坐拥18项“珠宝界的奥斯卡”!意大利百年珠宝集团 Damiani 的CEO接受《华丽志》独家专访


意大利北部皮埃蒙特山脉的小城 Valenza(瓦伦扎)是全球的高级珠宝的重镇之一,目前有超过1200个珠宝工坊聚集于此。1924年,珠宝匠人 Enrico Grassi Damiani 先生在这里开设了一家工坊,凭借精湛的金银加工水平获得了当地各大家族的认可。之后,Enrico Grassi Damiani 的儿子 Damiano Damiani 加入公司,他成功挖掘出了公司更大的市场潜力,扩大了产品种类,使公司进入了新的发展阶段。

Damiani 集团是目前世界上唯一一家获得18项钻石国际大奖(珠宝界的奥斯卡)的珠宝企业。2007年,Damiani 于米兰交易所上市,2019年春天完成私有化退市。目前,Damiani 第三代接班人深度参与着公司经营管理。拥有纯正的意大利血统,强烈家族符号和对珠宝设计美学的热情, 是如今罕见的、由创始家族管理的奢侈品集团。而对于中国市场,Damiani 仍是一个新鲜的闯入者。

在 Damiani 品牌95岁之际,Damiani 集团首席执行官 Jérôme Favier 先生接受了《华丽志》的独家专访,分享了这个家族珠宝集团的背后的品牌故事和国际化的举措。

上图:Damiani 集团CEO Jérôme Favier 先生

飞速发展的家族企业

“传承、精湛技艺、热忱、优雅”是 Jérôme Favier 先生提到最多的词语,首先他就指出,Damiani 集团在业内有着独特的地位:家族管理品牌在过去近百年前创立于意大利,并一直由创始家族管理,目前已经传到第三代。品牌由家族管理在创立之初很常见,但第三代接班人也依旧紧密参与日常的管理工作,包括到珠宝工坊亲自视察,这在如今的时尚产业实属罕见。家族的紧密参与,也令Damiani 摩登现代的产品设计一脉相承,品牌有着浓郁的家族传承印迹。

目前,Damiani 在中国大陆有三家门店,分别位于北京SKP、北京国贸和上海恒隆广场。

Favier先生坚定地表示:“Damiani 正在飞速发展,而中国市场是我们的首要阵地。我来到中国,正是因为我对这个市场充满了雄心。Damiani 在中国目前还是新人,没有得到充分发挥,未来我们中国市场的足迹会越来越多。”

据统计,在中国超过一半的高级珠宝消费和婚嫁相关。谈及中国拥有巨大潜力的婚礼珠宝市场,Favier 先生认为,Damiani 还有很大空间可以拓展:“在意大利,客户甚至希望 Damiani 家族成员亲自为客户呈现婚戒并合影,这让产品本身也附带着家族的热情与真诚,为婚姻传递着幸福的寓意。我们也希望能把这种美好的体验带到中国。”

今年夏天,Damiani会针对婚礼珠宝推出更强的营销举措,产品品类更丰富。最后,Favier 先生强调,结婚是人生的一个重大转变,希望 Damiani 品牌永恒、忠诚的品牌理念能为新人开启人生新篇章。

谈及奢侈品的数字营销与跨界,Favier 先生指出,我们不可能穷尽一切方式,而是是要善用长处。通过与 Apple Watch 的合作,Damiani 展现拥抱科技的一面。

* Damiani 是唯一一个为苹果智能手表(Apple Watch)打造配饰的高级珠宝品牌,共推出两款镶钻表壳,可选黄金、玫瑰金、白金、黑金等材质。

作为集团 CEO,Favier 先生介绍,Damiani 集团旗下共有6个品牌,分别是:Salvini,当代珠宝的领先品牌;Bliss,针对年轻受众的品牌;Calderoni,1840年成立于米兰的高端珠宝品牌;Rocca,成立于1794年的高端珠宝和钟表唯一连锁店;以及 Venini,一家总部位于穆拉诺岛的玻璃制造商,其艺术玻璃器皿曾在世界各地的主要博物馆进行展出。Favier 先生希望品牌也能够在不久的将来进入中国,比如独具特色的穆拉诺(Murano)玻璃工艺品品牌 Venini

