【华丽志-中国时尚企业创新之路】创新毋须循规蹈矩 解析摩登大道“科技+时尚”的探索之路


投资美国硅谷人工智能系统公司,以100%股权收购移动互联网应用开发及运营企业,联合国内高校举办VR(虚拟现实)的论坛——没错,这的确是一家有二十年历史的中国服装企业“摩登大道”在近两年所进行的一系列创新举措。

【华丽志-中国时尚企业创新之路】本期主角:摩登大道,让我们深度了解这家企业如何在服装行业进行“非传统式”的创新。

看准趋势找到风口,创新就毋须循规蹈矩

摩登大道,2016年更名前,是以旗下自主品牌的名称“CANUDILO卡奴迪路”为公司命名的。卡奴迪路,在福建方言中的含义是“走自己的路” ,更名后,似乎也是在向外宣布,它已看准了自己的路,接下来,要走的就是“时尚+科技”的“摩登大道”。

转型升级后, 摩登大道业务板块划分为三个部分:摩登大道电商平台、时尚品牌(自有品牌、国际代理品牌、买手店)与并购整合。

尽管,一些业内人士对这种貌似像“互联网科技公司”的创新步调,仍有保留意见,但这并不影响摩登大道时尚集团董事长林永飞对公司每一步创新战略的清晰判断。

“我对全球时尚零售市场格局的判断是:中国的大市场+欧洲的时尚+硅谷的科技。包括集团的电商平台业务和收并购业务在内,摩登大道转型升级的每一步都是以这个格局为根据的”,此前,摩登大道董事长林永飞在接受《华丽志》采访时曾这样说过 。

摩登大道为何如此看重“时尚+科技”的创新?在“信息化、互联网化、人工智能化”的新背景下,其在构建一个怎样的时尚生态圈?

从0到1再到N:以颠覆性的思维“再创业”

摩登大道董事长林永飞曾表示,在过去两年里,市场充斥着“企业高死亡率,品牌迅速老化,市场轮番淘汰”等现象。“我们需要改变思维,以‘再创业’的态度,在现时代中找准存在的位置。”

摩登大道认为,“互联网+人工智能”是“现时代”正在进行的工业革命,在这个趋势下,中国服装行业面临的最大挑战是:

1、面对新智能科技、新科技零售渠道、新互联网消费客群的不断冲击,投资者更加理智,不再为互联网烧钱发烧;

2、纯电商服装行业经营越来越困难,遇上发展瓶颈期;而传统服装零售业又陷入迷茫、不确定的发展方向;

3、80、90、00后逐渐成长为社会消费的主力军,年轻消费群体更容易接受新鲜事物,更注重个性化、场景化的消费体验。

若以“再创业”的态度创新,摩登大道认为,要从以下几方面突破:

1、思维创新:服装行业经营者必须具备前瞻性、颠覆式的创新经营思维,由 0创造1到N,开辟出一条新的路径。

2、科技创新:将单一的零售模式整合成“多元品牌+全渠道”的现代商业模式,让线上线下的资源互联互通。

3、内容创新:由原来的“渠道为王”调整为“内容为王”,线上线下的核心都是“内容”,即产品、营销、用户体验等。

4、做到三个“极”:极致的产品(设计感、系列感、品质感),极高的性价比(曝品战略、定制服务、全渠道互利),极好的购物体验(轻松社交、快乐体验)。

科技+时尚:创新就要“不止于此”

曾经还是“新”的市场趋势,现已成为“常态化”。大数据采集优化供应链、自建品牌官方商城、在国内数一数二的第三方电商平台开设旗舰店,早已是服装企业在当今市场环境中生存的“标配”,而不再是可以凸显竞争优势的“高配”。

面对瓶颈,摩登大道选择用“科技+时尚”来突破。与同行相比,要具备差异化优势,创新就要做到“不止于此”。

1、美丽事业要国际化

摩登大道表示,无论过去还是现在,其都始终围绕“国际化美丽事业”,经营全球时尚品牌,加快实现全球化步伐。

在14年前,摩登大道就开始频繁运作国际化合作。目前,其已取得了BALLY、Samsonite、Salvatore Ferragamo、PAUL&SHARK、G Givenchy、SIEG、ICEBERG、DIRK BIKKEMBERGS、MARC JACOBS、DSQUARED2、Just cavalli等500个国际品牌的授权,并通过成熟的合作方式和利益分配机制,与国际一、二线品牌合作建立了长期而稳定的合作关系。

