【橙湾学员企业专访】获真格基金、创新工场连续投资，款多多用数据的力量改造珠宝产业链

2017年3月22日，《华丽志》重磅推出了 橙湾教育 Orange Bay University ——全球首创的时尚商学院+创业学院。橙湾教育旨在为时尚、生活方式产业提供最好的商业教育和创业辅导，培育最优秀的领导者、创业者、投资人和管理人才。

经过初审和复审，橙湾一期共录取了 22名学员，学员们普遍具备高素质的教育背景，丰富扎实的从业经验，虽然采取的路径不尽相同，但都发自内心地对时尚和生活方式产业充满激情，渴望在这个拥有巨大市场潜力，但又充满未知数的领域开创一番精彩的事业。

让我们通过【橙湾学员企业专访】系列走进这些优秀学员所创办或服务的企业，听学员和他们的事业伙伴讲述创业和成长的故事，分享在橙湾教育的学习收获。

本期受访学员企业：款多多（联合创始人李瑛为橙湾一期学员）

2015年，王文钢与李瑛及另一位合伙人联合创办了珠宝首饰 B2B 供应链平台——款多多。尽管刚刚成立两年时间，但是款多多的创新商业模式无论是在互联网行业还是传统珠宝业，都获得了广泛关注。

今年8月，款多多获得创新工场 7000万元人民币B+轮投资。此前一年半时间内，款多多已经完成天使、A轮、B轮三轮 1亿元人民币的融资，股东有真格基金、真顺基金、明势资本、蓝标集团等12家著名投资机构和个人。

连续创业者闯入珠宝行业

王文钢（下图）是一位互联网“老兵”，从中国人民大学获得硕士学位后，早在 2000年左右，他就正式踏入了互联网行业，是中国最早的互联网视频领域的创业者之一，曾先后在酷六和中国移动担任高管。

李瑛曾先后在三星电子中国总部担任市场总监、在联想集团担任产品总监兼整合营销总监，消费电子领域十多年的职业生涯造就了她对用户心理和流行趋势敏锐的洞察力。2013年，李瑛离开职场开始创业，一开始就聚焦珠宝首饰领域，款多多之前，她曾创立过自己的珠宝公司和品牌。通过两年时间，她全面了解了珠宝行业的现状，深刻体会到供应链管理之于珠宝行业的重要性。

从高科技切入传统的珠宝产业，王文钢和李瑛深感这里存在信息化程度低，产业链渠道分散，周转率低等痛点，希望能借助互联网和数据的力量找到最高效的解决方案。

优化珠宝行业供应链

“2014年到 2015年，我们在国内飞了 30多万公里，见过 3000多家工厂，把所有材质摸了一圈，合金，铜，不锈钢，玻璃，水晶，银，K金，钻石，黄金，足金，从材质到零售店到工厂，透彻了解了整个行业的业态，本质上就是要解决这个行业的根本问题。”王文钢表示，这个根本问题就是——如何让需求和供给之间的信息流畅通。

基于前期近两年的准备，2015年，款多多正式成立。其逻辑简单来说就是跳过整个产业链的中间环节，基于数据对产品和消费者需求进行精准匹配，让好卖的款式越多越好。

可以试想这样一个场景：当你走进附近最常去的商场，在一家金店前驻足，店门口摆放的刚好是你喜欢的款式，下次再来这家金店，柜面已经更换了新款，但仍然是你喜欢的。这就是款多多在做的事情。

款多多从考察的 3000多家厂中筛选了 30多家厂，按照柔性供应链的方式对他们的生产工艺和流程进行改造，并通过一套 SaaS 系统，服务于珠宝行业的工厂和零售店两端。

款多多的整套系统聚合了珠宝行业方方面面的数据，运用系统分析方法预测爆款及持续周期，零售商可以利用该系统来增加爆款，调整进货配比，实时跟踪珠宝零售终端的每一笔销售，随时反馈调整，最终提高进店转化率和成交转化率，从而加快周转率。

“人们都在谈论大数据，其实我觉得关键不在数据多大，而是数据的维度。需求和供给端的匹配，本质上是人和货的数据匹配。举例来说，一家金店有 100件货，每天进店 20人，我们要解决的是把这 100件货和 20多人精准匹配。”

款多多目前合作的终端客户有 600多家，包括中国黄金、中国珠宝、周大生、老庙黄金、戴梦得等国内知名珠宝品牌，且合作客户群体仍在继续扩张。

对于未来 B2B 的发展方向，王文钢则表示：“B2B 会出现一个指挥效应，你会在这个行业里指挥上游生产，指挥下游销售。”