近几年，行业经验在时尚创业中的权重愈发凸显。对于如今的时尚创业者而言，在抱有一腔热情的同时，深厚的行业经验积累能够让品牌从更高的起点出发，减少弯路，增加成功概率。

一个以越野跑为核心的中国品牌，正在资深从业者的带领下，正从竞争激烈的户外运动市场悄然突围：诞生于上海的 Outopia 在四年多的时间内，逐渐在目标圈层中建立起了稳固的心智，成为羊毛户外服饰品牌的引领者之一。如今品牌年销售额亮眼，并实现数年连续盈利。

上图：清迈 UTMB 赛前，Outopia 组织的 shake out run 活动

Outopia 团队成员身上“lululemon 面料研发核心人物”“LVMH 前亚太高管”“lululemon 中国首位社区市场负责人”等标签，天然引发了外界好奇。前不久，品牌宣布完成B轮融资，投资方包括华映资本、挑战者创投、Ventech China 及老股东顺为资本——一众知名VC机构的支持，让品牌更受瞩目。

融资消息发布后，《华丽志》第一时间与 Outopia 团队展开交流。我们直观感受到，丰富的实践经验和深刻的行业理解，赋予这支团队一种独特的双重优势：他们既务实高效，能有节奏地推进产品创新与打磨，并促进社区文化落地生根，同时对用户怀有一份朴素、真诚的初心，相信唯有通过“有意义的方式”驱动增长，品牌才能行稳致远。

高起点、国际化团队，

跨界闯入“越野跑”赛道

越野跑，即在自然环境中进行的长距离跑步运动，近年来在国内迎来爆发式增长。各地赛事的举办、新跑者的涌入及女性跑者群体的壮大，无疑为户外品牌提供了增长动力。

越野跑对服装要求也较严格，对新品牌而言意味着不低的准入门槛：产品既要抵御山野间复杂多变的气候，还要全程保障跑者舒适。而 Outopia 的产品负责人，正是一位深耕面料近三十年的专家，尤其擅长创新混纺纤维技术的应用。

Outopia 联合创始人 Aaron Jackson（下图）来自新西兰，曾于2012年加入 lululemon 加拿大总部，担任全球原材料研发总监及其内部创新实验室 White Space 新材料总监， 是 lululemon 面料研发体系过去十几年的核心人物，曾负责其以裸感面料而知名的 Align Pants、男士 ABC Pants 等大部分核心产品的研发工作。

除此之外，他的家族四代经营纺织业务，曾与诸多知名户外品牌合作研发创新面料。这两重背景让他得以从供应链最上游——纤维层面出发，为越野跑人群打造适配的专业服饰。

创始人 Alexis 侯曦曾在 LVMH 集团亚太区与 lululemon 中国大陆区担任零售与商品等管理岗位，早年也曾在高定品牌 Elie Saab 负责品牌管理工作。在 Outopia，她负责设计、品牌与渠道，在其卓越的产品性能基础上，为品牌注入了世界一流的审美标准和前沿技术。

2025年加入的首席营销官 Jennifer 韩芳，则是 lululemon 中国最早的两位核心成员之一，2013年起主导开设中国内地首批 lululemon 展示厅，实现品牌在华 0-1 破局及全国关键市场的战略的落地。任职期间，她构建起品牌独一无二的社区文化基因，成功打造万人现象级活动“心展中国”IP以及全国“热汗乐挑战”等经典社区IP，是 lululemon 中国早期从初创到规模化发展的重要推动者。她的加入，无疑帮助Outopia以更聚焦、高效的方式在顾客心中建立品牌影响力。

在创始初期即加入的核心高管 Rachel 吕瑞涵则是多年越野跑者，曾获2018 梅里100公里极限耐力赛 100公里组女子冠军及2019崇礼168越野赛168公里组女子第5名。她在越野跑产品的专业性以及对越野跑者的需求理解上都做到了品牌内部的严格把关人。

除了扎实的实践经验，Outopia 团队在品牌精神价值层面上也有着深入思考。与许多海外户外品牌强调“征服自然”的叙事不同，作为中国本土品牌，Outopia 更希望传递一种与自然共生、与万物共生的自然观，将健康与乐观的情绪以观点的形式传递给用户。

