美东时间5月21日，美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren （拉夫劳伦）披露，截至2026年3月28日的2026财年全年营收同比增长15%，首次突破80亿美元，中国市场在第四季度取得强劲增长。

在财报后的电话会议上，集团总裁兼首席执行官 Patrice Louvet 进一步披露了中国市场具体数据：2026财年全年营收增长40%，其中第四季度同比大增51%，连续四年保持20%以上增长。

《华丽志》注意到，在此次会议上，聚焦备受瞩目的中国市场，Patrice Louvet 从市场潜力、品牌价值观、跨代际连接、本土化营销、扩张节奏等维度进行了非常详尽的分析，展现了一套拉夫劳伦公司特有的“长期主义”方法论。

控制增长节奏，目标是“跑赢”中国未来20年

谈及中国市场连续四年超20%的高增长，Patrice Louvet 强调 “这不是昙花一现，是我们持续坚定战略、以及当地团队出色落地执行的结果”。

尽管面临高基数压力，集团首席财务官就 Justin Picicci 就中国市场新财年业绩指引依然给出了略高于战略增长计划 “Next Great Chapter: Drive（下一个伟大篇章：驱动）”的目标——预计增幅约为“中双位数（mid-teens）”。这一指引建立在对去年40%超高增长的同比基础之上。

针对这一业绩指引，Patrice Louvet 补充称“基于我们目前对市场的观察及现有计划，这个数字是合理的”。

“中长期视角来看，结合我们业务在华的渗透率以及未来仍存的发展空间，中国市场依旧是重大机遇，” Patrice Louvet 进一步解释道。

不过，Patrice Louvet 也透露集团正在努力控制中国市场的增长节奏，以确保为中国市场的长期发展奠定坚实基础。“我知道目前的数字不一定能完全反映这一点，但我们确实在全力以赴地把控增长节奏。因为我们在中国，不仅仅是为了赢得今年，我们的目标是赢得未来10年乃至20年。”

他强调，关键是要让中国消费者既感知到品牌“想要传递的奢侈感”，也看到产品本身的“价值感”。

深度连接消费者：价值观共鸣+跨代际穿透+在地化营销

在多元增长支柱中，Patrice Louvet 将“与消费者建立真实联结”列为首要一条，并要求在全球每一个运营的城市和地区都做到这一点。

中国市场也不例外，Patrice Louvet 指出，中国消费者越来越被 Ralph Lauren 所代表的核心价值观吸引——真实、永恒、品质、企业家精神和乐观主义。“他们不仅被我们的产品吸引，更希望融入品牌的世界”。

关于消费客群，Patrice Louvet 特别点出了代际宽度：品牌一方面对其在Z世代群体中的发展势头感到兴奋，同时也看到了面向更广泛客群的吸引力。

这也呼应了 Patrice Louvet 在会上提到 “跨世代（cross-generations）是公司的一大差异化优势”的判断 —— Ralph Lauren 的全球消费者连接，能够实现从陪伴几十年的老客户到品牌新用户的跨代际全覆盖。

此外，Ralph Lauren 在中国还通过在地化营销加深用户情感联结。Patrice Louvet 指出，中国市场第四季度51%的增速，离不开春节期间的一系列活动驱动的强劲销售：“从微信数字红包，到深圳无人机灯光秀表演。这些活动在全球范围内都有效推动了新客增长与用户留存。”

在地化推广也已从营销延伸至数字销售渠道。Patrice Louvet 表示：“我们 Polo Ralph Lauren 抖音女装店铺业绩表现非常好，男装系列店铺刚重新开业，目前初期运营成果喜人。”事实上，抖音已与 Instagram、LINE 一道，成为带动集团全球社媒粉丝（目前约7000万）增长的前三大平台之一。

继续聚焦“六大重点城市”，拒绝“铺的太广”

渠道网络方面，Patrice Louvet 再次强调“聚焦六大重点城市”。此前一季度电话会上，Patrice Louvet 就曾表示：“我们在中国有这六个重点城市集群，我们对此非常审慎。”本次会上，Patrice Louvet 也明确表示：“要抵制住铺得太广、走得太快的诱惑”。

*关于“六大重点城市”在本次电话会上，集团并未点名。不过在此前的公开采访中，管理层曾列出这六座关键城市：北京、上海、深圳、成都、香港和台北。

这一聚焦重点城市，克制扩张的策略也与品牌” Next Great Chapter: Drive”计划中“在关键城市以消费者生态制胜（win in key cities with our consumer ecosystem）”的战略支柱一脉相承。

2026财年，Ralph Lauren 不断深化重点城市布局，在全球总计新开108家自营及合作门店，包括成都国际金融中心开出的中国内地首家旗舰店（上图），以及以及温哥华、伦敦、慕尼黑、新德里、悉尼等多地的新店。

**Ralph Lauren 2025年9月投资者日上提出全新战略增长计划 “Next Great Chapter: Drive（下一个伟大篇章：驱动）”，该战略延续此前“Accelerate”的框架，继续推进三大战略增长驱动力：提升并激活生活方式品牌、巩固核心产品并拓展更多品类、在重点城市通过消费者生态系统获胜。

丨消息来源：Ralph Lauren  电话会议原文

丨图片来源：Ralph Lauren  官网，官方微博

丨责任编辑：王家琦