化的市场,其中主要包括:数字改革、千禧一代需求的改变、分销渠道的整合。

丨信息来源:美国网站 WWD

丨图片来源:各品牌官网、视觉中国

丨责任编辑:LeZhi


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