《华丽志》创始人余燕做客康泰纳仕时尚设计培训中心:独立设计师需要“跨界思维”,“广结善缘”


7月18日,《华丽志》创始人余燕女士受邀做客康泰纳仕时尚设计培训中心,与一批优秀的青年设计师和新锐时尚品牌创业者座谈,分享了《华丽志》对中国独立设计师产业的深度观察,并解答了时尚初创企业在融资和发展过程中遇到的一系列重要问题。

首先,余燕对《华丽志》今年独家发布的重磅报告:《中国独立设计师品牌生态报告(第一版)》进行了解读。这份报告通过对公开资料的收集和整理,从设计师及其品牌的基础信息、社交媒体表现以及销售渠道等角度,数据化呈现中国独立设计师品牌的发展现状。报告全览,参见《华丽志》:《华丽志》发布首份“中国独立设计师品牌生态报告”

余燕表示,从这份报告可以看出,中国设计师创立品牌从 2005年前后崭露头角,在 2010年达到第一个小高峰,并在 2013年迎来第二个高峰。中国独立设计师的生态日益活跃,当这个原本小众的市场变得逐渐拥挤时,新锐品牌如果要脱颖而出,必须具备“跨界思维”和“持续学习”的能力,以实现创新突破,确保未来的成长。

“冲破行业固有的思维模式,你会发现天地更宽广,甚至比在这个行业深耕二三十年的人能看到更多的机会。特别是,当我们要把品牌传播出去的时候,一定要大开脑洞,跨界思维。”

上图:《中国独立设计师品牌生态报告(第一版)》部分数据

设计师品牌作为一个消费热点正在逐渐受到更多投资人的关注。在第二部分,余燕着重谈论了设计师品牌的融资路径,主要包括:

  • 来自亲朋好友、重度用户的种子期股权投资,甚至无私奉献
  • 来自生产端或销售端的商业合作伙伴的供应链融通支持或股权投资
  • 来自专业的天使投资人、风险投资基金、私募股权基金、大型企业集团和金融市场的股权投资
  • 来自银行和其他金融机构的供应链融资和信贷支持(这在目前的中国市场环境下尤为缺失)
  • 来自政府以及行业组织的时尚扶持基金

很多产业链上的机构,比如生产商会愿意通过深度合作或参股、控股等形式,在早期参与到自己熟悉的设计师品牌的成长进程中。余燕认为,品牌在早期和中期阶段,与产业链上下游密切合作是较为理想的融资路径

余燕表示,设计师在引入股权投资者时,要清楚了解相应的代价,设计师将有可能牺牲控股权、决策权。因此,设计师需要抱着非常现实的态度,做好充分的准备:清晰的商业计划,切实的财务预测,可操作的战略方案和远大的发展愿景,才能从容应对严苛的投资者。此外,把握融资的时间点也非常重要,最好在品牌成长达到一定规模,可以借力资本上到一个新台阶的时间点上与资本市场展开接触。

现场观众均为时尚和生活方式产业的独立设计师品牌主理人,或准备投身创业大潮的设计师。他们分享了自己在创业中困惑,或是创业前的犹豫,对此,余燕也给出了自己的建议。

一位刚从意大利马兰欧尼设计学院毕业回国创业的设计师表示,身边总有人向她灌输这样的理念:你要从一个设计师的思维转变到一个生意人的模式。“这样的转变很痛苦。我知道产品开发怎么弄,但是比如市场运营这块,我觉得好难,我的想法是,应该是专业的人做专业的事。”

余燕表示,这永远是创业公司和成熟公司的区别。任何一个大企业都是各司其职的,但是作为一个初创公司,开始的时候总是自己拳打脚踢,或者你去广结良缘,说服一个更精通市场或财务的人加入,搭建一个团队。这是一个不断学习的过程,可能在一段时间深钻本专业的知识和技能,在另一段时间需要改变学习轨迹,去了解商业知识,通过不断学习,跨越一个又一个认知鸿沟。

一位金融背景的品牌创始人提出了自己的疑问:是先开实体店或与买手店建立合作好,还是先在线上开店?

余燕认为,这还是要根据自己的产品特质和团队的能力范畴来决定。线上开店,有一个很大的问题是客单价偏低,而设计师产品通常卖得不便宜,但是线上的作用不止是卖货,还有传播,当然,线上运营需要非常强大的互联网执行力。线下开店有利于形象的加分,但前提是你要对自己的产品在线下的展示有足够的信心,并且谙熟实体门店经营的种种门道。

如何招人,也是多位设计师品牌主理人在发展中遇到的难题。

余燕认为,公司早期招人,主要有两种途径:一种是做自己的PR,当你有了知名度的时候,自然会有不少人才慕名向你靠拢;还有一种就是俗称的“混圈子”,去参加未来高级管理人员和潜在合伙人可能出没的各种行业论坛和活动。

一位正处于转型期的设计师提问:如何选择投资方?

余燕表示,首先要了解自己,对品牌发展有清晰合理的规划,这样就能客观地去评估你的潜在投资方,包括他们基于风险、回报和自身偏好的选择。同时要和对方反复沟通,避免不切实际的过高预期。这里余燕再次提到了“商业计划”的重要性。“一个理性的投资人,不会要求你实现所有写在纸上的商业计划,但他可以从你的商业计划中看到你确实在做周密的思考,通过采纳合理的商业模式降低风险,提高成功的几率。”

| 责任编辑:LeZhi

|  图片来源:华丽志


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