这一理念也直观体现在其富有生命力、但又老练精妙的产品设计语言中。当越野跑者身着 Outopia 穿行山间时，服饰既足够抢眼，又与自然景致和谐相融。

上图：越野跑者身着 Outopia 参加澳大利亚越野跑赛事

打造世界级户外产品

羊毛纤维“动态控温”的特性使之成为户外产品贴身层的理想原料：当体温降低时，其卷曲结构能够锁温；当体温升高时，又能高效散热，保持干爽。2025年7月，天猫与WOOLMARK（国际羊毛局）发布数据：一年内，羊毛运动服饰的成交总额同比增长了58%，而美丽诺（Merino）羊毛产品增长幅度更是达到了119%。在这一趋势下，Outopia 正在成为羊毛户外服饰品牌的引领者之一。

来自新西兰的联合创始人 Aaron Jackson 从十几岁便开始接触和研究羊毛。他既是羊毛的积极倡导者，也始终对天然纤维的应用保持开放态度。在他看来，100%纯羊毛在耐用性上存在局限。实践证明，将羊毛与其他功能性纤维进行混纺，不仅能保留羊毛在户外场景的功能优势，还能让服饰更易打理、更经久耐用。正是这种理念，推动Outopia 将羊毛带入一个全新的应用领域。

面料技术创新是 Outopia 产品的根基。以品牌标志性的全能丝光羊毛 WONDERLAND 系列和路跑羊毛 FIBONACCI 系列为例，两者均采用新西兰专利纱线技术——这一技术在 Aaron Jackson 25年前为新西兰羊毛研究所工作时就被他注意到。

在 Outopia，他在认识到越野跑对控温、控湿、耐用、亲肤、速干等多个维度平衡性的极高要求后，将这个原本应用于军用和鞋履的纱线技术首次引入了户外服装面料中，在保留美丽诺羊毛动态保温基础上，极大地改善了面料的速干性、耐磨性与亲肤性。

上图：Outopia 精英运动员覃桂都、罗琼、演员卢东旭身着 WONDERLAND 系列上衣 

同时，这种技术也让羊毛面料更具光泽感、质感更紧密，面料语言高级而优雅，既可以作为专业装备穿进运动场景，也适合通勤休闲穿着，让户外人喜欢了几十年的羊毛打底不再像打底内衣，而走进了生活日常。

值得一提的是，2024年 Outopia 成为全球领先的可持续羊毛认证机构——新西兰ZQ™在中国的首家户外运动合作企业，也是继鄂尔多斯外第二家中国企业。

ZQ™对每一个潜在合作企业都会以严苛标准从可持续性、创新性、功能性、美学性、高端性几大方面进行长达数月乃至数年考核筛选。通过认证的企业方可从ZQ™合作牧场授权采购高品质、可溯源的可持续羊毛。

Outopia 表示，新西兰ZQ™羊毛在品质、可持续性以及对动物和牧民的收益支持上，都秉持着更高的标准。尽管这意味着更高的原材料成本和更长的生产周期，但消费者将因此享受更优质、来源更透明的产品，品牌得以支持自然保护与牧民福祉——这正是一个户外品牌应有的担当。

上图：Outopia精英运动员罗琼身着FIBO系列羊毛一体织上衣

Outopia 也拥有不少适合越野跑的高性能面料产品线。2025年秋冬推出的 Vita Shell 超轻越野跑冲锋衣便是代表之作。

冲锋衣是竞争最为激烈的户外品类之一，在轻量化与高性能之间的平衡向来是技术难点。Vita Shell 成衣自重约在180~200g，却能实现20000+防水、15000+透湿性及15000次循环耐磨。2025年 Vita Shell 获得了有全球运动产品设计界“奥斯卡”之称的德国 ISPO Award 大奖，并入选2025世界路跑与越野跑品类年度Top 5产品。

上图：Vita Shell 冲锋衣，由Pertex 面料制成，7D 全压胶

与聚焦于野外需求的传统硬核户外品牌不同，Outopia 从都市人真实户外需求出发，将都市人的用户体验作为设计的核心，主打“户外+日常”双场景。服装不仅需具备优异的弹性、速干、防晒、防风防泼水等功能，同时也要足够时尚美观。这让 Outopia 不仅牢牢立足“越野跑”这一垂直项目，也自然拥有了更广阔的场景延展空间。

