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单一服务模式在美容行业怎么玩?细看 Skin Laundry 的创新打法

刘隽 2016-05-28 22:43

像美国人气动感单车连锁品牌 Soulcycle 那样的单一服务模式在美容行业也完全行得通!
据美国网站 WWD 报道,激光美容服务公司 Skin Laundry Holdings Inc. 的经营理念来源于美国著名实业家 Henry Ford (美国福特汽车创始人)。Skin Laundry 运用激光/光学技术,为客户提供专项美容服务,单次用时不超过 15分钟,平均消费低于 50美元。这一战略与消费者形成了共鸣,因为服务定价统一,而且服务项目单一固定,不会发生追加销售(劝客户买售价更高的产品);而令顾客满意的美容效果也为公司积累了大量忠实的客户。

公司创办于2011年, 创始人 Yen Reis 当时刚生完第三个孩子,因内分泌失调脸上长了很多痤疮。于是,她花了大约 2500美元通 …

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