【华丽志 X 上海时装周 MODE Talks】中国新锐时尚设计品牌该如何适应新零售时代


在 10月12日开幕的 2018春夏上海时装周期间,《华丽志》继续作为上海时装周——MODE上海服装服饰展的首席合作媒体,深入中国设计师产业最活跃的一线展会、Showroom、论坛及各项活动,为希望了解中国时尚设计产业及市场的行业人士带来一手的商业观点和权威观察。

第一天的 MODE 上海服装服饰展的 “MODE Talks 行业聚谈” 板块举办了一场关于“新零售”的专题讨论。

云衣间创始人杨帆和無有乐园创始人马翔分别从时间管理,设计师品牌、买手店和 Showroom 的未来规划和 三方面与观众分享了新零售时代下的行业发展的未来。英国珠宝品牌 Fei Liu Fine Jewellery 创始人刘斐和言之有物科技公司创始人严明则分享了自己品牌在新零售时代下的发展故事。

新零售环境下的时间管理技巧

杨帆首先提出了新零售环境下的时间管理技巧的概念。她认为所谓新零售的定义是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。

对于当下消费者体验来说,卖东西不仅是卖东西,而是一个非常人性化的过程。品牌现在需要做很多内容运营,需要有一个故事,需要做设计师灵感,记录他们的想法、设计过程,使消费者会感到参与其中,这样的方式更加注重人与人之间的交流。

杨帆对新零售的要求有——

  • 内容化:通过自媒体通道呈现
  • 场景化:帮助消费者想象他在什么场景可以使用,怎样去使用
  • 多维化:线上线下各种角度推广运用
  • 数据分析:数据收集、分析是一个循环,可以带来预测
  • 效率:有效安排工作运筹,最终获得更多时间

杨帆认为新零售最本质的是时间分配挑战和数据分析挑战。她提到自己公司研发得线上系统 YCO SYSTEM 可以提高设计师品牌、买手店、Showroom 的效率。YCO SYSTEM 承担 B2B 连接功能,把设计师和买手店连在一起。

设计师品牌、买手店和 Showroom 的未来规划

马翔对于时尚产业高端产品的新零售提出了更具体的建议——

设计师品牌:

  • 财务规划。合理规划启动资金、PR 资源和时装周预。合理规划研发费用和明星、媒体费用
  • 销售渠道规划。小成本启动的品牌根本无法做寄售。如果做寄售,在不拖垮品牌预算的情况下,一定要挑好的店铺位置、好的陈列来做,或者可以帮你做品牌推广活动的店铺,更重要是回款非常良好,或者做多次短期的 Pop-Up。做电商的前提是图片和故事,一定要做虚库代销的电商。线下直营店一定要和买手店及电商结合。

买手店:

  • 做“以人为本”的生意,成为高品质生活提供商
  • 线下店的展厅化,线下以更优质的服务和解决了时尚产品需要试穿试戴的问题,线上解决更好的价格问题
  • 电商给线下店带来好处
  • 积极策划活动
  • 销售人员成为品牌、设计和消费理念的传播者

Showroom:

  • 要做品牌的“经纪人”,从设计师、品牌、产品三方面入手
  • 和专业的 Showroom 沟通会大大提高买手店的效率
  • 展会和 Showroom 的活跃度往往反映着时尚产业最真实现状、接受市场测试和反馈

新零售时代下品牌发展故事

珠宝设计师刘斐创立了品牌 Fei Liu Fine Jewellery。他提到随着时尚产业对珠宝行业的影响,珠宝的设计师品牌也迅速的发展起来,目前设计师珠宝品牌冲击着传统珠宝市场, 成为珠宝市场的新生力量。

刘斐认为中国目前的珠宝市场分为 3块:

  • 外来的国际品牌。有较高的国际知名度,设计加工精美,但是零售价格高昂, 性价比偏低,逐渐失去了部分中国消费者的忠实度
  • 香港品牌。在中国时间最久,市场占有率最高,产品相对传统,但是有较高的质量保证,主要以足金产品为主,缺乏对年轻消费者的吸引力
  • 中国传统品牌。设计相对传统缺乏亮点,多以抄袭香港品牌为主, 由于加工和销售的含糊不清,产品差异性非常弱, 在市场上多打价格战,但是相对价格低,性价比高,非常受老一代消费者和三、四线城市的消费者喜欢

他认为设计师品牌应该这样提升价值和竞争力:

  • 设计师品牌的风格鲜明更迎合了年轻消费者的价值观和审美观, 能够让珠宝真正意义上的时尚化和生活化。
  • 开始培养新一代的珠宝消费者。
  • 设计师品牌产品对佩戴者自身信息传递扮演了至关重要的角色,能够更完美的体现佩戴者的价值观,和审美观, 所以受到越来越多消费者的喜爱。

LOOK的创始人严明则向大家介绍了自己的言之有物科技公司。一家技术驱动公司,基于创新思维,做供应链整合和流量端方案整合,做线上线下融合。

旗下产品有:

  • LOOK APP,集合全球各大电商
  • 小程序商店,服务时尚博主,帮建立线上商店
  • LOOKPMS,针对品牌和设计师,帮助做电商一站式分销
  • LOOKNOW,线下策展和实体品牌

严明认为在新零售下,消费增长的核心特征:全球化,快速产生、发生,快速流通。

丨图片来源:MODE 上海服装服饰展

丨责任编辑:Elisa


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