5月22日，卡地亚、梵克雅宝、万国表、积家表等品牌的母公司、瑞士奢侈品巨头历峰集团（Richemont Group）公布了截至2026年3月31日的2026财年财务数据，总销售额同比增长5%至224亿欧元（按固定汇率计算增长11%），其中，中国市场（包括内地、香港和澳门）受香港过去九个月强劲需求带动，全年销售额增长3%，连续第三个财季恢复增长。
在财报发布后的电话会议上，历峰集团首席执行官 Nicolas Bos 在谈及中国市场时，多次强调 “巩固（consolidation、consolidate）”一词，集团认为“稳定非常重要”，不指望中国回到过去几年的增长模式，但 “现在是巩固集团品牌影响力的关键时刻”。
会上，Nicolas Bos 与董事会主席 Johann Rupert 就中国消费者洞察、未来布局规划、本土珠宝品牌竞争等热点话题，进一步给出了中国市场的最新战略方向，《华丽志》总结为以下三个要点：
- 中国女性消费者审美高度自主而前卫，市场需求依然强劲
- 不谋求收购中国本土珠宝品牌，坚持用创造力直面竞争
- 中国门店网络：告别盲目扩张，优先提质
中国女性消费者审美高度自主而前卫，市场需求依然强劲
虽然最新第四财季并未单独披露中国市场的增长数据，但 Nicolas Bos 透露，第四财季（即日历年2026年第一季度），中国市场有进一步提振的迹象，尤其是珠宝业务，其中卡地亚（Cartier）品牌表现尤为突出。
集团首席执行官 Nicolas Bos 还提到：“春节假日期间（中国市场）表现非常出色，推动第四财季取得相当健康的业绩。”
对于中国市场复苏背后的驱动力，Nicolas Bos 认为源自两方面：
- 一方面，集团拥有非常强大的客户群体（指高净值客户），这部分客户的需求持续旺盛，也非常忠诚。比如11月在北京举办的卡地亚高级珠宝活动非常成功，主要归功于对高级珠宝非常熟悉的、卡地亚的忠实客户；
- 另一方面，集团也看到更多“向往型消费者（aspirational customers）”重新回归，这部分消费者既欣赏诸如卡地亚 Love 和梵克雅宝 Alhambra 等经典系列，也会期待全新系列。
会上，集团董事会主席 Johann Rupert 更是重点讲了自己对上海女性消费者的观察，暗示其对中国市场的长期信心。
据 Rupert 观察，上海女性从不依附他人做消费决策，更不会落入集团瑞士总部的固有认知。他对此直言：“上海女性是我见过的最强大（strongest）的客群，她们会自己做决定。”
Rupert 还指出，他认识的中国女性都不会过分客套，会直接指出事物的问题（比如直接跟他说“这个搞砸了”、“这个好”、“那个差”），以此进一步强调中国女性是他见过最有主见、最具消费话语权的群体。
基于这一观察，Rupert 认为要想在中国做好业务，就要主动去倾听本土声音。他说道：“我总是跟同事说，去跟她们（中国女性消费者）聊，问她们要什么。当她们说‘我要做主（ I want to just make it）’时，别摆出法国人那种‘我比你懂’的架子。相信我，她们才是老板。”
不考虑收购中国珠宝品牌，坚持用创造力直面竞争
在2025财年年度电话会上，Nicolas Bos 曾首次提及中国本土珠宝品牌（老铺黄金）的崛起对珠宝行业的“品牌化”发展是非常积极的讯号。本次电话会上，在中国市场如何应对本土品牌竞争的话题再度被提起。
对此，Nicolas Bos 认为竞争的重点在于创造力。他坦言：“过去至少25年里，中国奢侈品、珠宝和腕表市场的竞争一直非常激烈，未来也将如此。一些品牌会变强，一些会变弱，周期和趋势效应明显。我们看到中国客户对我们的品类有强烈渴望，但他们也期待创造力和更新。我们必须回应这种期待——这种期待既可以从我们的传统品牌中找到，也可以从新进入市场的品牌中找到。我们必须保持创造力，不能依赖过去的成功。”
针对有分析师追问是否考虑通过收购本土品牌来竞争，Nicolas Bos 回应道：“中国本土品牌最好由中国人自己运营，而我们擅长运营瑞士或法国品牌。因此，任何人为的、试图通过收购我们不甚了解的本土品牌来进入市场的做法，并非我们所追求的方向。”
Nicolas Bos 认为，老铺黄金等品牌的成功表明，中国市场正重新燃起对创造力的热情，消费者也在期待老牌奢侈品能提供经过焕新的、不一样的品牌主张。
“这些新兴品牌（尤其是中国本土品牌）恰好回应了这种期待。历峰则通过其他方式回应这一期待，比如布契拉提（Buccellati）在中国的成功 —— 这个品牌进入中国市场的时间不长，在当地还算是‘新面孔’，但同时它又具备深厚的历史底蕴；另外诸如卡地亚 Clash 系列、猎豹（Panthère）腕表系列等过去在中国市场反响一般的系列，在品牌的焕新演绎下，如今已和高级珠宝系列一同成为市场追捧的热门款。
中国门店网络：告别盲目扩张，优先提质
此前发布的2026财年报中提到，集团专业制表部门实施了主要集中在中国市场的针对性关店。
电话会上，Nicolas Bos 进一步披露，集团正在微调（fine-tuning）中国门店网络布局，在各业务领域选择性关闭门店，同时在关键位置开设新店。比如卡地亚今年在中国市场减少了5个销售网点，同时也在升级一些核心门店。
“更好而非更小（better rather than smaller），不要理解为我们要减少（门店）数量、缩小规模。我们的现金流充足，可以不断提升门店购物体验。”，Johann Rupert 补充道。
Nicolas Bos 还强调门店网络优化是一个永无止境的事情。“门店网络是活的有机体，所以一直会调整、改善。但目前处于巩固（consolidation） 阶段，重点是提高门店网络质量，而不是继续扩大销售点数量。
对前几年的快速扩张，Nicolas Bos 也进行了反思：
“过去几年，我们有时确实被中国的信心因素冲昏了头脑——当时在中国，来自所有人的各种建议都指出，三、四线城市会成为奢侈品零售非常强劲的市场。当时有太多新的商业地产项目、太多的机会，以至于我们的一些品牌以及一些竞争对手可能都过度扩张了。”
丨消息来源：历峰集团电话会议原文
丨图片来源：集团官网
丨责任编辑：王家琦
