抖音会是时尚博主的下一个必争之地吗?

人们对于时尚穿搭和态度的关注,充分体现了中国消费市场的潜力和热情。相信大家经常会在用户出镜的图文中看到OOTD(“Outfit of the Day”当日穿搭)这个缩写词,这个词的普及,也意味着越来越多的人开始有意或无意地,成为时尚博主,而这个群体正成为社交平台越来越重视的一股力量。

对于很多人而言,成为时尚博主是一种积极分享、自由表达态度的生活方式,甚至由此开启了自己的职业化发展之路。

他们的个性化创作在吸引各路用户纷纷点赞的同时,也为品牌数字化营销提供了新的思路,成为各大平台争取的对象。

7月底,抖音开展了针对高调性穿搭达人的专项计划——“超会穿企划”,无论是时尚小白,OOTD爱好者,还是资深潮人,只要对“穿搭”有自己的想法,都可以参与。

作为国内头部短视频社交平台,抖音日活已超过6亿,每3个网友中就有2个在使用抖音,根据巨量算数的数据,抖音时尚板块2019年上半年在抖音用户偏好视频类型中排行第13位,而在2020年上半年已上升至第8位,呈现出巨大的潜力。

或许,抖音正在成为时尚博主的下一个重要阵地。

一、人人都可以是时尚博主

如果你打开“超会穿企划”,会发现形形色色的博主在分享风格迥异的穿搭。

目前“超会穿企划”相关tag下综合排序第一的视频是中国三人女子篮球队员杨舒予在8月6日的分享vlog,她在vlog中po出了隔离期间的穿搭。

中国三人女子篮球在刚刚过去的东京奥运会斩获铜牌创造历史,其中极具实力与颜值的杨舒予备受关注,该视频目前收获了200多万次点赞和10万多条评论。

全网拥有超千万粉丝的90后女孩“深夜徐老师”,分享了自己喜欢的三个小众服装品牌和对应穿搭;因错误式穿搭主题视频走红的女性服装设计师“杏子王”,分享了自己以袜裤当开衫,半裙当抹胸,背心当半裙,衬衫当连衣裙的经验,还搬出自己的妈妈,展开了实用改造PK;

以西装、复古为个人标签,在墨尔本留学的“余三火”,分享了男生夏日穿搭,以及在楼梯间拍大片的姿势要领;年逾80岁,依旧身材挺拔,走路带风的“康康和爷爷”穿上了最新的路易威登,三天内收获了150多万点赞和10多万条评论,不少网友评论“最潮爷爷”、“LV代言人”;

全球进行时尚街访类的博主“世界麦克风”,在伦敦书店一条街遇到了超会穿的古董书商正在淘书,在街道上偶遇了牛仔风格的下班律师,以及享受退休生活的贵妇奶奶;

拍摄了电影《恶女花魁》、《人间失格:太宰治和三个女人们》的日本著名导演及摄影师“蜷川实花”,也出场为国内的时尚活动宣传助力。她分享了此前为李宇春、山下智久、长泽雅美等中日明星拍摄的绝美大片,每位明星在她的镜头下塑造出一种迷幻华丽的氛围。在视频末尾,她也用可爱的中文号召热爱时尚的年轻人参与“超会穿企划”。

不到10天时间,“超会穿企划”吸引了超过2万名热爱时尚的用户享穿搭经验,相关tag播放量达7.2亿次,可以说完全点燃了抖音用户分享时尚态度的热情。

而抖音就是这么一个地方,在这里时尚没有权威,每个人都是缔造者,不管职业,年龄,性别,国别,每个人都可以是主角。

二、时尚博主成为品牌数字化营销的催化剂

自2018年 Dior成为首个在抖音开通官方账号的奢侈品牌至今,GUCCI、Prada、Armani、Fendi、路易威登等奢侈品牌陆续入驻。

选择抖音,奢侈品牌找到了与当代中国年轻人对话的窗口之一,而如何与抖音男孩、抖音女孩友好对话,时尚博主或许是一剂“催化剂”。

牛年新春,Prada在抖音发起“P家牛气祝福”挑战赛,Prada特别使用了抖音首创的滤镜抠图玩法,定制品牌专属贴纸,只要用户打开该款滤镜,做出发射爱心的手势,就会触发灰色界面渐变成红色,头顶处会出现Prada字样的牛头贴纸,并附上特有的牛年祝福。

