在展开这一话题前，我们希望您能先回答以下三个小问题：

• 购买首饰时，你是否会优先考虑黄金首饰？
• 你觉得，市面上的黄金首饰，设计好看吗？
• 如果你是首饰品牌主理人，会优选黄金这种材料吗？

近段时间，金价每一次的剧烈波动，都屡屡成为新闻热点，牵动大众的关注。与此同时，当金价持续大幅攀升时，中国金饰品牌的销售数据却出现下滑，甚至迎来闭店潮。

中国消费者爱金、买金，越来越多年轻一代会首先考虑购买更多黄金首饰，但设计不够好看，风格太传统，也是他们常提到的痛点。

就在最近，《华丽志》了解到，一项全新的黄金加工技术——“硬足金”，或将牵一发而动全身地，推动中国金饰产业的改变：

“从业近三十年来，我真的感觉到，这次，我们可能又将迎来整个中国金饰产业的一次大跃升！”

作为中国乃至全球黄金市场发展的见证和亲历者，王立新口中的“大跃升”，不是黄金人均购买量、也不是金饰品牌的销售额，而是，从设计制造、市场定价、品牌供给、消费者购买需求等，全产业链的大跃升。

上图：世界黄金协会中国区 CEO 王立新

源自中国的工艺革新！更轻的克重，做出更大件的首饰

谈到金饰行业的整体发展，在绝对吸睛的金价波动之下，一个对于金饰设计、品牌发展有着绝对影响的因素，长期以来被回避或者忽视了，那就是——

黄金加工的工艺技术，这也是令黄金，特别是足金从材料，变成首饰的唯一变量。

得益于国人对于黄金的热爱；得益于供应链源头，中国的工厂对于黄金加工的“内卷”，“硬足金”工艺诞生了。

通过电铸成型和失蜡浇铸两大工艺加工而成，硬足金饰品兼具了不低于990‰的纯度，以及不低于60HV的维氏硬度。换言之，这让硬足金有了超越以往任何足金饰品的创作潜力。

过去的足金软、易变形，但“硬足金”工艺可以让首饰做得更薄、更轻、更硬、更光亮；

过去的金饰逃不开金价波动的紧箍咒，但同样体积的产品，“硬足金”工艺可以让足金的用量更少；

也就是说，有了硬足金的技术支撑，消费者能在同等预算下，买到更有设计感的足金首饰。

王立新在采访中透露：“据我们观察，包括我们最新的零售调研也证明，（硬足金）品类现在是增长最快的。”

上图：硬足金饰品

《华丽志》：硬足金这个技术是现在才有的吗？

王立新：整体分析来看，（硬足金）这个品类，在疫情前就有了。

最初叫3D产品，就是一个空心吊坠或者转运珠，但那时候技术还不够完善，形式比较单一，设计展现度比较差。

大概疫情前，那时候金价还没有这么高，技术更完善后，水贝出现5G金，轻量化、几何、简约款式、呈现出k金质感的硬足金首饰开始大规模出现。

四五年前，古法金刚开始流行，一度增长最快。但是过去两年，随着金价越来越高，古法金市场逐渐成熟，热度增长就没有那么快了。

之后，硬足金的技术实现突破，硬足金首饰百花齐放，相关的法规、标准也在逐步出台。

据我们观察，包括我们最新的零售调研也证明，（硬足金）品类现在是增长最快的。

《华丽志》：现在中国金饰市场有多大？硬足金在其中占多少比例？

王立新：现在中国金饰品的市场（消费量）是一年600吨左右。

根据去年的金饰市场调研显示，零售门店库存中，古法金（的比例）占到27.9%，硬足金因为重量轻，从总量上来讲没有超过（古法金），但也能占22.6%，过去三年，硬足金是增长最快的品类，也是现在市场消化最快的。

应该说，现在古法金加上硬足金，已经和传统金饰产品各占一半，所以发展空间还是很大的。

从全球看，中国金饰处在怎样的阶段？

在和王立新的交谈中，我们了解到中国金饰产业的艰辛成长之路，大到如工厂的数字化转型，小到零售柜台的一盏灯光，可以说，过去二十年间，中国金饰行业从海外市场汲取了不少知识。

