漫步在瑞士苏黎世的街道上，你常常能看到跑者脚上穿着On昂跑的鞋子。

苏黎世，是瑞士第一大城市和工商业之都，瑞士银行业的聚集地，欧洲乃至全球最重要的金融中心之一。这里，也是势头正劲的运动品牌——On昂跑的全球总部所在地。

不久前，《华丽志》飞赴瑞士苏黎世，深度探访了这座高达17层楼的品牌总部——“昂跑实验室”（On Labs）。

昂跑是近年来全球规模增长最快的运动品牌之一：自2010年成立到2020年的10年间，公司的销售额呈现跳跃式增长，年均复合增长率（CAGR）高达85%。

比起品牌门店，探访一家品牌的总部，总是能让人更真切直接地感受品牌气质和企业文化，理解其成功背后的逻辑和根源。

在昂跑EMEA地区可持续传播负责人 Vesna Stimac 及她同事 Catalina Jade Keller 的陪伴下，我们在总部完成了一次关于On昂跑的“徒步”旅行。

为何是徒步？要从总部大楼的楼层标注说起。当我们从一层的咖啡厅走进大楼，映入眼帘的指示牌上，将不同楼层分为“高山 Mountain、湖海 Lake、森林 Forest、大地 Earth”几大区域。

Vesna 笑着说：“你看，这不正是我们徒步时会欣赏到的景色吗？从大地开始，穿过森林、经过湖海、直到抵达山顶。”

一路上，我们还听到了不少关于昂跑的小故事，比如昂跑在进入中国市场前，如何在一线尽调学习；比如费德勒如何突然推门走进一场工作会议……

图注：站在昂跑总部露台上看到的景色

「人均 100+ 平米」的空旷感

昂跑总部所在区域曾是苏黎世的工业园区，经改造后形成了现在的创意新区。这一总部大楼由 Spillmann Echsle Architekten、Specific Generic 和昂跑自己的创意团队共同设计。

步入办公区域，最大的视觉冲击来自极为通透的空间、充沛的采光、抬头可见的阿尔卑斯山峰。

总部建筑主要由混凝土、玻璃和橡木构成，从阿尔卑斯山收集的岩石随处可见，与品牌在高山环境中起源的精髓相得益彰。

我们目光所及之处，有一种人均 100+ 平米的空旷感，见不到传统意义上密密麻麻的工位，也很难看到10人以上的员工聚集。

Vesna Stimac 表示，之所以搬进面积如此大的新总部，一方面是由于此前的总部办公室已搬家数次，员工们颇感辛苦，另一方面更是因为昂跑品牌发展极快，大家对未来发展充满信心。

在办公空间核心处景色最好的位置，我们发现了一个巨大的圆形镂空，走近一看，是贯穿整个大楼17层的螺旋楼梯。楼梯的设计颇具巧思，每一层都有所不同。不同半径和尺度的楼梯，模拟了户外徒步的起降坡度。从“大地”向上攀爬，抵达“高山”顶部，路越来越窄，越来越陡。

原来，这就是那条“藏”在昂跑总部里的徒步路线！

像孩子一样，想到就去做

在昂跑总部，我们最大的感受是“松弛”。当你了解品牌历史，就会发现一种像孩子一般“想到就去做”的松弛感和行动力。

2010年，昂跑创始人 Olivier Bernhard 将花园高压水枪的水管一段段剪下来，黏在鞋底。在200多次测试后，他做出了品牌最知名的 cloudtec 的雏形，鞋底的镂空设计同时减少了垂直和水平冲力，在着陆时缓震效果更好，也成就了昂跑独具辨识度的外观设计。从第一双跑鞋开始，On昂跑就和市面上任何运动大牌鞋履的设计风格区别开来。

作为一名职业运动员、三届世界冠军和六届铁人三项冠军，Olivier Bernhard 早已“阅鞋无数”，但他并不满意市面上的运动鞋，更重要的是，他直面自己的感受，不惧追求这么多大牌都没有实现的跑者体验。

在昂跑原型鞋的陈列区（下图），我们看到，这些鞋就这么摆放着，没有在玻璃柜里，没有束之高阁，让你觉得，它们是那么的原始和粗糙，随意拼粘在一起。

就是这些不完美的原型鞋，让创始人找到了他作为跑者梦寐以求的“轻盈触地，强力回弹”的畅快感受。

“创作者空间”（Maker Space）里的装备应有尽有，每一位设计师抓住脑子里闪过的灵感瞬间，拿起一件工具，动手开干。在这里，设计师可以飞速地“倒腾”出，甚至可以说“拼凑”出一只原型鞋。

深入一线，不懂就虚心学习

自2021年9月在纽约证交所敲钟上市后，昂跑的市值曾三度突破百亿美元。据美国最大的运动零售商 Foot Locker 数据，昂跑是其跑步类产品表现最好的品牌之一。

起点在瑞士的昂跑，从创立伊始，就坚定以全球市场为目标。

在创立品牌时，Olivier Bernhard 先是找来自己职业运动员时期的经纪人 Caspar Coppetti，后者引荐了曾任家具品牌 Vitra 的 CMO 和麦肯锡战略顾问的 David Allemann，三人共同创业（这也是为何我们在总部大楼里能够看到很多Vitra 品牌的家具）。

