6月26日收盘后,中国羽绒服品牌集团波司登(HK:3998)发布了截至2024年3月31日止的2023/24财年全年业绩。
报告期内,集团营收同比上升38.4%至232.1亿元人民币,毛利率同比小幅上升0.1个百分点至59.6%,营业利润稳定大幅上升55.6%至44.0亿元,归母净利润同比上升43.7%至30.7亿元。集团营收和净利润连续六年创同期历史新高。
自2018年以来,集团提出了新的战略目标,开启转型升级新征程。在过去的六年中,集团回归创业初心,明确“聚焦主航道(羽绒服)、聚焦主品牌(波司登)”的战略方向。
截至6月27日收盘,集团股价上涨4.85%至4.54港元/股,当前市值约为498亿港元。
波司登集团主营业务包括品牌羽绒服、贴牌加工管理、女装及多元化服装等板块。报告期内,各个板块均实现稳定和高质量的增长,品牌羽绒服板块表现最佳:
- 品牌羽绒服业务:营收同比上升43.8%至195.2亿元,为集团最大营收来源,占比进一步提高至84.1%(去年:80.9%);
- 贴牌加工管理业务:营收同比上升16.4%至26.7亿元,占总收入比重11.5%(去年:13.7%);
- 女装业务:营收同比上升16.6%至8.2亿元,占总收入比重3.5%(去年:4.2%);
- 多元化服装业务:营收同比上升0.3%至2.03亿元,占总收入比重0.9%(去年:1.2%)。
在最为重要的品牌羽绒服业务中,包括最为核心定位中高端的波司登,以及更为大众向的雪中飞和冰洁,具体来看:
- 波司登:营收同比上升42.7%至167.8亿元,占羽绒服板块的比重略微下降至86.0%(去年:86.7%)
- 雪中飞:营收同比大涨65.3%至20.2亿元,占羽绒服板块比重提高至10.3%(去年:9.0%)
- 冰洁:营收同比上升15.9%至1.45亿元,占羽绒服板块的比重略微下降至0.8%(去年同期:0.9%)。冰洁品牌从2020/21财年开始,大力收缩线下代理渠道,转型发展在线渠道。
就品牌羽绒服的渠道而言,常规零售网点(不含旺季店)总数较上一财年同期底净减少206家至3217家,其中自营零售网点净减少263家至1136家,第三方经销商经营的零售网点净增加57家至2081家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的35.3%和64.7%。在集团品牌羽绒服业务的总零售网点中,约有28.4%位于一、二线城市(即北上广深及省会城市),约有71.6%位于三线及以下的城市。
截至2024年3月31日,以店态划分,集团除常规的若干店态门店(例如旗舰店、高端店、主流店及大众店等),还开设超过1400家旺季店。
*旺季店主要指在销售旺季开设时间为1周至3个月不等的门店,其主要聚焦省会城市进行开设,以当季流行的Top款为主要销售产品,且落位主要集中在核心商圈及体育运动场等。
2023年11月,波司登在北京王府井银泰in88开设全国首家登峰主题概念店。门店内模拟了冰原、雪山、雪溶洞等场景,单独开辟“波司登羽绒科技中心”展示区域,让消费者了解登峰系列的科技与创新点。
2021年12月,波司登宣布与德国公司 Willy Bogner GmbH & Co. KGaA(BOGNER博格纳)成立合资公司,并达成战略合资协议,共拓中国市场。合资公司在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾拥有独家销售及分销 BOGNER 和 FIRE+ICE 服饰的权利。
截至2024年3月31日,合资公司在大中华地区积极拓展业务:
- 品牌建设方面,通过明星及意见领袖(KOL)的推广合作,大幅增加品牌曝光;
- 品牌策略方面,通过聚焦核心在线平台,打造全方位消费者互动体验;
- 产品推广方面,在2023/24财年,基于品牌核心奢华雪服系列,陆续推出多场景化都市、运动系列以及Wanderlust漫游胶囊系列等;
- 渠道建设方面,BOGNER 品牌加强中国地区战略部署,持续通过入驻北京、上海等高线城市的高端购物中心,以及入驻天猫旗舰店等方式逐步渗透中国高端目标市场。
不过BOGNER中国合资公司目前尚未实现盈利,2023/24财年,合资公司运营亏损及波司登集团录得相应比例的亏损分别为3020万元及1560万元。
| 消息来源:官方财报
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