2018年,Damiani 家族对旗下的Venini增资400万欧元,持股比例达到89%。尽管有将近100年历史,Venini 依旧保持着摩登艺术感的设计,并将产品线延伸到了灯具。最近 Venini 在韩国开设了 showroom,CEO Favier 先生也希望 Venini 也尽快走进中国消费者的视野。

“整个Damiani集团旨在通过品牌传递意大利文化中的甜蜜生活(Dolce Vita)精神。我们依然有很多内涵去发掘呈现。Damiani 拥有95年的历史,整个家族的支持,有独立自主的珠宝工坊,而且是第一个自创立之初,就自主设计、生产、分销的奢华珠宝品牌。这是我们巨大的优势,没有中间方的限制,我们可以自由创造。”

上图:Damiani 95周年 Belle Époque系列

最重要的事:讲述一个意大利家族95年的品牌故事

2018年6月,Jérôme Favier 先生成为 Damiani 家族集团的CEO,也是集团首位CEO,此前,Damiani 集团一直由家族成员直接管理、制定决策。

Favier 先生最初在法国达能公司(Danone)和欧洲消费品巨头联合利华(Unilever)担任行政职位。1994年,他加入瑞士奢侈品巨头历峰集团(Richemont),负责集团旗下核心品牌卡地亚(Cartier)和积家(Jaeger-LeCoultre)的销售战略。

Favier先生认为担任家族集团CEO虽然充满挑战,但更是一次机会:“我与Damiani家族很久之前就相识。加入之前,我和他们谈过每一件事,组织架构、员工、传播、分销……我要保证双方都有一个清晰的理念。成为 Daimani 的CEO之后,我们经历了一系列的变革。我不得不说我非常幸运,因为Damiani 家族对公司化运营并不守旧,让我可以自由去开拓。”

上图为 Damiani 第三代接班人,左至右分别是:总裁 Guido Damiani;副总裁 Silvia Damiani,副总裁 Giorgio Damiani

而 Favier 先生认为,最重要的是在于如何恰如其分地将传承的文化和品牌内核对外界表达,“Damiani 家族有很多秘密的小故事,而这仅限于他们自己,如何将这些故事讲述给消费者,如何把品牌知识真正传播出去,这是我们最大的挑战。”

意大利北部城市 Valenza 是 Damiani 品牌创立的地方,Favier 先生讲到:“Valenza 有一座广场名为 Damiani Square,就是以 Damiani 命名的。Valenza 小城所在的地方几乎都很平缓,但那里凸起一座小山,山的顶部就是 Damiani 家族所在的地方。我第一次到那里的时候,和 Damiani 家族共进晚餐,给我展示蓝钻石,我意识到,Damiani 的品牌不是可以随意拼凑来的,是整个家族的历史,是深深扎根的。我在此之前都没有如此强烈的感受,但当我站在屋顶,环绕四周,看到山丘、看到河流,完全被这个意大利品牌感召力所折服。我也希望更多的中国朋友可以来到 Valenza 看一看,相信一定能和我感同身受。”

关于 Damiani S.p.A

由 Enrico Grassi Damiani 于1924年成立,公司总部位于意大利北部城市 Valenza 瓦伦扎,主要从事珠宝和奢华钟表的设计、制造和销售业务,目前在全国有62家门店,位于米兰、罗马、巴黎、伦敦、迪拜、东京、北京、上海和莫斯科,并通过大型百货公司和代理加盟商进行渠道销售。

该集团通过整合互补品牌和公司,建立并促进意大利的卓越文化,包括: Salvini,当代珠宝的领先品牌;Bliss,针对年轻受众的品牌;Calderoni,1840年成立于米兰的高端珠宝品牌;Rocca,成立于1794年的高端珠宝和钟表唯一连锁店;以及Venini,一家总部位于穆拉诺岛的玻璃制造商,其艺术玻璃器皿曾在世界各地的主要博物馆进行展出。

丨图片来源:Damiani 提供

丨责任编辑:LeZhi


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