安踏体育发布2020年报:三条增长曲线多品牌战略,FILA首次成为集团收入和利润最大贡献者


3月24日,安踏体育(HK:02020)发布2020年度业绩公告,2020年集团继续坚持“单聚焦、多品牌、全渠道”战略,年收益上升4.7%至355.1亿元,连续七年保持增长。

通过年报我们发现,不管是主品牌安踏进行的DTC(直面消费者)模式转型,还是新品牌 DESCENTE(迪桑特)、KOLON SPORT(可隆体育)等在中国市场的持续发力,亦或集团海外资产AMER SPORTS在疫情下仍达成业绩指标,安踏体育2020年在”内生增长”和”外延增长”两方面稳中有变,我们从以下五个方面进行详细解读:

  1. FILA贡献率超安踏,鞋类产品一年销售超1000万双
  2. 三条增长曲线推进多品牌战略
  3. 始祖鸟实现正增长,AMER SPORTS达成业绩指标
  4. 主品牌安踏启动DTC模式转型
  5. 冰雪运动或成集团下一个增长点
FILA贡献率超安踏,鞋类产品一年销售超1000万双

根据年报,2020年安踏分部贡献本集团整体收益的44.3%,分部收益较二零一九年减少9.7%至157.49亿元;FILA分部贡献本集团整体收益的49.1%,分部收益较二零一九年增长18.1%至174.5亿元。

就经营溢利而言,安踏分部经营溢利为44.49亿元,FILA分部为44.94亿元。

FILA在收入和经营溢利方面,均首次超越安踏。

安踏于2009年收购FILA在中国的业务,此后一直拓展该品牌在中国大陆、港澳以及新加坡的业务,并相继推出面向不同年龄阶层的 FILA KIDS 和 FILA FUSION。

跨界联名系列一直是FILA的重点,2020年FILA推出了FILA X 3.1 Phillip Lim系列、FILA X MAISON MIHARA YASUHIRO系列,以及与Amer Sports 旗下品牌Wilson合作推出了FILA x Wilson系列。

值得注意的是,FILA鞋类产品在2020年展示出一定潜力,鞋销量突破1000万双,除了经典鞋款 FILA Jagger外,FILA在圣诞节期间还推出 FILA ADE XMS跑鞋,该鞋款设计利用了红、绿和金色的节日缤纷色彩,加上麋鹿挂件,成为节日期间的亮点。

集团表示,有信心其鞋类产品将成为未来生意的增长引擎。

三条增长曲线推进多品牌战略

安踏旗下目前包括三大运动品牌群:专业运动群时尚运动群户外运动群,专业运动品牌群包括安踏、安踏儿童和SPRANDI;时尚运动品牌群包括FILA、FILA FUSION 和 FILA KIDS;户外运动品牌群包括 DESCENTE 以及KOLON SPORT。

不同品牌群形成了不同的三条增长曲线:以安踏为核心的大众、专业、新国货的基石增长曲线,以FILA优雅运动为核心的高质量高增长曲线,以及以DESCENTE等国际户外品牌为核心的高潜力增长曲线

2016年,DESCENTE、伊藤忠商事、中国安踏集团三方合作,通过各自旗下的子公司 DESCENTE Global Retail(DGR)、ITOCHU Textile Prominent(Asia)Limited(IPA)、安迪体育用品有限公司(Andes)共计出资250万元,在中国成立合资公司 Descente China Holding Limited,分别持股30%、10%和60%,并于2017年正式将 DESCENTE 引入中国市场。2020年5月,DESCENTE宣布,增持中国合资公司DCH的股份至40%

2020年10月底,DESCENTE 在北京三里屯太古里开设中国首家 DESCENTE BLANC 概念零售空间。这是 DESCENTE BLANC 在品牌诞生地日本之外的首家门店,也是迄今面积最大的 DESCENTE BLANC 店。该门店由日本建筑师长坂常(Jo Nagasaka)设计,延续品牌日本门店的设计风格,将原汁原味的日式零售空间理念呈现给中国消费者。

KOLON SPORT于1973年创立,以户外生活为导向,2020年推出具备防水防风功能的 GORE-TEX PACLITE外套,此款外套既轻巧又易于携带,而全新的 VOLCANO外套则融入了高科技设计,能够调节三种不同的发热程度,并在寒冷的天气中提供额外的温暖。KOLON SPORT还与Salomon一起推出了首个联名 SPEEDCROSS 5 GTX爬山鞋。

截至2020年12月底,安踏及安踏儿童门店数目为9922家,今年目标数为9800至9900家,FILA、FILA KIDS及FILA FUSION门店数目为2006家,今年目标数为2050至2150家,DESCENTE门店数为175家,今年目标数为210至220家,KOLON SPORT门店数为157家,今年目标数为160至170家。