Vesna 坦诚地感叹，虽然品牌三位创始人之一是专业运动员，但是他们三位并不了解运动品牌产业。这样的巨大“短板”，却成为了他们带领品牌成功的原因，其关键就在于，正因对运动品产业缺乏了解，他们更虚心地学习和尊重每一个市场。

昂跑拓展海外市场的速度迅猛。2011年进入德国，2013年进入美国，2018年进入中国和巴西。最值得关注的是，当全球其他地区以批发经销为主，在复杂的中国市场，昂跑却采用了直营为主的模式。

我们知道，很多品牌首次进入中国市场，大多会选择通过某个已经了解市场的代理经销商，但是，昂跑自决定进入中国市场的第一天，创始团队就亲自在市场一线展开学习。

Vesna 回忆，刚到中国时，创始团队通过参加专业展会来了解市场，在现场展开尽调和学习，和行业人士多方请教，不耻下问。

直到今天，他们依然非常感激：那时在中国遇到的朋友，无一例外地、真诚无私地给出了很多宝贵建议，令他们受益匪浅。“如果不是基于深入一线的学习和交流制定策略，我们今天很可能失败得一塌糊涂。” Vesna 告诉《华丽志》。

截至2023年7月，昂跑在全球60多个国家通过经销商设立了9000多个销售点，从2020年起在全球开设了19家直营门店——其中，中国内地就占了15家。

上图：总部内随处可见的Vitra家具

网球天王费德勒，默默现身办公室

在中国，很多人最早知道昂跑，都是因为费德勒（Roger Federer) —— 2019年7月，这位瑞士网球天王以投资人及合作伙伴的身份加盟了这个低调的本土创业品牌。

2020年，昂跑正式与费德勒合作推出首个特别合作系列——THE ROGER，首发鞋款THE ROGER Centre Court 0-Series 全球限量 1,000 双，每一款均附带独立编号。

2021年7月，昂跑推出与费德勒共同打造的品牌首款专业网球鞋 THE ROGER Pro，以费德勒脚部3D扫描图为设计基础，为他量身打造，历经两年开发与测试，根据球风与性能体验，进行细节调整。费德勒穿着这双鞋参加了2021年多哈卡塔尔公开赛。

在探访中，Vesna 告诉我们，费德勒每个月都默默现身办公室，深入积极地参与团队的产品研讨会。有时员工们正开着会，他会直接推门而入，大家又惊又喜。

图注：在办公室的这个暗门内是一个小型图书馆，在书架上，我们看到了费德勒本人的脚部石膏模型！

在本文的图片中还有一处他的脚部模型，你找到了么？

在这次总部拜访的尾声，我们从“高山”回到“大地”，经过了为员工们配备的健身房、运动设备、洗衣房、冲凉房、储物柜等，来到大楼的一层——昂跑旗舰店。

这家店集合了品牌所有品类的产品，还配备了高科技测评，比如：店内摄像机可以扫描跑步姿势和速度，生成并预测跑者画像，给出产品购买指导；通过摄像头捕捉在五秒内生成足部的三维扫描，精确到五毫米。

道别时，品牌通过《华丽志》转达：非常欢迎来自中国的朋友来瑞士总部旗舰店打卡，在昂跑的发源地感受运动带来的无限魅力。

“成为全球最高端的运动品牌”

在投资者日活动上，品牌曾公布了其到2026财年的未来三年的主要财务目标，比如：

• 2023年至2026年，净销售额翻番，至少达35.5亿瑞士法郎；
• 2026年以后净销售额每年增幅达20%~50%，调整后EBITDA利润率实现超20%
• 到2026年，毛利率超60%
• 推动中国市场净销售额占比、服装品类净销售额占比、以及自有零售渠道净销售额占比均提升至10%

上图：昂跑年销售额增长图

同时，On（昂跑）还披露了公司下一阶段增长的三大战略基石：

• Elevate（提升）：进一步提升品牌在跑步市场的份额、在社群中的品牌知名度、产品性能可信度和在可持续领域的影响力
• Expand（扩张）：扩大中国市场足迹，拓展优质多渠道分销，扩张自身零售网络
• Establish（建立）：在计划进入的特定毗邻市场建立起训练社群，尤其是网球领域，以及在所有垂直领域建立起从头到脚的完整产品线

目前，昂跑不仅在网球鞋上进一步发力，在十多年的品牌历程中，先后推出了竞速跑鞋、越野跑鞋、时尚休闲鞋、室内跑鞋、登山鞋等细分鞋类品类。

在产品品类上，2016年，昂跑就进军服装市场，2022年推出内衣，2023年推出童鞋。

在联名跨界上，昂跑与丹麦奢华视听生活方式品牌 Bang & Olufsen、纽约潮牌 Kith，特别是西班牙奢侈品牌 Loewe（罗意威）长期合作，持续推出新品。

图注：昂跑 X Loewe（罗意威）联名产品

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｜图片来源：《华丽志》现场拍摄

｜责任编辑：Xiaoyue