3月19日，2026年度「华丽志时尚创新与投资论坛」在上海静安香格里拉酒店圆满落幕。

在以「中国时尚品牌如何走向世界舞台」为主题的对谈中，FMG 集团董事长、UR 品牌创始人李明光阐述了其“生而全球化”的战略。UR 凭借过去20年积累的极致柔性供应链与强大的内部设计能力，已深入美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、日本、越南等地开设大型门店，全球门店数量突破 400 家。

李明光指出，中国品牌走向欧美不能仅靠跨境电商，更需立体的品牌化运营。为此，UR在伦敦设立了欧洲设计中心，旨在克服跨文化审美与版型差异，打造真正具有国际竞争力的时尚品牌。

上图左：FMG 集团董事长、UR 品牌创始人李明光；上图右：华丽志创始人余燕

以下是对谈的精选内容：

“生而全球化”：冲出亚洲的雄心

余燕：请您和大家介绍一下 UR 品牌在国际市场的布局情况？

李明光：首先我们品牌很早就确立了“生而全球化”的战略，所以早期在产品、空间和所有的创意美学方面，我们都是以全球的视角来做设计。

我们也是中国出海比较早的一个品牌，从2016年进入新加坡，到2018年进入伦敦。到现在，我们在海外市场已经有20多家店铺。

今年在印尼的新店开出来以后，基本上我们在整个东南亚市场都已布局。我们也刚刚拓展了日本市场，预计在今年或者明年实现亚太市场基本全覆盖。

中国品牌去做全球化，是非常难的，但我觉得这是难而正确的事情。现在全球时尚市场，欧洲和美国品牌占比起码超过80%。全球市场来看，优衣库是目前唯一一个走出亚洲市场，并且实现规模扩张和盈利的服装品牌。我们 UR 也希望冲出亚洲，未来的目标是成为亚洲第二个能够在全球市场规模扩张并盈利的品牌。

强设计力与极速供应链能力“双轮驱动”

余燕：UR 现在能够如此快地布局海外市场，您认为与品牌过去二十年打下的哪些基础密切相关？

李明光：中国品牌要走向全球，首先要在中国本土市场有非常好的基础。UR是2006年创立，也是中国第一个采用快时尚商业模式的本土品牌；到2015年，品牌重新定位为快奢时尚。

在过去20年里，我们在两个方面建立了强核心竞争力：第一个是设计能力，第二是供应链能力。

每个行业都有自己的核心竞争力需要建设。时尚行业最主要的核心竞争力就是产品的时尚度，即产品的设计能力。

同时作为快时尚品牌，也要兼备另外一个核心能力——供应链能力。快时尚供应链需要柔性、极速的供应链，我们的策略是随需而动。这就是我们核心的两个竞争力，这两个竞争力经过20年的打造，对我们过去这几年进入全球市场起到了非常重要的推动作用。

UR现在整个研发团队有500~600人，包括200多个设计师和买手，以及200个配套的研发人员。另外，在去年，我们同时建立了两个设计中心——亚洲设计中心和欧洲设计中心。

过去几年，我们基本上在东南亚市场已经成功立足，而且发展也不错。我们现在中国的设计团队基本上可以搞定亚洲人市场。在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等，其实我们在款式的风格化、版型等方面没有太大的挑战。但是去年开始进入美国、欧洲市场后，和一些欧洲品牌去比较，就发现我们的风格，款式、版型、尺码都非常“亚洲”。因此在去年，我们专门建立了一个欧洲设计中心。

未来UR要全球化，要解决两个人群的问题：一个是亚洲人，一个是欧洲人。两个人群对时尚的喜好、适合的版型、尺码都不一样。所以从这个角度，我们也做了一些创新，来迎合未来的全球化。作为一个时装品牌，进入东南亚或者走出中国大陆并不是真正的全球化，要拿下欧洲、美国市场，才代表真正的全球化。

上图：UR 英国伦敦 Westfield Stratford City 旗舰店

“品牌化”出海需要全方位立体化布局

余燕：大家都知道中国是服装供应链大国，从您对接海外市场来看，我们的供应链有哪些优势？还有哪些需要不断补强的地方？

李明光：中国在服装供应链方面的确是在全球具有领先优势，在中国市场，我们供应链的快返速度比很多同行更快。

不过，我们也分析了中国、东南亚、土耳其、摩洛哥等各地供应链，其实从成本、运输还有关税来看，这些地区的供应链其实跟中国差异不大。所以我们现在也在建设中国以外的供应链。当然我们短期内还是要在中国建立强有力的供应链优势，虽然没有绝对优势，但这也是我们成功打入欧洲市场很重要的一个基础。

