Ralph Lauren公布全新增长战略和2025年财务展望

9月19日,美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp (拉夫·劳伦,以下简称“Ralph Lauren”)在纽约的投资者日上提出战略增长计划 “Next Great Chapter: Accelerate(下一个伟大篇章:加速)”以实现可持续的长期增长和价值创造,并讨论公司的长期财务前景。

Ralph Lauren执行主席兼首席创意官 Ralph Lauren表示:“这家公司50多年前从一个梦想和一条领带起步。今天,虽然它已经发展成为一个领先的奢侈生活方式品牌,但我们对永恒、真实和美好生活的愿景始终如一。真正改变的是,我们有能力将这一愿景带给世界各地越来越多的人。我为我们的团队感到骄傲,他们在保持本色的同时,增强了实力,扩大了影响力。”

Ralph Lauren总裁兼首席执行官 Patrice Louvet表示:“自2018年的最后一个投资者日以来,我们已经进行了业务转型——凭借多个增长引擎建立了一个强大的基础,这些增长引擎已经显示出势头。” “我们的 Next Great Chapter: Accelerate计划基于这一有意义的进展,建立在我们提升的品牌定位和吸引力之上;我们独特的、永恒的产品和跨越多个类别的体验;以及我们在全球主要城市的扩张。”

Patrice Louvet继续说:“我们明确而有选择的战略将在我们强大的资产负债表和运营规则的推动下,实现可持续的长期增长和价值创造,巩固我们作为领先的奢侈生活方式公司的地位。”

作为战略计划的一部分,Ralph Lauren提出以下三个战略增长动力:

  • 提升生活方式品牌并为其注入活力:扩大和提升生活方式品牌在全球的定位,获取高质量的新客户群,同时强化客户留存,以增加客户终身价值;
  • 推动核心产品的发展,拓展更多产品类别:继续推动标志性核心产品的稳定,以及们下一批高潜力、未渗透的类别,专注于消费者不断变化的生活方式和穿衣方式;
  • 通过消费者生态系统在关键城市获胜:在全球前30个城市扩大我们的数字主导的、有凝聚力的生态系统战略。

Patrice Louvet表示:“Ralph Lauren 现在正准备加速增长并创造价值,我们有动力证明这一点。”他补充称,加拿大和美国是可能会被投资者低估的增长市场。

截至9月19日收盘,Ralph Lauren股价96.27美元,较上一交易日上涨2.97%,当前市值65.25亿美元。

此外,Ralph Lauren重申了8月9日在财报电话会议上公布的2023财年指导,并介绍了其三年财务展望(即2022财年~2025财年)

  • 在未来三年,集团预计收入增长将加速,以恒定汇率计算,年复合增长率将达到中至高个位数
  • 由于营业利润率的持续扩大,预计营业利润增速将超过收入增速
  • 在适度的毛利率增长和运营费用杠杆以及对公司长期战略优先事项持续投资的共同推动下,预计到2025财年,营业利润率将增长到至少15%
  • 预计到2025财年,资本支出将占每年收入的大约4%~5%

Ralph Lauren的战略建立在集团近年来关闭效益不佳的门店、减少促销活动和提供价格较高的商品的基础上。如果实现这一目标,高个位数的销售增幅将超过彭博社(Bloomberg)的平均预期。彭博社分析师预计,本财年的销售增幅为1.6%,未来两个财年的增幅约为4.5%

此外,集团计划在未来几年内将商品平均价格的涨幅提高中等个位数。Patrice Louvet补充道,平均单位零售(Average Unit Retail)自2018年投资者日以来已经攀升了64%。制定这一计划的主要原因是集团减少了对百货商店折扣的依赖。Ralph Lauren现在近三分之二的产品通过自己的直营商店和网站销售。

这些较高的平均单位零售帮助提振了销售,吸引了愿意支付更高价格的更富裕的顾客——零售商将这种趋势称为“品牌提升”。Patrice Louvet表示,他们不会像过去几年那样,在今年的假日季进行大幅打折,从而削弱其新获得的优势。

不过,Patrice Louvet预计,今年年底零售商将大举促销,试图夺回失去的市场份额,或削减因供应链混乱而积累的过剩商品。

“我们想成为一家生活方式奢侈品集团,”Patrice Louvet表示。“我们不会忽视我们经营的环境,但我们不会通过积极的促销活动来推动业务。”

未来,Ralph Lauren将继续培养更年轻的客户,Louvet认为这将帮助集团将在线销售收入占比提高到26%。他预计未来几年这一数字将达到33%左右

此外,集团还将押注于女性商品的长期增长,最终目标是让这一品类占销售额的一半——目前约为30%。Louvet说,他想抓住这样一个事实:来 Ralph Lauren商店的顾客中有一半以上是女性,但她们通常是为男性朋友和家人购物。

集团预计,在未来三年继续向股东返还超额自由现金流,计划通过定期的季度现金分红和股票回购,在2025财年之前累计返还约20亿美元,具体情况取决于董事会的授权以及整体业务和市场状况。

集团董事会在2023财年初将公司普通股的定期季度现金股息提高9%至每股0.75美元,即每股年度股息3.00美元。集团目前的股票回购授权使其能够回购高达14亿美元的A类普通股,视整体业务和市场情况而定。

|消息来源:官方新闻稿、彭博社

|图片来源:Ralph Lauren官网

|责任编辑:刘隽


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