有75年历史的美国轻奢品牌 Coach 虽然近年来在北美本土市场遭遇了不少困难，但其海外销售却保持了较高的增长速度。Coach 国际部总裁 Ian Bickley 近日在接受美国网站 WWD 的采访时详细解读了品牌的全球增长战略。
Ian Bickley 1993年加入 Coach，当时公司的总销售额 2.9亿美元，其中海外销售额仅为2000万美元，占比不到 7%；而到 2015年，Coach 集团总销售额接近 50亿美元，其中海外销售额已达到了20亿美元，占比高达 40%，几乎撑起了半壁江山，海外销售22年增长了仅100倍！
日本
Ian Bickley 介绍，在前十年，日本是集团挖掘海外市场的主要目标。他们的努力得到了回报，Coach 成为了在日本知名度第二高的配饰国际品牌。
收获经验后， …
