11月8日，由华丽志旗下时尚产业研究机构「华丽智库」主办的“2022年《中国设计师品牌发展研究报告》线上发布会及论坛”活动圆满举办。
论坛由华丽志高级副总裁、「华丽智库」总监王琼女士致辞，「华丽智库」研究员游佳解读了2022年版《中国设计师品牌发展研究报告》的重要看点。
就报告中所提及的设计师们普遍关心的话题，华丽志特别邀请到三位设计师品牌主理人代表，Songmont 山下有松创始人付崧、DAWEI 创始人孙大为、HOWL 创始人马咏欣，他们分别围绕设计师品牌线下门店拓展、营销传播、跨界合作、消费者洞察等话题，为我们带来了精彩分享。
Songmont 山下有松
付崧：不管是线上还是线下，我们最大的KOL是产品本身。
付崧曾在 Google 中国担任十年设计主管，负责谷歌输入法产品 Gborad 的设计工作。2013 年创办了以互联网思路为主、重视用户体验的箱包品牌 Songmont 山下有松，目前品牌天猫店拥有70+万粉丝。
Songmont 山下有松的产品均价为1500元，一开始大众用户不太能理解为什么品牌售价较为昂贵，这使得付崧产生了让产品与大众用户直接“面对面”的想法，于是在2021年，Songmont 山下有松从线上走到了线下，分别在北京颐堤港、上海淮海中路开设了品牌实体店，开出两家门店后，付崧与我们分享了她的心得感受：
“与线上相比，线下的复杂程度会更高一些，KOL、KOC 是线上渠道的重要传播媒介，那线下的重要传播媒介是店员，如何培训店员就显得尤为重要，当店员把品牌故事理念传达给用户，用户收到产品后觉得形神合一，他们就会自发的口口相传，所以把好的产品通过专业的服务传递给用户是非常重要的，不管是线上还是线下，我们最大的KOL是产品本身。
Songmont 山下有松不仅开出了独立门店，还在最近推出了新的品牌 kiitao。
不同于Songmont 山下有松的定位，新品牌面向Z时代消费者，设计风格更具未来感。付崧表示：
“这是我们内部孵化的项目，一开始是因为我们需要有创意的年轻人才，那么就需要酷一点的产品，所以当设计师提出希望有这样的风格，我们通过投票决策后决定让这个项目继续发展，并在更残酷的环境里成长，我们也希望通过这样的方式让新的团队有新的尝试，使整个品牌更加多元与思辨，更加与时俱进。”
一个品牌开出实体店铺的最大优势，是能够拥有更直接的用户洞察，根据付崧对于当下消费者的观察，她表示今天的消费者越来越智慧，更加具有思考性：
“用户对产品有自己的思考，他们会通过互联网搜索了解，会亲自去到线下体验，会通过自己的考察来评价品牌与产品，其实我特别喜欢这种理性智慧型用户的崛起，他们逐渐成为主流才会孕育出满足他们需求的品牌。”
最近，Songmont 山下有松推出九周年纪录片，如何传播品牌是品牌发展长期面临的挑战和要务。对此，付崧认为：“对于我们来讲只有两个赖以生存的东西，一个是品牌，一个是产品，这个也是所有品牌没有办法绕过的。品牌九周年时，我们在思考谁可以代表品牌发声，最终想到的是伴随品牌成长的员工，所以我们请品牌的制版师、质检师、一群60多岁的手工匠人等讲述他们与品牌的故事，我们希望把这些看似普通但很有力量的故事表达出来。”
DAWEI
孙大为：专业的团队是设计师品牌存活下来的必备条件。
设计师孙大为毕业于法国时装工会学院，刚毕业就先后在 Balenciaga 时期的 Nicolas Ghesquiére 和 Dior 时期的 John Galliano 身边工作，2011年，孙大为和刘凌被著名时装品牌 Cacharel 聘为创意总监，这是法国高级时装屋历史上第一次聘用华人担任创意总监。
2016年，孙大为独立创办了高级女装品牌 DAWEI，其品牌整体风格较为轻松简约，意在为想要表达个性的都市女性提供跨年龄的设计。此外自2019年2月进入巴黎时装周官方日程的品牌 DAWEI 已经是巴黎时装秀的常客。
2022年10月，DAWEI 与波司登的联名系列正式发布，谈及和大型时尚企业的合作感受，孙大为表示这是一次让人开心、又非常成功的跨界合作，一方面这给予了设计师更大的发展空间，另一方面让相对较小的设计品牌学习到了很多，比如波司登在羽绒服领域全球领先，很容易解决遇到的所有问题；同时波司登把整个商业企划案写得非常清楚，产品风格、项目推广方式等细节流程都非常具体，此外这次合作刚好遇到上海疫情，在这么艰难的时间点能够把系列完成得很好，让我对中国企业十分敬佩。