将资源全力聚焦于“越野跑”本身

在品牌推广方面，Outopia 的思路克制且纯粹：用好的产品，去打动对的人。品牌没有选择在营销活动上大量投入，也不依赖流量渠道带货，而是将资源全力聚焦于“越野跑”本身，即深耕社区体验的打造和对运动员的长期支持。

上图：户外爱好者身着 Outopia 参加高山徒步及高海拔越野赛

这一思路，与团队成员的 lululemon 背景密不可分。lululemon 发展正是始于创始人 Chip Wilson 与当地社区“邻居”们的一次次真实的接触中。通过产品交流会和瑜伽习练活动，他让 lululemon 的产品品质与品牌价值观被用户真切感知，从而逐步建立起深厚的圈层信任。

时至今日，这种基于本地社群的深耕方式，已成为运动户外品牌拉新促活的运营“标配”。但当一种做法被规模化复制，往往容易流于形式。

Outopia 团队则强调：社区体验的初衷，是要为品牌带来圈层口碑的“复利”，形成 “从心到心”自发的传播效果。要实现这一点，就要求品牌每一次与用户的交互触达，都必须“打动人心”，让对方感受到他们与生命中更大的愿景相联结。

Outopia 团队坦言，从活动的组织、流程的设计，到与每一位跑者的具体沟通，细节之间存在着“失之毫厘、差之千里”的差别。参与者不仅能分辨产品性能的优劣，也能感知品牌是出自真心，还是在营销 。当他们被真正打动的时候，不仅能沉淀成品牌的“铁粉”，更带来绵延不断的口碑传播，形成正向循环——这正是 Outopia 能够在短时间内于越野跑人群中建立起牢固品牌心智的重要原因。

上图：Outopia成都店举办的运动员完赛分享会

目前，Outopia已在全国多个城市建立起线下跑团社群，为社群伙伴提供持续支持，身体力行推动户外社群蓬勃生长。品牌自有IP“Outopia 山野来赛”， 每年在全国举办超百场社区活动，邀请更多的人参与越野跑，推动这项运动走入更多人的视野，践行品牌“越野跑团结全世界”的初心。

上图：Outopia“山野来赛”社区赛

此外，品牌还冠名了杭州抱佛脚跑山赛、莫干山云间花径越野赛、四川黄龙极限耐力赛等，并成为中国最大铁三赛事——STC 中国大铁的独家户外服装合作伙伴。

上图：Outopia 在泰国清迈 by UTMB 快闪店

“聚焦于用户”的思路，也深刻影响了品牌在零售渠道上的策略。虽然 Outopia 起步于线上，但对流量始终保持着审慎态度。团队曾主动拒绝一些大主播的带货合作，因为现阶段品牌的战略重点是更精准、高效的沟通，不精准的曝光会稀释品牌价值，扰乱产品的反馈体系。

在这一背景下，品牌的线下布局则顺理成章。对于 Outopia，门店不仅是零售渠道，更是线下与目标客群面对面互动，提升品牌价值感不可或缺的一环。2025年6月起，六家Outopia城市首店及快闪店在北京、上海、杭州、南京、成都和重庆陆续开出，展现出势如破竹的扩张节奏。其中许多门店也都在非标商业体开设，成为当地连接越野跑者和户外爱好者的重要“据点”。

上图：Outopia 北京隆福寺门店及社群活动

完成B轮融资之际，Outopia 团队告诉《华丽志》，品牌下一步将走向更广阔的大众视野，在品类拓展、新市场开拓和社区体验等方面带来更多惊喜，而越野跑始终是品牌的灵魂。

上图：Outopia 成都此地 Cypark 门店社群活动

正因深信这项运动拥有跨越边界的凝聚力，Outopia 今年的核心目标清晰明确：邀请更多的人走进山野，亲身感受在自然中奔跑的魅力，收获质朴纯粹的快乐，从而用“真正有意义”的方式来驱动品牌增长。这份初心，也将指引 Outopia 跑向更远的地方。

| 图片来源：品牌提供

| 责任编辑：LeZhi