音频实录 | 对话中国品牌主理人-BAN XIAOXUE创始人班晓雪:设计是需要分享和被需要的

上周,《华丽志》举办了第三期《对话中国品牌主理人》,邀请到中国最具代表性的独立设计师品牌之一、BAN XIAOXUE 创始人班晓雪 —— 班晓雪曾是著名中国服装品牌“例外”的主设计师,2012年创办个人同名品牌。突出的东方风格让品牌自创办就备受时尚行业关注。创办至今,品牌在中国开设70+实体门店,2020年销售额超3亿元,其中天猫店商品交易总额1.13亿元,同比去年增长150%。

在一个小时的线上对谈中,班晓雪毫无保留地向听众讲述了作为一个强有力的设计主导型品牌,需要如何平衡设计与商业、如何搭建团队、如何应对快速变化的时尚消费市场。对于公司的未来,班晓雪也透露了自己的下一步打算。现场听众的反响热烈,纷纷在留言区表达自己由衷的喜爱之情(附图)


以下是本次对谈的音频实录和精选文字记录

用店铺打通与消费者的关系

 

《华丽志》:BAN XIAOXUE 一开始就通过代理模式拓展门店,并快速发展,你怎么看这样一种发展路径?

班晓雪:这与我对设计的理解有关,设计是需要分享和被需要的,所以必须要有店铺来做连接,将BAN XIAOXUE 的产品分享给消费者 ,并变成他们的生活必需品。

当时买手店在国内刚兴起,客群非常窄,还不能真正走进普通老百姓的生活,所以必须要进入商业渠道,当然产品不一定要完全商业化,这是两个概念。

中国时尚消费的特性
品牌相应要坚持什么?必须要改变什么?


《华丽志》:就你观察,现在的中国(时尚)消费者呈现了哪些特点?

班晓雪:中国消费者的接受度非常高,你觉得这件衣服不能穿,反而成了爆款;越来越多消费者有非常强的个人态度,他会选择和他有相同明确态度的产品。

消费人群特征变化很快,以前我们以70后、80后,10年为单位谈论消费人群特征;随后变成85前、85后,5年一个间隔;但现在5年可能已经不够了,会更短。

《华丽志》:随着时代的发展,BAN XIAOXUE 会坚持什么?改变什么?

班晓雪:你认为符合中国当下美学的样子,这是一直不变的。做一些别人不敢做的东西,这是品牌一直在尝试的。

如何带领设计团队

 

《华丽志》:你是如何带领设计团队,让 BAN XIAOXUE 始终保持统一的品牌特色往前发展?

班晓雪:我们在招设计师时,有两个要求,一个是足够热爱设计,一个是足够热爱 BAN XIAOXUE。

我们团队的设计师至少在品牌工作了三年以上,他们在这里沉淀了很多,不仅是对风格的理解,更多的是对品牌文化美学的认同,这样才能一起往前走。

《华丽志》:你从年轻一代身上,感受到哪些不一样的特质?

班晓雪:你会明显感受到一些变化。他们非常看重工作内容,与工作氛围。和他们工作非常高效,他们会直接表达意见,直接争取自己想要做的事情,情绪也非常直接。

对我来讲,我喜欢把不同的人组合在一起,我们设计部有圣马丁回来的,也有完全非专业出身的。在这么痛苦的创作里面,要从所有的细节里寻找它的乐趣。这样的组合会碰撞出不同的想法,也会更好玩。

品牌跟顾客最强的连接一定是产品本身

 

《华丽志》:你和代理 BAN XIAOXUE 的合作伙伴是怎样的关系?

班晓雪:我们跟客户的关系就是朋友与朋友的关系,不会每天催着客户,有点佛系。

我们现在能做的其实只有把产品这一块稳住,而不是追着顾客做调研,问他们想要什么东西。当你过于主动的时候,你已经被动了。

好比品牌如何跟消费者连接,我觉得最强的连接一定是产品本身。我穿上这件衣服,它不只是一件衣服,它会让我成为我想成为的自己。(品牌的)根本一定是建立在产品上,折扣、活动全都只是锦上添花。

品牌未来规划

 

《华丽志》:将来你会惧怕 BAN XIAOXUE 变成一个更大型的品牌吗?

班晓雪:我不惧怕,而且我不抗拒。设计师一定有他的设计寿命。每个人的时间不一样,有的人到50岁,有的人直到离开世界那天。

市场是有交接棒的。再过十年,更多的设计师出来,做着更前沿更原创更有艺术感的东西,你就把这个位置让出来给他们。品牌的方向不设限,未来未知,我们去迎接它就好了。

《华丽志》:BAN XIAOXUE 未来会是什么样?会做更多的系列或者品牌吗?

班晓雪:中国现在有很多的独立设计师,我们希望帮助年轻设计师做出他们真正想做的东西。现在很多商业品牌也在与独立设计师合作,他们希望独立设计师给商业品牌新鲜的血液,去救已经往下坡走的商业品牌,这个是错误的。它们的血是不同的,就像我们去医院输血一样,不可能把不同的血型硬灌在一起。

我们已经在启动第二个品牌,它的定位完全区别于 BAN XIAOXUE,预计今年下半年会正式推出。

丨图片来源:品牌提供

丨责任编辑:Maier


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