近日，法国奢侈品巨头LVMH路威酩轩集团旗下的高端美妆零售商丝芙兰（Sephora）宣布引入花西子（FLORASIS）、完美日记（PERFECT DIARY）、玛丽黛佳（MARIE DALGAR）、橘朵（JUDYDOLL）、方里（FUNNY ELVES）等11个中国本土美妆品牌。丝芙兰中国品牌组合的这一深度调整引发市场广泛关注。

2024年4月接任丝芙兰大中华区总经理的丁霞在公开采访中表示，该战略始终立足于长期主义视角：“丝芙兰在全球 30 多个国家的成功，从来不是靠汇聚奢侈大牌，而是靠在全球视野下严选最具代表性的本地品牌，并与之进行长期品牌共建，将其培育为具有全球影响力的品牌。丝芙兰从来不是为了外部声音调转方向，而是始终寻找消费者真正喜欢、真正有价值，且与平台理念契合的品牌。”

事实上，丝芙兰近年来一直在持续加大对中国国产美妆品牌的引入力度。

2020年前后，佰草集·太极、毛戈平·光韵、玛丽黛佳、相宜本草·唐、优时颜等本土品牌携高端系列进驻，成为丝芙兰中国本土化的最早尝试。

进入2025年，丝芙兰中国共先后引入9个本土品牌。第一波3个品牌分别是闻献（DOCUMENTS）、东边野兽（Herbeast）、可复美（Comfy）；第二波6个品牌包括三资堂（CENSTO）、酵色（JOOCYEE）、朱栈（RED CHAMBER）等。

随着今年新增11个品牌的加入，丝芙兰中国的本土品牌矩阵已覆盖全价格段的彩妆、香水与护肤多个细分赛道，小众新锐品牌的加入强化了更具纵深感的组合。

这一围绕本土化和小众品牌的深度组合调整，已在经营数据上释放出一些积极信号。

据彭博社援引丝芙兰内部人士消息，得益于“小众”与“高成长性本土品牌”的双轨战略，2025年丝芙兰中国门店的客流量较2024年显著增长了24%。

同时，丝芙兰中国的财务表现也在逐步修复。根据其战略合作伙伴上海家化公布的2025财年数据显示，丝芙兰中国2025年录得营收65.36亿元，同比下降8.5%；但代表盈利能力的净亏损指标显著改善，从上年度的6.46亿元降至4.99亿元，实现减亏1.47亿元。

在LVMH集团2026财年第一季度电话会议上，首席财务官 Cécile Cabanis 证实了这一趋势。她指出，作为此前重点修复的区域之一，丝芙兰本季度在亚洲地区（特别是中国市场）的业绩表现同比已经持平。她强调，丝芙兰未来的增长动能将核心围绕三个方向展开：独特的品牌组合与孵化能力、同店增长的持续性，以及地理版图的有序扩张。

中国市场对丝芙兰的全球版图至关重要。根据彭博社披露的数据，在2022年市场产生波动之前，中国业务曾占据丝芙兰全球总销售额的近15%。鉴于丝芙兰全球首席执行官 Guillaume Motte 已为公司设定了200亿欧元的全球年营收目标，中国业务的提振是不可或缺的一环。

据彭博社报道，为了加速这一关键市场的转型，Guillaume Motte 自2025年起已亲自掌舵中国业务，大中华区总经理丁霞直接向其汇报。

从引入本土新锐品牌到缩短管理链条，丝芙兰的“本土化”战略正在走向纵深。尽管当前的经营数据已显现出回暖趋势，但在渠道多元化、本土电商高度发达的中国美妆市场，丝芙兰能否通过变革实现质的飞跃，仍需在更长时间内让市场给出答案。

丨图片来源：丝芙兰中国

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