在日前举办的2025年度财报电话会议上，法国奢侈品巨头爱马仕（Hermès）执行主席 Axel Dumas 特别阐述了爱马仕在“珠宝饰品”业务上的发展战略。

他指出，虽然“皮具”依然是爱马仕最大的部门，但其营收占比逐年下降。

“对我来说，要务之一是平衡我们的业务线。当我开始担任CEO时，我们的皮具产品占销售额的55%。如今，这一比例约为45%。这意味着我们不再仅仅依赖单一的业务线，我们在其他领域也大大扩展了。”

他特别回顾了爱马仕“珠宝饰品”业务的发展历程和产品策略 —— 这一曾经的边缘部门现已成长为营收超过10亿欧元的核心支柱之一。

“我们此前销售的产品中95%是银制的。但我在亚洲发现，那里的消费者倾向于购买黄金多于白银，也因为那里（有些）国家非常潮湿，而黄金不会氧化。所以我们当时就推出了金饰，现在大概占了我们营收的2/3以上。

我们的珠宝饰品业务增长非常快，目前年营收超过了10亿欧元。

“除此之外，还有创作的自由，我们想创作高端作品——我们在法语中称之为 Haute Bijouterie（高级饰品）。如果你看到爱马仕出品的是 Haute Joaillerie（高级珠宝）而不是 Haute Bijouterie，你会明白我已经输掉了那场战斗。但 Haute Bijouterie 有趣的地方在于，设计上有很多功夫，不仅仅是一块石头，然后在周围堆砌东西。

注：Haute Joaillerie （高级珠宝）强调大颗钻石、稀有宝石等贵重材质，价格极其高昂；Haute Bijouterie（高级饰品）则较少应用贵重材质，更强调独特设计、金属工艺和造型艺术，价格也相对亲民。

爱马仕官网显示，其珠宝饰品产品包含金饰、银饰和 Haute Bijouterie（高级饰品）三大类型。

其中，金饰多采用18K金、玫瑰金、白金等材质打造，银饰全部使用925纯银制作；Haute Bijouterie（高级饰品）则多采用红宝石、蓝宝石、碧玺、祖母绿、黑色尖晶石等彩色宝石，搭配珍珠、珐琅、母贝等材质。

金饰和银饰的代表性系列包括：

Chaîne d'Ancre（锚链）：是爱马仕珠宝产品中最经典、最标志的系列，是品牌的“入门级珠宝 ICON”，售价为1.8万~8.8万元人民币（金饰）、4200~2.2万元人民币（银饰）；

上图：Chaine d'ancre Enchainee 纯银手镯

Kelly：受爱马仕标志性的 Kelly 包启发，采用了 Clochette（铃铛）、环扣等元素，常以包形吊坠或戒指呈现，售价为2.7万~9.9万元人民币（金饰）、6100~4.7万元人民币（银饰）。

上图：Kelly Clochette 戒指

马术系列：包含 Clou d'H、Collier de Chien、Etriviere 等设计，售价为1.5万~12.5万元人民币（金饰）、4600~4万元人民币（银饰）。

上图：Clou d'H 悬垂式耳环

匠心之作系列：珠宝工匠以精确的线条和平衡的比例，将 Kelly、Birkin 和 Constance 等经典手袋款式打造为珠宝作品。售价为4万~9万元人民币（金饰）、6100~7500元人民币（银饰）

上图：Amulettes Birkin 戒指

金饰产品线下还有“珍贵时刻”系列，主要包含婚戒作品，采用玫瑰金、白金搭配钻石打造，售价为1万~4万元人民币。

Haute Bijouterie（高级饰品）由爱马仕珠宝艺术总监 Pierre Hardy 首次推出于2010年，该系列并非每年发布，新品发布频率在2~4年左右。

爱马仕第8个 Haute Bijouterie 系列—— Les Formes de la Couleur，发布于2024年11月，上图为该系列的子系列 Portraits de la couleur

｜消息来源：电话会议记录

｜图片来源：爱马仕官网

｜责任编辑：LeZhi