擅长个性化创意表达的独立设计师们，越来越成为各大品牌/企业争相合作的对象，设计师可以为大型商业品牌注入什么？孙大为表达了他的想法：“设计师对于商业品牌来讲是一个非常新鲜的角度与概念，同时他们对服装、对时尚有很好的理解与表达，这可以和大型时尚企业碰撞出更多创意火花。”
一场成功的跨界合作应该满足哪些因素？孙大为表示：“首先要把企划案做得非常清晰与具体，每一个流程越具体越好，只有制定出清晰的企划案后，设计师和商业品牌的能量才能使到一块，产生一个非常好的合力。”
随着更多中国设计师品牌计划拓展海外市场，一直在中国、法国两地运营品牌的孙大为表示：“首先打磨好产品是基本且非常重要的，然后要找到品牌独特的突破点。比如大家可能觉得 Jacquemus 成功是因为其社交媒体，我觉得社交媒体绝对是他们的一个突破点，但是社交媒体做得好的、比 Jacquemus 资源优秀的品牌很多，为什么其他牌子没有火起来，这是很关键的事情。”
“我个人、和 Jacquemus 合作过的朋友的感受都是，Jacquemus 整个团队都非常专业，我觉得这是一个设计师品牌要真正存活下来必须做到的点，但并不是每个设计师品牌都做到了这一点；其次，Jacquemus 创办至今，商业规划都非常清晰，比如面料选择、价格定位、消费者客群画像，以及他在和什么品牌竞争都是非常清楚的，我觉得这是 Jacquemus 真正落地成一个商业化的独立设计师品牌非常重要的点。”
对于品牌未来规划，孙大为表示品牌刚于巴黎时装周发布了新一季作品，并于2021年在巴黎老佛爷百货开设了专柜，也取得了不错的销售成绩，之后品牌将以巴黎为核心，并重新开始拓展日本韩国等亚洲市场。
HOWL
马咏欣：先布局内容，消费者在不同渠道了解你的品牌后，销售环节会更加顺理成章。
HOWL 的三位创始人马咏欣、胡倩、邓怡婷是典型的斜杠青年，他们曾任职4A广告公司，因为买不到性价比高、有设计感、可穿性比较高的服装，2014年，他们一起创办了服装品牌HOWL。该品牌擅长拼接面料，用色大胆，廓形包容度高，擅长Unisex ，制造意外是HOWL的拿手好戏。
HOWL 线上起家，有着极强的电商基因，对于品牌销售渠道的定位，马咏欣与我们分享了她的想法：“当时创办 HOWL 有一个原因是我希望让中国一些镇、县等偏远地区的女生也能穿到我们的衣服，让他们成为那个地方最 Fashion 的人，线上渠道是最快能达成这个事情的方式，所以我们一开始就选择了线上渠道。”
除国内电商渠道外，目前 HOWL 还入驻了亚洲原创设计商品购物网站 Pinkoi，韩国设计师集成电商平台 W Concept 等，谈及布局全球电商的原因，马咏欣表示：“当时我们在思考如何把品牌铺得更开一些，第一个想法就是通过我们比较在行的电商经验做全球化的推广，所以我们自建了网站、进入国内外电商平台，并非常用心的运营。”
对于在海外市场的运营，马咏欣分享了她的经验：
“当我们决定做全球化电商时，第一步是先在海外的社交媒体布局内容，因为产品设计需要讲很多故事，让消费者理解品牌理念，需要很长一段时间铺垫，所以我建议让品牌内容在社交媒体多曝光，消费者在不同渠道了解你的品牌后，销售环节会更加顺理成章。此外我们也会针对不同国家地区消费者的偏好，设计上做出相应的调整。”
线上渠道布局稳定后，HOWL 从线上走到了线下，2022年10月分别在香港K11和铜锣湾开设了品牌实体门店。线下门店的开出，让大众用户能够直接感受产品风格与品质，马咏欣分享道：“我们的粉丝反馈去到店里见到、摸到产品后，表示与在线上看图片的感觉完全不一样，当品牌整个服装系列一起呈现时，他们对品牌的感受会更加丰富完整。”
可持续时尚和循环面料环保已成为时尚行业的重要话题，越来越多设计师品牌将可持续纳入品牌核心价值和长期战略规划，品牌 HOWL 就是其中之一，“我们每年会推出一个可持续系列的服装Remade Collection，这些产品是我用品牌剩余的库存面料制作，由于制作加工较为复杂，该系列会相对昂贵一些，但却在香港等地区卖得非常好，如今大家的环保意识都很强，非常原因支持可持续系列的服装。”马咏欣分享道。
对于品牌未来规划，马咏欣表示：“我自己的想法是先把一个市场做深，再将成功经验进行复制，所以我们下一步是继续在香港开设门店，以及持续在全球范围内开拓品牌。”
11月8日，【华丽智库】独家发布2022年版《中国设计师品牌发展研究报告》，以70页的篇幅总结了过去一年来（2021年10月-2022年10月）设计师品牌线下门店拓展、营销传播、跨界合作、消费者洞察和行业趋势等重要话题。
｜图片来源：华丽志、嘉宾提供
｜责任编辑：Elisa