人气明星金晨和众多时尚博主助力,如“涛叔_” “_梦依”等百万粉丝博主,共同在抖音成功掀起一波滤镜解锁、爱心接力的浪潮。活动期间,“P家牛气祝福”总播放量达4.1亿次,参与视频量达5.2万个。

近日,抖音超品大赏活动开启,Coach联合抖音超品共同打造了以品牌经典的恐龙形象Rexy为主体的线下快闪店,Coach在抖音发布了一则Rexy恐龙舞的视频,并发起了#wow有恐龙# #wowcoach#的挑战,吸引了众多舞蹈和时尚达人参与模仿Rexy。

奢侈品牌外,今年4月,抖音携手婚纱女王Vera Wang,邀请100位抖音女孩穿上Vera Wang高定婚纱,举办了一场梦幻又浪漫的Trunk Show,为了让抖音用户能够亲身参与,顺势推出了“婚纱试衣间”创意特效,吸引500多万抖音女孩在线试穿婚纱。

自我调侃“大黄皮一枚”的百万粉丝博主“短头花”发布Vera Wang线下探店vlog,并发布试穿的短视频吸引了不少网友的围观;59岁同时也是模特的马姐“马姐在上海”,穿着Vera Wang不掩饰自己单身的状态,自信大方的她从不畏惧年龄带来的焦虑感;时尚达人“Kakakaoo”也穿上婚纱对抖音女孩说到,希望每一个美丽的你都可以忠于初心、更爱自己,不为别人,为自己穿一次婚纱。

不论是时尚品牌还是奢侈品牌,面对着愈发精明和理性的用户,平台、品牌、时尚博主,“三位一体”的生态也为品牌数字化营销提供了新的思路。

如今品牌营销体系多元且细分,意味着需要在正确的事情上找到正确的伙伴,品牌能够借助时尚博主之手,迅速触达真实的特定细分群体。

而在与这部分用户沟通对话中,品牌和时尚博主也能够借平台之力共同打造创意和互动体验,或有趣,或深刻,博主也能够和粉丝在建立愈加紧密的羁绊。

三、多元真实的时尚博主生态渐成

每次打开抖音app,都会看到那句slogan“抖音记录美好生活”,美好生活的背后是每个人努力生活的真实模样,有苦有甜,有泪有笑。

3次进ICU、5次手术、终身瘫痪的海归硕士“璐英流”,通过抖音分享时尚穿搭,传递积极乐观的生活态度;

95后辞职回村的广东摄影师“李啟航”,给奶奶拍了套时尚大片,在抖音获得了26万次点赞,网友表示“美从不问出处”,还有人夸构图配色精妙,真实又高级;

一群银发的“时尚奶奶团”,鼓励中老年女性群体不被年轻定义和束缚,展示出中国女性经历岁月洗礼的美好与优雅。

抖音就如同一个五光十色的万花筒,囊括了很多人的选择,也勾勒出了一个辽阔而丰富的世界。

而一则则视频的背后,是时尚博主们借助抖音独有的贴纸、滤镜、音乐等多创意维度,以独特的个人风格,发现美、创造美、分享美。

四、抖音MCN助力创时尚博主持续产出

创作者生态和内容产业的持续发展,也带动了孵化时尚达人的MCN机构一并站在了风口之上。

时尚博主普遍面临着商业化不成熟,生存缺乏持续保障的痛点,MCN如同后勤一般,保障旗下时尚博主进行源源不断的新创作。

同时,MCN替代创作者们与外部品牌或者资源合作,从而实现商业方面的稳定变现,也为平台、品牌、时尚达人三位一体的营销体系注入新鲜活力。

克劳锐发布的《2020年中国MCN行业开展研讨白皮书》数据显示,截至2020年,中国MCN机构数量突破20000+,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。

此次超会穿企划,抖音MCN首度联合垂类,拿出亿级流量助推优质时尚MCN账号成长,其中如涵、狮之谦、大禹、达人说等业内美妆时尚MCN机构深度参与其中,联动旗下时尚穿搭KOL,实现“三赢”。