在采访中，王立新和我们回忆起他上世纪90年代中期海外考察，亲眼看到意大利展会和产业实力时，感受到巨大冲击和震撼。

现代化的金饰产业，中国起步较晚，且发展水平和意大利等成熟市场尚有一定差距。几十年的差距，要追赶、要超越，需要的是从供应链到零售端的整个行业的全方位厚积薄发，跃升更需要一个契机。

如果说，过去两三年，中国金饰市场的一次升级是由需求急速扩大而引发的，那么，下一次“跃升”，则很有可能以硬足金为引爆点。

“我觉得，现在就正处在一个大的跃升，就是这过去的5年。”

王立新解释这一跃升的难得：“可以把金饰行业的发展看作台阶状，到了一定程度，突然会有个跳跃式的上升，之后这个状态会持续一段时间，因为再持续快速上升就不太容易了。”

“什么时候会有跃升？可遇不可求，有的时候各种因素凑起来可能要有10年。”

上图：硬足金饰品

《华丽志》：全球金饰行业的发展是怎样的？

王立新：要谈金饰产品的设计和工艺，全世界都看意大利，次一级看土耳其，过去中国的金饰产品是没多少机会得到全球关注的。

（这两个地方）有很好的生产基础，就是我所谓制造的基础，还有很强大的文化艺术氛围。

90年代是意大利金饰突破的年代，那是意大利金饰最风光的时候，市场向好，消费者有钱，工厂也有动力去实现突破。

我是90年代中期进入黄金行业，95年就接触到了意大利金饰，一年去三、四次展览会，每次去，至少半年内就能看到很多新的工艺出现。

但是从2000年到2010年，意大利金饰都没有什么新意，很难让人眼前一亮，发展停滞了。

《华丽志》：您觉得中国金饰发展大致有几个阶段？

王立新：2002年，中国黄金市场开放。

我们当时先推广了18k金，我们知道消费者需要时尚的款式，但是国内加工工艺还做不到，所以引进意大利产的成品。同时，我们也专门针对结婚场景推广结婚金饰，这对产品本身没有那么高的要求。

2008年左右，工厂经过一定的积累以后，不断创新，工艺改进，我们当时推广过“唯有金·纯金精品”，把足金精品化。

2008年到现在15、16年了，现在的黄金饰品，比我们当初推广的产品好看多了。

我个人认为，中国金饰的工艺提高、产品丰富度、质量和呈现度的提高、以及金饰受欢迎程度的上升，就是过去5年。

上图：世界黄金协会硬足金饰品品鉴沙龙

《华丽志》：需要哪些因素才能促成一次金饰行业的“跃升”？

王立新：第一，市场的产品得经过一点时间的积累。

第二，技术提高。业内看过了更多国外的工艺，对金饰工艺的理解上升了。同时，不断地引进新的机器、机械，采用新的加工工艺，经过十几年的积累，有了技术上的支撑。

这些新的加工工艺并不是来自于首饰行业，而是来自其他制造业。很多意大利18k金工厂的技术来自于纺织工业，因为意大利是全欧洲纺织业最发达的，纺织要靠机械，所以有设备基础。

