北京时间3月4日收盘后，意大利奢侈品集团 Prada（普拉达）公布了2024全年业绩数据：净营收达到54亿欧元，按固定汇率计算同比增长17%，远超市场水平；受同店销售及正价销量增长推动，零售销售额按固定汇率计算同比增长18%至48亿欧元。
就品牌来看，按固定汇率计算，Prada 品牌持续实现稳健增长，零售销售额同比增长4%至35.63亿欧元；Miu Miu 品牌零售销售额同比激增93%至12.28亿欧元，继续大幅刷新历史新高。
在财报发布后的分析师会议上，毫无疑问 Miu Miu 是关注的焦点，外界都在好奇这种高增长能够持续多久？近期有传闻普拉达集团将收购意大利奢侈品牌 Versace（范思哲），管理层如何回应？此外，作为不可忽视的关键市场，中国市场在第四季度恢复正增长，2025年是否能够延续复苏势头？
《华丽志》特此整理了 Prada 集团首席财务官 Andrea Bonini 针对以上三个问题的坦诚分享。
“Miu Miu 的门店生产力已大幅提升”
Miu Miu 堪称近几年全球涨势最猛的奢侈品牌之一，2021-2024年，Miu Miu 品牌零售销售额由3.47亿欧元涨至12.28亿欧元，占集团零售销售额比重由11.8%提高至25.3%。
Andrea Bonini 坦言，很明显这种增长不可能持续很长时间，我们知道这一点。
“我们不是梦想家（盲目地追求不切实际的愿景），我们正试图实现尽可能可持续的增长。”
Andrea Bonini 进一步分享了Miu Miu 在产品、渠道、品牌等层面将采取的策略。
我们一直在努力平衡我们的产品供应，使我们不会只依赖于某几款“爆款”。
Andrea Bonini 透露，目前不管是Miu Miu 还是Prada 品牌，都拥有难以置信的向上发展的机会，有些价格范围我们今天还没有真正触及。我们需要那些价格范围的消费者，我们需要那些价格范围的门店基础设施，我们为此做好了准备。
“我们正在从这个角度提升我们的价格架构，这并不意味着直接提高价格，而是改善我们销售产品组合。我想强调的是，我们并没有改变我们的入门价格，入门价格至关重要，然后你可以尽可能地向上延伸。”
截至2024年底，Miu Miu 品牌拥有直营专卖店147家，特许经营店6家；而在2021年底，直营专卖店为146家，特许经营店5家。这也意味着，Miu Miu 的高增长是在门店数量仅有微小增长的情况下取得的。
Andrea Bonini 对此表示，“这意味着 Miu Miu 的门店生产力已经大幅提升。我们需要这些店铺，客流需要它们。”
“确实2025我们预计会看到比过去几年 Miu Miu 开设更多的零售空间，门店数量会有显著变化。在某些城市，我们正在试图填补一些空白。”
此外，Andrea Bonini 补充道，Miu Miu 之所以能够如此“火爆”，得益于 Prada 品牌主导下建立的一系列“基础设施”——工业基础设施、消费者基础设施、服务基础设施。
“我们要继续努力做好本土化，努力让那些重复购买和回到品牌的人满意。继续培育、投资、滋养我们的品牌、创意、产品、店铺、与消费者的关系，尽我们所能。如果我们做得好，并且达到规模效应，我们将尝试保持并提高Miu Miu的盈利能力。”
“虽然不一定总是做对，但这就是我们要做的。”Andrea Bonini 总结道。
“中国客户希望在活动和旅游期间购买”
Andrea Bonini 分享了中国市场的具体情况：第四季度中国市场实现低个位数增长，第三季度略微负增长，全年整体也是低个位数增长。这就是我们看到的情况——仍然在增长与下降之间徘徊。
我们在2024年看到中国消费者信心和客流量下降。我不会认为2025年第一季度有实质性不同，这既是好消息也是坏消息。好消息是它没有恶化，坏消息是没有改善。
今天我们在中国消费者身上看到的是，他们希望在活动中购买，希望在旅游期间购买，除了VIC（这是我们客户关系和活动中重要的部分）之外，这是我们两个主要观察到的事情。
“当机会出现时，你总是会看看”
有分析师问及在2000年初，普拉达集团进行了一些收购，成功程度不一，现在的普拉达是否比之前更有能力进行收购？
Andrea Bonini 表示，“距离（2000年初）那段时期已经过去好多年了，现在和过去比相当于不同的公司，不同的规模和不同的团队”
关于投资策略，我认为我们一直非常清楚。一方面，我们100%全身心投入到我们的品牌中，另一方面，你永远不知道什么时候会出现机会。而当机会出现时，你总是会看看。我不认为你需要狂妄到对这些机会熟视无睹。”
| 消息来源：Prada 集团电话会议
| 图片来源：Prada 集团
| 责任编辑：LeZhi
