跨界创业打造无添加药妆品牌，她想让初心长成一棵大树！【橙湾学员系列专访】

游佳 2018-09-27 10:48

2017年春，中国时尚商业财经媒体《华丽志》历经数年沉淀，创办了一所全球创新的时尚商学院——橙湾教育（Orange Bay University），旨在为时尚消费产业培育最优秀的创业者、管理者和投资人。

在过去一年多的时间里，橙湾教育已经招募了三期学员，他们来自中国的五湖四海，各自聚焦于时尚和生活方式产业的不同细分领域，多是企业的创始人和高级管理者。

今天，【橙湾学员系列专访】将要向你介绍其中一名校友，她是橙湾三期学员陈姵熙，五年前她创立了一个无添加药妆品牌 SENJADE森芝玑。

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我为什么要创办一个无添加药妆品牌？

陈姵熙坦言，投身创业大潮完全来自于自身需求——从小皮肤敏感，经常长痘痘。大学时试用无数大小众品牌无果，但在“战痘”过程中，自己“研究控”的人格特性凸显，对护肤品产生了浓厚兴趣，并开始深挖其中的门道。

在南方报业集团担任时尚记者的工作中，陈姵熙接触到了很多护肤品牌。作为一个使用者，她不仅关注产品配方本身，还非常关注产品包装、故事、文化等，甚至对很多品牌的经典产品和品牌故事烂熟于心。逐渐她从一个使用者逐转变为这个行业的“insider”。

陈姵熙发现：因为各种商业原因，一般护肤品会加很多香料、色素、化学防腐剂等对皮肤不太安全的东西，在中国市面上，对皮肤完全有效，且无不良添加的护肤品并不多，于是她根据自身需求，于2012年底创立了无添加药妆品牌 SENJADE森芝玑。

在过去五年半中，SENJADE森芝玑从初期四个产品发展到全线包括卸妆、洁面、水乳、面膜等20多款产品，其中部分产品已经历了两三次迭代。而令创始人陈姵熙骄傲的是，SENJADE森芝玑通过口碑营销，广告零投入，已获得上海曙光医院、上海第九人民医院认可，在其医院销售。目前 SENJADE森芝玑主要的销售渠道是天猫和医院药房。

近日，陈姵熙还推出了黑科技美容品牌奥敬，其第一款产品奥敬胶原蛋白上市不到半个月已销售二十万瓶。

我为什么要来橙湾教育读书？

不是出于对商业模式、前景、品类的考量，完全出于热爱，陈姵熙半路出家踏入了护肤品领域。创业之后她发现，商业经验的缺乏是品牌成长的最大绊脚石，特别是营销和公司管理。

在创业过程中，陈姵熙要求自己转变角度，用更广的眼界和更高的格局去看现在护肤品市场的商业形态，而不是作为一个理想主义的创始人根据自己的喜好去做。“我觉得坚持初心是对的，但在发展过程中把初心长成一棵大树，就会使你内心的梦想和外在的世界产生很好的交集，这也才能长成大树。”

谈及行业，陈姵熙认为护肤品行业的大公司创新是很慢的，流程会拖慢新产品研发的节奏。这反而给了小品牌机会，可以放开手脚去开发很多新产品，拥有更多活力和未知可能性，加速创新节奏。

目前 SENJADE森芝玑年销售额大几千万，陈姵熙认为公司的商业化程度还远远不够，“目前更多还是创业的初心来支持我超越各种创业烦恼，还需要更专业更系统的商业学习来帮助品牌爬得更高走得更快。这也是为什么我决定来橙湾教育读书的原因。”

我在橙湾教育收获了什么？

“每次上课，老师都会讲很多当下最顶尖最前沿的时尚消费品牌案例，这让我系统了解学习了很多时尚消费品牌，对我自己有很大启发。

在这个过程中，我对品牌的理解有了更深刻的认识：品牌一定是有灵魂的，这个灵魂是触达到消费者内心和超越我们看到的商业逻辑。目前社会所谓“消费降级”之下其实是消费者的意识升级，他们更追求有真实效果的产品，品牌的建立必须通过消费者的口碑来占领消费者的心智，所以我们应将大部分成本花在产品和消费者身上，而非传统的明星代言营销。