同时还得有懂得怎么调试机器的人才，这些人才我们以前都没有。

过去几年，国内机械加工行业的出口业务受到一些限制，被迫开始做国内市场。原本国内买不到或者买不起的先进机器，现在有了，也有了会调试机器的人才。

这些配套支撑着整个生产加工水平的提高。

第三个因素是人，第二代、第三代的生产工厂的管理者出现了，他们的眼界提升了，对工艺的要求也提升了。

还有设计师，原本在自行培养设计师的模式下，设计容易枯竭。

现在（的模式是），我有需求，派发给那些年轻的、留洋回来的设计师，他们从一开始的自由职业，队伍逐渐壮大，到形成自己的工作室。

他们也不一定都是学首饰设计的，这样的话吸收了很多其他行业的设计理念，设计也提高了。

这些元素都积攒在一起，才能让我们生产加工的能力提高，尤其是过去5年，提升很明显。

《华丽志》：中国的硬足金技术在全球会否有竞争力？

王立新：我们发觉硬足金产品很吸引外国人，可能未来会给全球的金饰市场带来新的一类东西。

我们总部的一位同事，他以前就不太买中国的金饰，但他这次买了硬足金首饰带回去，他太太看了特别高兴，戴着去聚会，她的那些闺蜜都问哪儿买的，他特别写邮件感谢我们。

还有我们的一位资深分析师，来了中国很多趟，但看不上中国的金饰，从来不买，这一次带他去深圳水贝看，他就买了硬足金，说硬足金和以往的金饰不一样。

现在金饰产品的呈现度，西方人觉得跟原来的不一样，他们可以接受了。

上图：深圳罗湖水贝国际珠宝交易中心黄金消费现场

金饰品牌与产品的差异化仍有提升空间

中国金饰产品，从在国际上拿不出手、无人问津，再到现在能够吸引海外的业内人士主动了解，产品力的提高有目共睹。

不过，面向成熟的海外市场，中国金饰品牌想要获得竞争力，除了技术、供应链等客观指标的提升，审美的软性标准，包括行业审美和全民审美基础，都需要一定时间的沉淀，需要真正强势的金饰品牌，才能迎来全球的更多认可。

“产品构不成分层”，这是王立新认为当前中国金饰品牌的关键痛点。

从老铺黄金等专注古法金的金饰品牌的出现，到YIN隐、MONOLOGUE独白等更具当代感的设计师珠宝品牌的诞生，中国金饰品牌的发展开始向设计驱动转变，但也仅仅是刚开始。

如果说硬足金的出现，代表着中国金饰行业在供应链环节做好了“跃升”的准备，然而，品牌的塑造是摆在行业面前更大的难题。

2023年，华丽志旗下时尚产业研究机构「华丽智库」曾发布独家研究报告——《2023黄金首饰品牌观察》，其中就提出了这样一个问题：

面对随着黄金消费热潮而来的五大“新”机会，即：新的受众群体、新的穿戴需求，新的工艺风格，新的品牌定位，以及，占领用户心智的新机会。

也即，如何从传统金店向当代珠宝品牌蜕变？

报告总结了中国金饰发展的5个阶段，并从国内外优秀金饰品牌案例中，总结了提升金饰品牌建设的5大要点。

点击此处，下载《2023黄金首饰品牌观察》

《华丽志》：中国现在虽然有很这么多头部金饰品牌，因为金价上涨，对于后面怎么走，他们是否会有些迷茫？

王立新：我觉得头部的品牌也谈不上迷茫。

在不同的发展时期，战略是不一样的。过去10年是跑马圈地的时代，中国这么大一个市场，规模一定是先发展出来的。

现在的市场，大概每年600吨黄金饰品的需求量，这在过去已经保持了很多年了，再上升的空间没有那么大。

《华丽志》：您觉得中国金饰品牌下一步发展的要点是什么？

王立新：下一步肯定是要更突出个性化、精品化，我觉得未来金饰产品的细分会越来越明显。

2000年左右，美国当时最大的连锁饰品店的老板来中国访问，他问我，北京这些金店是不是一个老板开的？

当时我就懵了，这店和产品他看着都一样，在他看来不就是一老板开的。为什么？因为产品构不成分层。

金饰行业经过过去20年的发展，有了一点进步，至少规模上肯定不同于以往了；每一个品牌的市场定位、给消费者的感觉也已经开始分层了，刚有了雏形，但还没有那么明显。

结语

基于过去二十年的技术、人才、供应链等因素的积累，中国金饰产业从未停止进化发展，金饰作为一种首饰产品，也时刻被审美愈发成熟的消费者和蓬勃的终端时尚市场所要求着、反哺着。

硬足金或将推动着产业从量变到质变的变革，在这一变革中，充满机会和挑战，也给予了更多从业者和对黄金感兴趣的品牌一个思考的空间：

如何创作符合当代乃至全球审美的作品？如何打造和提升黄金首饰品牌？如何真正将这一技术用到极致、如何走向全球……

｜图片来源：世界黄金协会、深圳罗湖官方微信公众号

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