橙湾教育在欧洲探访法国百年滑雪装备公司Rossignol：如何从专业运动装备领域切入运动时尚

王家琦 2018-10-10 21:35

华丽志于2017年春创办橙湾教育（官网：orangebay.org），旨在为时尚和生活方式产业培育优秀的领导者、创业者、投资人和管理人才，是一所全球创新的时尚商学院。

以案例教学为核心，橙湾教研团队从2017年初起进行时尚商业案例的自主研发，形成了独树一帜的选题角度和严谨的研究方法。案例开发过程包括了大量品牌资料的收集和系统化梳理和总结，在此基础上，我们与全球许多优秀的奢侈品、时尚和生活方式品牌建立了一手联系，走访品牌工厂、门店，与品牌创始人和高管进行深入访谈，并随着品牌发展动态对案例进行更新。

中国市场正成为全球户外运动时尚品牌的战略高地。普华咨询的研究称，自2011年起，中国运动旅游市场开始呈现双位数增长趋势。预计在未来5年间，该市场将每年增长30%。北京即将在2022年举办冬季奥林匹克运动会，中国政府亦出台了多项政策扶持户外运动，随着冬季运动在中国市场的普及，消费者对相关产品的需求也会不断攀升，历史悠久的国际户外品牌迎来了进入中国市场的绝佳机会。

近期，橙湾教育团队来到意大利米兰，探访了法国百年滑雪装备公司 Rossignol 设在这里的办公室，与集团新服饰部（Rossignol Apparel）首席执行官Alessandro Locatelli 进行了深度交流，了解一家资深的滑雪装备公司如何开拓服装领域和扩展中国市场。

Alessandro Locatelli 先生此前曾担任 ITTIERRE Moden GmbH（IT控股集团子公司）DACH区域经理，负责 D&G，Ferré Jeans，Just Cavalli，Versus 和 Versace Jeans Couture等知名意大利品牌的分销管理工作，之后担任法国奢侈品牌 Balmain集团香港子公司 PBW Ltd 的总经理。

上图：橙湾教育教学团队与 Rossignol Apparel首席执行官Alessandro Locatelli（中）

Rossignol 创立于1907年，是全球五大冰雪运动装备生产商之一，也是世界上首个生产塑胶雪板的品牌。在中国，Rossignol 更多以“金鸡”标志为不少冬季运动爱好者所熟知。Rossignol在法国阿尔卑斯山和美国犹他州帕克城（Park City）设有双总部，并在西欧地区拥有五大生产中心，产品线涵盖滑雪、滑冰、轮滑等滑行运动，以及单车和高尔夫等。公司旗下品牌包括：高尔夫球品牌 CLEVELAND、专业单车品牌 LOOK、冬季运动服饰品牌 Rossignol Apparel、顶级滑雪板品牌 Dynaster、雪靴品牌 Lange、滑冰装备品牌 Risport 、自行车品牌 TIME 和 Felt等。

从专业运动装备切入运动时尚

Alessandro Locatelli表示，从2015年加入Rossignol起，自己和公司就在思考如何从滑雪专业装备领域扩张到服装领域，这不仅可以降低品牌对雪季和滑雪产品的依赖，还能尽早进入中美等潜力巨大的时尚消费市场。

Alessandro Locatelli表示，在扩张到服装领域时，品牌主要思考几点：

1）尊重品牌基因：

从1907年成立、1924年成为首届奥运会赞助商、到2018平昌奥运会中39枚奖牌得主使用Rossignol装备，Rossignol一直是以专业著称的冰雪运动装备生产商。在延伸到服装领域时，无论是滑雪系列还是都市系列，“专业”也是品牌想要传递给消费者的首要信息。Rossignol会将专业技术融入到服装中，例如2018/2019秋冬季的Sport-Chic系列采用了具有羊毛效果的尼龙，并采用衬垫和热焊接技术提高保暖性能。

2）身临其境的门店体验：

Rossignol门店充满了雪场元素，以石头和木材营造滑雪度假村的体验，灯饰以平放的双板滑雪板为灵感，通过这些装饰元素，将门店营造成雪场中的场景，让消费者身临其境，更生动地感受品牌。

3）精选的跨界合作：

品牌和多位艺术家和时尚品牌进行过跨界合作，包括英国时尚和设计杂志《Wallpaper*》和美国经典时尚品牌 Tommy Hilfiger，这些系列丰富了品牌产品的多样性，也吸引了年轻消费者的眼球。

在2017-18财年财报中，Rossignol集团的全球营业额达到3.45亿欧元，冬季运动装备贡献了其中的70%，骑行业务贡献15%，品牌服饰业务占比15%。

在北京冬奥会前做好准备

随着北京冬奥会的临近以及国内冰雪运动的兴起，越来越多的国际冰雪运动装备商加大在中国投入，Rossignol也不例外。目前Rossignol在国内销售渠道的露出并不多，Alessandro Locatelli表示，Rossignol正在中国大陆寻找合适的伙伴和合适的门店运营商，并将在2019年在中国大陆开设多家门店，而在2022年北京冬奥会开始前，Rossignol会做好在中国的布局。

值得一提的是，今年6月，Rossignol 宣布获得著名风险投资公司 IDG资本的投资，交易完成后，IDG资本将持有 ROSSIGNOL 逾20%的股份，并助其加速开拓中国运动装备市场。（详情见《华丽志》报道：打造下一个Moncler，IDG资本投资法国顶级户外运动时尚品牌 ROSSIGNOL，助力中国市场拓展）

案例教学是橙湾教育（官网：orangebay.org）的核心。橙湾教研团队从2017年初起进行时尚商业案例的自主研发，形成了独树一帜的选题角度和严谨的研究方法。橙湾案例聚焦奢侈品、时尚和生活方式领域，在当下最具代表性和参考价值的优秀品牌，以管理学知识点为框架梳理信息，通过案例透视与思考行业深层的现实问题，每个案例都经过至少40小时的时间开发成型。

目前，橙湾自主研发的案例与哈佛商学院、斯坦福商学院以及欧洲一流商学院的精选案例一起，是橙湾教育课堂教学的主要学习资料。