作为一个全球化的品牌，要成功在海外市场落地，要非常立体。中国服装品牌走向海外，特别是进入欧美市场，现在可能大部分都还是通过跨境电商，以卖产品的模式进入。如果真正要以品牌化进入欧洲市场，品牌一定要能够经得住，在线下和一些五十年甚至百年品牌同台竞争。所以要成功在海外打造品牌，（布局）必须是立体的，要从产品设计力、零售力、渠道力、形象力等各个维度全面出击，还要形成差异化，同时慢慢建立领先优势。

余燕：可以看到 UR 目前在品牌建设和传播方面也开始注重国际化色彩，请您分享下在品牌建设方面的心得。

李明光：UR 从产品力开始建立这个品牌，之后希望通过“产品力+品牌力”双轮驱动。在品牌推广方面，我们接下来也有很多新动作。但在大家都在做品牌的时候，我们也在思考和学习如何差异化，怎么保持品牌营销和品牌定位的一致性。

对于海外市场，我们希望从纽约、伦敦等“时尚高地”开始去打造品牌声量，进而影响全球。我们会先通过在纽约、上海、北京等时尚之都建立战略旗舰店，建立品牌势能，进而影响其他“战术市场”。UR 品牌建设策略还是侧重于终端表现、终端形象展示，位置选择等，品牌传播作为辅助。

上图：UR 美国纽约 SOHO 店（详见华丽志报道：UR在纽约开出近3千平米“超级店”，中国时尚品牌全球化迎来重要里程碑）

“大店”要有高库存周转率做支撑

余燕：很多人对 UR 的第一印象是门店大，请您谈一谈 UR 品牌开大店背后的战略考量？

李明光：品牌创立必须要有非常清晰的定位，知道在市场竞争中你的差异化是什么。快时尚是品牌定位，也是一种商业模式，大店是这种商业模式中的一个核心要素，所以它必须要体现出来。比如优衣库的店都是1000平方、3000平方，如果它改成和中国很多服装品牌一样，变成100平方，可能就一点竞争力没有。

此外，店大不是简单的店面大、货品多。开这么大的店，需要你的商品在里面能够持续形成非常好的库存周转，这是关键。很多人都可以开大店，但这么多货，如果库存周转率不够高，就会导致严重的库存问题，这个商业模式就跑不下去。所以开大店的内驱是要有非常好的设计能力和供应链能力来支撑这个商业模式。

上图：UR 英国伦敦 Westfield Stratford City 旗舰店

如何应对中国消费者的“时尚度落差”？

余燕：您对中国时尚消费者有哪些洞察，过去20年他/她们最大的变化是什么？您认为品牌需要做出哪些调整去适应这些变化？

李明光：首先，现在消费者变得更时尚了。中国消费者与欧美消费者有一些差异化，欧美消费者的时尚度比较平均和统一，而中国不同消费者的时尚度还是有一定落差的。有些25岁的消费者可能和欧洲25岁的消费者是一样的时尚信息获取和品位，但有些时尚度可能还是会落后一些。

在中国市场做时尚品牌，要满足两种人的需求：一种是一二线城市，时尚度较高，与跟欧美市场时尚品味非常接近的消费者，一种是下沉市场时尚品味没那么高的消费者。

UR 现在有大约400家店，从一线到三、四线城市都有，也会出现款式设计非常国际化、时尚，但不一定好卖的情况，因为有部分人群不太认同这种时尚。为此，我们把门店分成A级店铺和B级店铺，产品分为A款和B款，这样既能满足时尚度高的消费者，同时也可以满足时尚品位还在提升中的消费者。

其次，现在的消费者更加理性，更追求质价比，要么买性价比很高的产品，要么选择有品牌背书的奢侈品。还有追求非常个性的消费者会买设计师品牌。

为应对这些新的变化，UR也从相对保守的、满足中国市场消费者的设计方向，开始逐步变为更敢于引领潮流，敢做更时尚和更接近欧洲市场的产品。

关于「华丽志时尚创新与投资论坛」

十二年前，华丽志率先意识到了高质量的信息、传播和研究工作对于中高端品牌发展的重要意义，从提供专业全面的财经和商业信息入手，我们积累了丰富的独家数据与案例资产，以及由此衍生的关于品牌和细分行业的独家洞察。 我们构建了一整套可以持续稳定产出高质量内容和研究成果的完善体系，让华丽志成为充满噪音和波动的大时尚产业中最“确定”的一环，为决策者们提供一个个撬动未来的重要支点，也自然而然地让中国最优质的高端读者聚集在我们周围。

在迭代进阶的过程中，我们有幸与越来越多杰出的企业家，投资人和经营管理者深度交流与合作，成为他们值得信赖的同路人。当这种高质量的积淀和交流达到一个临界点，「华丽志时尚创新与投资论坛」就如期而至。

自2015年以来，华丽志连续举办八次高规格行业论坛，以及上百场线上线下主题活动，为“大时尚”领域的精英人士搭建了高密度、高质量面对面交流的宝贵舞台。

｜图片来源：华丽志 & UR

｜责任编辑：Maier