2、“国际化”要与整体业务有协同效应

摩登大道董事长林永飞称,摩登大道决定并购一个品牌时,需要满足几个要素:稀缺的、有未来感的、调性相符的、与集团业务有协同效应的。

例如,2015 年,摩登大道曾投资4068 万欧元收购意大利高级时尚运动品牌 Dirk Bikkembergs 的所有者LEVITAS 51%股权,并取得大中华地区的运营授权以实施相应的营销网络建设项目。

“我认为,未来的潮流趋势一定是‘运动+时尚’。但并不是每个品牌都可以转型为运动风,像我们的自有品牌卡奴迪路,它的DNA就是偏商务男装或偏休闲时尚,很难改良成运动风”,林永飞表示:“Dirk Bikkembergs的品牌DNA就是‘运动+时尚’,与我们的定位非常吻合。”

3、轻经营 重线上

2014年,摩登大道的经营战略开始倾向“轻经营、重线上”;2015年,其进一步升级为“互联网+全球时尚品牌运营商”。

2016年“更名”并战略升级后,其提出要以“科技与时尚”为切入点,整合欧洲时尚资源和硅谷科技资源。除了推出自建电商平台“摩登大道平台www.modernavenue.com”一些看似“非传统服装行业”的创新举措也拉开了帷幕。

上图为摩登大道电商平台

2016年6月,摩登大道出资100万美元,认购硅谷创业公司YouSpace公司优先股权,该公司在人工智能机AR领域拥有具备国际范围优势的核心技术。同年11月,又以4.9亿元的价格收购主打海外市场的移动应用开发商悦然心动网络科技股份有限公司100%股权。

2017年,摩登大道追加投资YouSpace公司,共同推动执行“摩登魔镜”项目。

摩登大道表示,未来还要继续寻求TMT方向的投资与并购资源,着重互联网行业应用、社交媒体、移动支付技术、时尚教育等科技领域。

4、科技是为了更好的时尚

摩登大道董事长林永飞表示:“悦然心动原有业务偏社交应用开发,积累了大量具备一定消费能力的年轻用户群体,粉丝量接近1千万,除了可以帮助摩登大道向‘摩登社交+全球资源一体化’的方向转型,还可协助拓展海外市场。同时,悦然心动在海外互联网社区产品和技术经验,还将帮助摩登大道平台发展国内时尚社交业务”。

参股人工智能机AR领域的YouSpace公司,林永飞称,因为整个技术平台可以与AR、VR对接,远程读取人体数据,实现异地量身定制,“这一技术将会促进摩登大道电商平台C2D(Consumer to Designer)模式的实现”。

同时,强化线上线下智能科技与时尚的融合,也为新生代消费者带来了数字化社交、玩乐的消费体验。

构建国际时尚产业链

传统服装企业的创新,既需要有颠覆性思维,也要能合理判断既有的行业沉淀,拆解出自身核心能力加以利用。摩登大道的创新,选择的就是“核心业务的转型升级” 。

从上世纪九十年代到现在,经营自有品牌和代理品牌一直是其核心业务,这也是如今摩登大道构建其国际时尚产业链的基础。

二十余年积淀的品牌资源、线上线下七大渠道、海内外的用户沉淀、引进新的人才团队、培育和孵化海内外新锐设计师和设计师品牌,都是摩登大道国际时尚产业链的重要环节。

1、瞄准新生代消费群

2006年,摩登大道旗下的自主品牌CANUDILO(卡奴迪路),又延伸出自主设计师品牌CANUDILO H HOLIDAYS,后者以国宝熊猫为主题设计元素,融合时尚与传统,满足新生代人群对个性化的诉求。

