法国奢侈品巨头LVMH路威酩轩集团日前在发布其第三季度业绩时，特别提到了由超模海莉·比伯（Hailey Bieber）创立的美妆品牌 Rhode。称其在登陆 LVMH集团旗下美妆零售商丝芙兰（Sephora）后，“上市即创下销量纪录”。
综合多家外媒的报道，Rhode的产品在9月4日登陆丝芙兰美国仅两天，即创造了逾1000万美元的销售额纪录。值得一提的是，它在上市当日贡献了丝芙兰美国和加拿大近2000家门店和网站近40%的销售额。而这还仅限于北美地区，Rhode又乘胜追击进驻大洋彼岸的英国市场。
LVMH集团的最新财报显示：丝芙兰所在的精选零售部门第三季度同比实现了7%的有机增长率，集团将此强劲表现归功于丝芙兰“业绩表现亮眼” ，并在财报和电话会议中明确将 Rhode品牌的优异销售业绩列为其中的关键驱动因素。
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Rhode无疑是2025年度热度最高的名人美妆乃至广义上的美妆品牌。今年6月，成立仅三年的 Rhode以10亿美元的交易总价（包括8亿美元现金和股票，以及基于未来销售的2亿美元）被美国美容品牌集团 e.l.f. Beauty 收购，引起了行业内外的关注。
Rhode以极简理念闻名，主要经营唇部及皮肤护理产品，价格亲民，主要在16美元至29美元之间，讲求打造水润、光泽的皮肤，明星单品 Peptide Lip Treatment（肽护唇膏）创造了上市即售罄的纪录。根据e.l.f. Beauty收购时披露的数据，在截至2025年3月21日的12个月里，Rhode 仅凭10款产品在直营渠道上实现了2.12亿美元的销售额。
三个月后的现在，Rhode在丝芙兰的成功首发，表明其在高端实体零售渠道拥有可观的号召力。对于 Rhode而言，进驻丝芙兰标志着其从以 DTC（直面消费者）为主的线上渠道成功过渡到全渠道分销，并已初步成功将创始人强大的社交媒体影响力转化为可持续的商业成果。从丝芙兰首发数据来看，Rhode 的表现甚至超越了两位“前辈”：蕾哈娜的 Fenty Beauty，赛琳娜·戈麦斯的 Rare Beauty。
Fenty Beauty，Rare Beauty，Rhode的连续成功，也再次印证了其分销合作伙伴——丝芙兰作为全球头号高端美妆零售平台，在与高端、小众、新锐品牌的独家合作中的显著优势。
事实上，独家分销合作品牌一直是丝芙兰的一张“王牌”。除以上三大名人品牌以外，近年来叫好且叫座的个性化美妆品牌源源不断被引进丝芙兰平台。以丝芙兰中国为例，其独家分销合作品牌包括：PAT McGRATH LABS, The Ordinary，Tarte，Anastasia Beverly Hills（独家首发新品），Natasha Denona，毛戈平，闻献（独家首发新品）等。
在 LVMH集团财报公布后的电话会议上，集团首席财务官 Cécile CABANIS 对此表示：“丝芙兰是一个完全不同（于亚马逊等美妆零售商）的模式，它是高端美妆购物的（线下）目的地。人们会说我想逛丝芙兰，在这里能发现自己心怡的独家品牌，有美容顾问提供专业服务。”她强调：“丝芙兰以及（其他一些业务）的优异表现对我们现在正在做的事以及所做的决策给予了信心。”
截止《华丽志》发稿前，海莉·比伯全网粉丝情况如下：Instagram 5600万，Tik Tok 1640万，YouTube 570万。对于Rhode和丝芙兰来说，如何将首发顾客转化为回头客，“出道即巅峰”之后如何创造持续的品牌忠诚度，仍然有待验证。
丨图片来源：LVMH集团电话会议记录，Instagram
丨责任编辑：LeZhi
