睽违八年重归中国国际时装周,兰玉和《华丽志》谈对时尚商业的最新领悟


继2010年在中国国际时装周发布作品之后,高定婚纱设计师兰玉再次携其品牌亮相中国国际时装周,举办婚纱礼服时装秀,以“Rainbow”(彩虹)为主题,共发布了三个系列:兰玉高级定制系列、兰玉高级婚纱系列和更加亲民的兰精灵系列。

设计上 LANYU 延续了其品牌一贯的东方仙女风格——将西方设计元素、中国原创理念相融合。秀后,品牌创始人兼设计师兰玉特别与《华丽志》分享了她对品牌商业经营的最新思考。

你认为新一代中国时尚品牌应具备哪些特征?你的品牌重点在哪些方面发力?

现在中国时尚品牌已经进入多元化定义美和潮流的时代,我一直坚信新一代中国时尚品牌应具备的特征是因人而异。LANYU 的目标客户群是有着浪漫情怀的女性,但不是所有人都适合穿 LANYU。每季流行色都一样,但款式、个性、廓形都各不相同,表现手法也形式各异。一个好的时尚品牌需要有因人而异的品牌属性特征之外,还需要传递给客户情感和生活态度。用情感打动人,用情感去诉说品牌和产品。

LANYU 在给钟丽缇做婚纱时,人鱼公主的元素不仅是她身份的标签,更多的是想以此告诉大家不放弃勇敢爱的生活信念,所以如果品牌能够在传递感情的基础上同时让客户感受到不一样的生活方式和态度,那就是成功的。不因时下潮流和风格的改变而切断与客户的情感关联,这是我们品牌一直以来最珍视的。

过去一年贵品牌在哪些方面有突出的成长和突破?当下遇到的最大挑战是什么?

过去一年 LANYU 最显著的突破和成长是品牌内部布局更加周全,即生产、市场、销售渠道等各方十分配合,这不是我一个人单枪匹马能做到的,团队的配合十分重要。从以往只做高定到推出成衣线和年轻的兰精灵系列,各个环节都迥然不同,很开心我们调整和适应得还不错。

接下来我们准备3年内在全国开设30家门店,这需要我们非常努力,并调整好步伐,协调好发展的速率和内部的构架。

品牌发展中,你最需要哪些方面的支持或加强?比如资本、合伙人、团队、线上线下渠道的开拓或者其它等

都需要。其实这是当下每个品牌都会遇到的问题,比如说怎么打开市场,提高销量,销量好运营资金就充足,如何把品牌销量做好,好的营销,更多的渠道和服装本身的设计被消费者喜欢和认可都非常关键,这都是一环扣一环,每个环节都不能出错,我希望这些都能更强。

你是如何看待跨界?希望和什么类型的品牌跨界?以及什么形式的跨界?

跨界在我看来是件挺有意思的事,换一种方式强化和传递原有品牌的文化。其实我没有想过一定要与特定类型的品牌或者以某种特定形式跨界,最关键是要把跨界做得够有创意,有新意。

作为品牌创始人,你最希望学习到什么?

最希望能够提升自己,有更大的视野。设计师不能有狭隘的视野,如果作品表达的是很个人、很自我的情绪,这个只能被称为是艺术家,不是设计师。我们现在是在做品牌,做时装的生意,所以必须得有更大更广的视野。

即使这个系列不是最让人激动的一组设计,但若能在不同层面上让更多人对我设计的衣服产生共鸣,那就说明我是真正驾驭好了这个品牌,我创立的品牌 LANYU 是成功的。

对比去年,你经营品牌的态度有什么转变?明年品牌的关键词是什么?

更沉稳了。刚开始确定要把品牌规模化的时候,心里还是有些焦虑和着急,希望能够快一点看到成果,现在心态上更为放松,本身作为一个设计师品牌,在我可以为固定客群提供定制服务后,推出高级成衣和兰精灵这些更多人能够消费得起的服装系列,并开设更多实体店铺,这本就不是一件一蹴而就的事情。决定好了就脚踏实地的干,遇见问题一个个解决掉它就对了。

明年品牌的关键词是传承创新,即将我们中国的元素,用现代的手法演绎,用我们品牌本身主张的态度,去引领潮流,实现创新。

关于品牌 LANYU

LANYU是由设计师兰玉于2005年创办的同名品牌。 旗下拥有“兰氏苏绣”、“LANYU 高级定制”、“LANYU 高级成衣”、“兰精灵”等几个系列。

“Just for love,Just for you”是品牌 LANYU 的设计理念。设计师兰玉擅于将中国传统手工艺与西方高级面料相结合,令定制婚纱呈现出独具风格的高级感。

品牌在亚洲、欧洲和北美洲均设有店铺, 并赢得众多明星名流的青睐, 其中包含金·卡戴珊、Lady gaga、Olivia Palermo 等好莱坞明星。

图片来源:品牌方

责任编辑:Elisa


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