此外,着重打造精品买手店01MEN、与欧洲合作的Antonia买手店、大力投入自建电商平台,瞄准的都是对时尚和趣味有独立看法和个性化需求的新生代消费群。

上图为01men精品买手门店照片

“时尚行业的“头部”是奢侈品,财务自由的人在消费;“脚部”是快销品等,价格便宜,但质量一般;唯有“腰部”,这个中部市场是空白的,也正是我们要去做的。其对应的消费人群是80、90、00后、追求个性、注重审美的新生代消费者”,摩登大道董事长林永飞表示:“摩登大道的电商平台服务于他/她们,我们在线上提供科技与时尚的便捷服务,在线下提供智能和时尚的优质体验”。

2、不断丰富品牌资源

除了旗下自主品牌和代理收购品牌,摩登大道还选择与海外买手店合作,丰富品牌资源。例如,其与欧洲时尚风向标Antonia买手店的合作,就共享了Antonia 所积累的超过500 个国际知名品牌资源。

上图为Antonia门店实景图片

在摩登大道自建电商平台上,已有SKU 10000+个,品牌600+个,其中海外品牌占99%。

摩登大道董事长林永飞也非常看重品牌和产品的丰富性,他表示,产品是1,渠道、环境、营销、推广等都是0,如果没有1,再多的0也是0。

3、七大渠道矩阵

从“单一品牌运营”到“代理国际品牌、高端精品买手店、多品类经营”等阶段,再到现在的“全渠道运营”,摩登大道的渠道一直在不断优化。

目前的渠道包括:摩登大道电商平台、第三方电商平台、高端购物中心、高端精品买手店、港澳渠道、空港渠道、新媒体等七大渠道。

线下开店,摩登大道现在更钟情于体验感强的、以及汇集众多设计师品牌的精品买手店。

“开店方式不一样了。原来我们有400多家门店,最近三年陆续关掉了100家左右门店,优胜劣汰,目前保持原有业务的稳步发展”,摩登大道董事长林永飞说:“我们现在开店也是注重体验方面。互联网打掉的是农贸市场和批发市场,而不是真正的零售市场。”

4、引入互联网团队

收购跃然心动时,摩登大道也同时收购了其互联网开发团队,引进新的人才,也有利于其继续搭建和完善自建的电商平台。

摩登大道董事长林永飞表示,集团目前的新互联网团队,90%以上的人来自互联网行业,“原有经营实体店的团队所代表的‘水泥’与新加入的互联网团队所代表的‘鼠标’开始进行连接与融合”。

5、创客平台孵化时尚项目

摩登大道自建电商平台的发展,规划为3个阶段,其中有两个阶段都与设计师息息相关。

在1.0阶段,摩登大道运用在时尚零售领域中积累的精细化供应链经验,以及与品牌长线合作所建立的信任,满足B2C(Business to Consumer)的供应链需求。进入2.0阶段后,平台的模式将更偏向设计,后期还会以孵化设计师为主,实现D2C(Designer to Consumer)的转变。3.0阶段,摩登大道希望通过科技手段,实现消费者和设计师的互动,达到C2D(Consumer to Designer)。

摩登大道董事长林永飞表示:“国外设计师想单靠个人力量进入中国市场发展是很困难的,我们可以成为这些设计师品牌在中国的品牌运营商,并且为品牌提供孵化帮助”。

同时,摩登大道表示,也希望通过现有资源,在未来给予中国新锐时尚设计师一个创客科技平台,孵化创新项目,以相对自由的合作模式帮助他们的作品落地,并在科技和运营方面给予支持,在平台上诞生出更多中国民族品牌。


科技,在摩登大道的创新战略中占据了举足轻重的地位,但其对科技的态度又是“举重若轻”。

摩登大道表示,智能科技、互联网技术已成为提供产品和服务、进入市场的关键因素,我们不能视而不见,但也不是照本宣科盲目应用,必须做到的是“理清战略定位,适当结合”。

正如同摩登大道董事长林永飞对自建电商平台的判断定位一样,“这不是一个以互联网为主的项目,而是以互联网为工具的、轻量化的时尚平台”。

关于【华丽志—中国时尚企业创新之路】

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|图片来源:由摩登大道提供

|责任编辑:Elisa


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