达人说旗下自称“36岁的大姐姐”的博主“三三子Coco”,两周内发布了参与活动的6条短视频,其中8月4日分享的“4招避免土气感”,更是高达55万的点赞和近2000万的播放量。高质量且活跃的参与,也助力她在活动的两周内涨粉超过40万,跻身百万时尚博主之列。

而“三三子Coco”今年4月份才在抖音发布自己的第一条短视频,仅仅四个月取得如此成绩,也与背后MCN机构对于账号定位和内容爆款的分析息息相关。

当然,像“三三子Coco”在“超会穿企划”中崭露头角的时尚博主还有很多。遍地开花的背后自然离不开抖音对于MCN机构和旗下艺人的扶持奖励。

参与此次#超会玩企划,创作者能够根据相应获得活动奖励,包括积分周榜奖励,每周100位上榜作者奖励1000 dou+ /人,是否能登上周榜根据自身粉丝数和视频点赞数,还有每天平台选出10条优质视频,奖励3000 dou+ /条。

而那些因活动涨粉1万/10万/100万的时尚博主,还能够额外获得大额dou+,其背后的MCN机构也能够获得同等大额dou+。

Dou+ 为抖音创作者提供的视频加热工具,能高效提升视频播放量与互动量,还能提升视频热度与人气,吸引更多兴趣用户进行互动与关注,实现提升视频互动量、增加粉丝关注等目标。

五、男性穿搭生态或为抖音重大机会点

近年来,男性对于时尚热情一路高涨。

《华丽志》曾对90后、95后男性读者进行了抽样访谈,发布独家研究报告 《中国新生代男性时尚消费洞察》。

采访中,大部分男性消费者都表示愿意在时尚方面投资自己:对男性受访者的统计也显示,过去一年,有3.5%的男性消费者购买过的最贵时尚单品价格在5万元以上,3-5万元占4.1%,1-3万元占11.3%,0.5-1万元占16%,平均水平高于女性消费者。

同时,不少受访者表示,观察潮人OOTD成为解决穿搭痛点的重要方式。

主要通过看明星和潮人穿搭推荐认识牌子和新款,他们穿的好看我就会考虑买,比如我记得看到Nike就会给周杰伦寄新款来穿。”——93年,Ryan

平时会关注潮人动态。比较喜欢NeighborhoodWtapsCarharttThe North Face,一开始什么都不知道的时候会看别人的穿搭,觉得好看的就会去挖他穿的什么牌子,什么款式,看着看着就会发现自己喜欢的牌子和风格,然后开始关注这些牌子。”——92年,Sure

根据巨量算数发布 2020 年抖音用户画像报告,抖音男性占比52%,略高于女性占比48%。

但在时尚博主,特别是时尚穿搭博主方面,男性比例却远小于女性。

根据抖音时尚联合新榜7月发布“时尚HOT100”的榜单,该榜单聚焦已入驻抖音平台的美妆、穿搭、好物分享等泛时尚类优质原创作者,新星榜(粉丝1万-100万)前二十中,仅有皮卡猪、呆丝萌德,崔憨憨,吴小白的游乐园四位男性时尚博主,而且他们侧重于美妆和好物推荐;时尚大咖榜单前二十中也仅有路仙人、骆王宇、王欢喜FANCY、文森特别6四位男性时尚博主,其中路仙人与文森特别6侧重于穿搭。

另一方面,我们看到一批崛起的男性时尚穿搭博主,创造出优质内容吸引了数百万的粉丝和点赞,体现出巨大的潜力。

比如前文提到的有穿搭腔调的澳洲留学生“余三火”,兼具复古与潮酷他入驻不足一年收获了70多万粉丝,视频获赞300多万,目前单条视频播放量达到500万;有趣有料,不同于冒犯型的搞笑,是很怂很有梗的“skyhahalife”,拥有百万粉丝,最多单条视频播放量达2000万;以大面积亮色块为主,极度年轻化,走搞笑风格的“李燕窝”,目前单条视频播放量900达万。

据国家统计局最新公布的数据显示,截止至2020年11月,中国男性总人口已达7.2亿多。如何触达并打动具有时尚消费潜力的中国男性,毫无疑问成为了当下很多平台、品牌和博主关注的焦点。

| 图片和视频来源:抖音博主、抖音提供

| 责任编辑:Elisa


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