Coach母公司、Tapestry集团公布未来三年的增长战略和80亿美元收入目标,中国门店数将增加100个

9月9日,美国轻奢集团 Tapestry, Inc.(泰佩思琦)举行2022年的投资者日活动,会上集团公布了2025年增长战略和财务目标。增长战略的公布引发金融市场的广泛关注,助推 Tapestry 股价在当日上涨2.72%收于35.52美元。

Tapestry 首席执行官 Joanne Crevoiserat 表示:“在过去两年中,我们彻底改变了集团,更加关注消费者,致力于品牌建设,取得了卓越的成果。在这个强大的基础上,我们拥有宽广的赛道,准备推动我们每个标志性品牌的持续增长。环境不断变化,我们随时准备以消费者的速度灵活地前进。重要的是,我们相信我们有能力推动销售额和利润的可持续增长,并产生可观的现金流,在未来几年为所有利益相关者创造价值。”

会上,Tapestry向与会者展示了集团旗下品牌 Coach, Stuart Weitzman, Kate Spade在全球相应品类市场的份额情况(数据来源:贝恩,欧睿和集团2022财年财报):

全球个人高端商品市场预计在2025年达到3700亿美元,2022年市场价值2950亿美元,其中 Tapestry所在的手袋、小件皮具和鞋履市场价值980亿美元,Tapestry 2022财年的销售收入为67亿美元。

另外,Tapestry 强调了其在全渠道领域取得的丰厚成果:直接面对消费者渠道占比达到近90%,其中门店50%、线上29%。

相比2019财年,2022财年的其他重要数据包括:

  • 数字销售额增长超过3倍,从2019年的6亿美元增长到20亿美元;
  • 市场营销费用在销售额的占比从2019年的4%提升至8%;
  • 销售收入、营业利润率和市盈率三项重要指标,分别增长11%,2.5个百分点和35%。

(更多详细财务数据,参见《华丽志》历史报道:Coach母公司Tapestry过去一年销售额增长15%至66.8亿美元,数字渠道占比达30%)

2025年增长战略中的四个重点
  • 建立持久的客户关系:集团旗下品牌将利用 Tapestry 转型的商业模式,通过收购、保留和重新激活的品牌组合来推动客户终身价值的成长。
  • 推动时尚创新和产品卓越:集团将推动核心手袋小件皮具产品的持续增长,同时加快鞋类生活方式产品的增长。
  • 提供引人注目的全渠道体验:集团将扩大其全渠道领导地位,以满足客户在任何地方购物的需求,实现线上和门店渠道的增长。
  • 推动全球增长:集团将支持各地区的平衡增长,优先考虑其最大市场——北美和中国,同时将拓展在东南亚欧洲等渗透不足地区的机会。值得一提的是,Tapestry计划2025年,中国所在的大中华区以低双位数三年复合增长率增长,共经营460家门店,相比2022财年净新增100家门店。

2025财年财务目标
  • 集团销售总收入80亿美元,三年复合年增长率为6%至7%;
  • Coach 销售收入未来三年内将以中个位数的复合年增长率增长至57亿美元,同时保持30%的运营利润率;
  • Kate Spade 的销售收入以高个位数的三年复合年增长率增长至19亿美元,同时将营业利润率提升至13%-15%左右,并有望实现20亿美元的收入和16%-19%利润率;
  • Stuart Weitzman 的销售收入以低双位数的三年复合年增长率增长至4.5亿美元,同时营业利润率达到高个位数;
  • 集团的营业利润率为19%,与2012财年相比,增长了约100个基点;
  • 稀释每股收益超过5美元,三年复合年增长率在低至中两位数水平;
  • 到2025财年,股东的累计现金回报为30亿美元,目标股息支付率为35%至40%,每年回购股票至少7亿美元。

长期财务目标

Tapestry 首席财务官兼首席运营官 Scott Roe表示, “我们在具有吸引力和持久性的品类中拥有强大的品牌组合,其商业模式既经过了证明也是利润可观的。我们将在促进收入增长、营业利润率提升和盈利增长的方法上保持平衡。同时,我们将继续严格执行资本分配,在强大现金流的支持下,我们计划在2025财年前向股东返还30亿美元。”

附:Tapestry 集团高级管理层人员

丨信息来源:Tapesty投资者日演讲稿、官方新闻稿、雅虎财经

丨图片来源:Tapesty投资者日演讲稿

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