始祖鸟实现正增长,AMER SPORTS达成业绩指标

2019年,安踏集团开启了全球化战略。同年3月,由安踏和其他投资者组成的投资者财团完成了对始祖鸟品牌母公司芬兰高端体育用品公司 Amer Sports 的收购。

亚玛芬集团新董事会对公司业务进行了重新梳理,确立了增长计划,并提出了 5个10亿欧元的 5年发展计划 —— 即将始祖鸟Arc’teryx、萨洛蒙Salomon 和威尔逊Wilson 三大品牌分别打造成为“10亿欧元”的品牌;中国市场和直营模式分别实现收入10亿欧元。

2020年,亚玛芬集团 1-2月份业务按计划推进。3月起,集团业务开始受到疫情影响。

不过集团表示,2020年,ARC’TERYX始祖鸟实现正增长,以它及 SALOMON萨洛蒙、WILSON威尔胜等品牌为代表的AMER SPORTS亚玛芬体育,达成了全年的业绩指标,符合市场预期,正朝着5个10亿欧元的发展目标稳步迈进。

此外,12月22日,安踏体育宣布,Amer Sports Oy(Amer Sports Corporation)与 Peloton Interactive Inc.分别作为卖方及买方于当日订立股份及资产购买协议。卖方已同意出售而买方已同意购买 Precor资产(包括Precor股份及知识产权),总现金代价为4.2亿美元(约32.69亿港元)。

主品牌安踏启动DTC模式转型

近年来,主品牌安踏的定位从高性价比进化为极致价值,并设置“极致价值”的新公式,成为安踏的产品法则:极致价值=(科技+颜值+故事)/合适的价格

2020年8月,更有效地连接从生产端到消费者之价值链的信息流,安踏启动了DTC模式的转型。

在中国11个地区包括长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江,开展混合营运模式,涉及的安踏店共约有3500家,当中约有60%会由安踏直营, 40%由加盟商按照安踏新运营标准营运。

截至2020年12月,安踏的DTC转型进展顺利,并有望在2021年提前完成。

集团表示,旗下的 FILA 品牌业务以零售为主的模式在过去多年累积了丰富的直营零售经验,安踏品牌转型至直面消费者模式, 能实现由物流总仓向直营门店直配铺货、补货及调拨,有利于提高协同效益。同时, 借助本集团现有的数字化中台提供的大数据分析,可以实时分析安踏品牌全国门店的运营数据,实现直营门店全国范围灵活配货。

冰雪运动或成集团下一个增长点

2017年9月,安踏正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴。

2019年10月,国际奥林匹克委员会(International Olympic Committee)宣布,安踏成为国际奥委会官方体育服装供应商至2022年底,安踏也是首个与国际奥委会合作的中国体育运动品牌。

2020年1月,安踏为2022年北京冬奥委会和冬残奥委会而设的研究实验室正式启用,并与北京服装学院展开合作,通过一系列冰雪赛事、奥运测试赛检测制服装备。

除了为中国运动员提供官方运动服外,安踏2020年还与北京冬季奥运会组织委员会合作,在上海为2022年北京冬奥委会和冬残奥委会推出了一系列特许国旗款运动服,吸引了众多首次购买安踏产品的顾客。

2020年9月,为了庆祝2022年北京冬奥委会和冬残奥委会倒数计时500天,安踏冬奥委会展示中心在北京成立,向公众展示冬季体育文化。

随着2022年北京冬奥委会和冬残奥会筹办工作的深入推进,中国冬季运动发展持续升温,有望三亿人参与冰雪运动。

集团表示,DESCENTE势必以其具备的先驱优势,专注于快速增长的冬季体育运动市场,力争把握冬季运动的巨大商机,以及于2022年北京冬奥委会和冬残奥委会前成为中国最成功的体育用品品牌之一。

更多财务数据

  • 集团年收益上升4.7%至355.1亿元,
  • 经营溢利同比上升5.3%至人民币91.5亿元,经营溢利率同比上升0.2个百分点到25.8%
  • 毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%;
  • 集团自由现金流人民币66.3亿元,其中,下半年自由现金流47.2亿,同比增长26.6%
  • 报告期末持有现金及现金等价物、各种存款合计为人民币203亿元;
  • 集团电商业务同比增长超过50%,收益在2020年突破了人民币90亿元。

关于安踏体育

安踏品牌始创于1991年,安踏体育用品有限公司(股份代号:2020.HK)在2007年于香港交易所主板上市,是全球领先的体育用品公司。多年来,安踏体育主要从事设计、开发、制造和营销安踏体育用品,在中国向大众市场提供专业的体育用品,类型包括运动鞋、服装及配饰。透过多元化的品牌组合,包括安踏、 FILA、 DESCENTE 及 KOLON SPORT,以及组成投资者财团于二零一九年成功收购芬兰运动品牌集团 Amer Sports Corporation,拥有国际认可品牌包括Salomon、 Arc’teryx、 Peak Performance、Atomic、 Suunto 和 Wilson等,安踏体育旨在发掘大众及高端体育用品市场的潜力。

丨图片来源:财报及官网、华丽志

丨责任编辑:LeZhi


营销与传播等商务合作,请发邮件至:contact@hualizhi.com

标签:, ,

品牌:, , , ,

相关阅读